월 1만 달러의 블로그 교육 및 코칭 비즈니스를 시작한 방법
Nov 30, 2023
트레이시 포브스 (트레이시 포브스 설립자)
수익 월 $10K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
저는 트레이시 포베스라고 하며 블로그 교육 및 코칭 사업을 운영하고 있습니다.
저는 2009년에 첫 번째 사이트를 시작했습니다. 수년에 걸쳐 저는 사이트를 적절하게 수익화하고 성장시키는 방법을 배웠습니다. 2019년 10월에는 그 사이트를 6자리 숫자에 팔았습니다!
3년 넘게 블로거들이 블로그로 돈을 버는 방법을 배우도록 돕고 있습니다. 하지만 사이트를 판매한 후에는 사이트를 더욱 성장시키기 시작했고 수익성이 매우 높아졌습니다. 지금은 제 제품을 통해 한 달에 10,000달러 이상을 벌고 있습니다.
제가 처음 출시한 강좌는 무료인 수익성 있는 블로깅 로드맵이었습니다. 그 이후로 다른 사람들에게 워드프레스 사용 방법과 스폰서 글을 통해 수익을 창출하는 방법을 가르치는 강좌를 추가했습니다. 제 목표는 모든 블로거가 성공하는 데 필요한 도구와 리소스에 액세스할 수 있도록 하는 것입니다. 제휴 마케팅 및 제품, 생산성을 높이는 방법.
좋아하는 일을 하고 돈이 들어오는 것을 보는 것보다 더 큰 기쁨은 없습니다.
배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
저는 개인 금융에 관한 블로그를 시작했고, 그 사이트는 제 예상을 뛰어넘는 규모로 빠르게 성장했습니다. 몇 년 만에 저는 매달 다섯 자릿수의 수익을 올리고 있었습니다.
제 목록이 늘어났습니다. 소셜 팔로워가 늘어나면서 어느새 수십만 명의 사람들을 돕고 있었죠.
하지만 저는 그들이 모르는 많은 것을 알고 있다는 것을 깨달았습니다. 저는 여기저기서 몇 가지 질문에 답하기 시작했습니다. 그리고 정말 재미있었어요!
목록이 늘어남에 따라 질문도 늘어났습니다. 저는 사람들에게 블로그를 시작하라고 권유하기 시작했습니다. 제 받은 편지함에 이메일이 쏟아지기 시작했습니다. 하지만 금세 통제 불능 상태가 되었습니다.
더 많은 가치를 제공해야 하는데 기존 웹사이트는 그런 콘텐츠를 호스팅하기에 적합하지 않다는 것을 알았습니다. 그래서 새 사이트를 만들고 글을 쓰기 시작했습니다.
두 사이트를 모두 운영하는 것이 힘들었기 때문에 새 사이트에 모든 노력을 집중하기 위해 첫 번째 사이트를 매각할 가능성을 모색하기 시작했습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
제 강의는 제 스스로를 돕고 싶어서 시작하게 되었습니다. 사람들이 제가 인쇄 가능한 제품을 판매하는 것을 보고 계속 도움을 요청했습니다. 하지만 저는 그분들이 원하는 만큼 자세하게 도와드릴 시간이 없었습니다.
내가 나타나 매일. 저는 학생들과 고객들에게 제가 그들을 지원하기 위해 여기 있으며, 그들의 돈을 받고 도망치는 것이 아니라는 느낌을 줍니다.
저는 제가 알고 있는 지식과 질문을 바탕으로 강좌를 만들기로 결심했습니다. 개발이 완료되면 베타 테스터 10명에게 파격적인 할인가로 제공했습니다.
수강생들은 저에게 피드백과 후기를 제공했습니다. 저는 그들이 말한 내용을 바탕으로 강의에서 중요한 내용을 다루고 학생들이 인쇄물을 만드는 방법뿐만 아니라 수익을 위해 판매하는 방법도 알 수 있도록 여정을 안내했습니다.
비슷한 강좌가 얼마에 팔리는지 온라인 조사를 통해 최종 가격을 정했는데, 예상보다 훨씬 높은 가격이라는 것을 깨달았습니다. 저는 제 타겟 시장이 투자할 돈이 많지 않은 신규 블로거라는 것을 알고 있었습니다. 저는 그들에게 공정한 가격을 책정하여 확실한 ROI를 달성하는 데 도움이 되고 제휴사에게 비용을 지불하여 홍보할 수 있는 여지도 포함하기로 결정했습니다.
강좌의 전환율을 살펴본 결과 꽤 높은 전환율을 보였습니다. 저는 계속해서 피드백을 받고 있는데, "수강할 수 있도록 강의 가격을 책정해 주셔서 감사합니다."라는 댓글이 가장 많이 달립니다. 그 댓글을 보고 결심을 굳혔고, 지금은 무엇보다도 잠재적 수강생에 대한 가격을 책정하고 있습니다.
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
저는 3일간의 무료 마스터 클래스(FB를 통한 웨비나)를 제공했습니다. 제가 속한 그룹과 제 리스트에도 홍보했습니다.
저는 별도의 이메일 그룹을 설정하여 참가자가 등록하면 세션에 대한 기대감을 불러일으킬 수 있는 이메일을 보내도록 했습니다.
라이브 이벤트 기간 동안 60% 이상이 참여했는데, 일반적으로 업계 평균 참여율이 30% 정도에 불과하다는 점을 고려하면 엄청난 수치입니다.
강의가 끝난 후 최종 전환율은 약 30%가 강의에 등록했습니다(이는 부분적으로는 파격적인 할인 혜택 덕분이었습니다).
제가 배운 것은 제가 판매하고자 하는 사람들과의 연결이 매우 중요하다는 것입니다. 그들이 저와 제 교육 스타일에 대해 알 수 있도록 해야 했습니다.
또한 하루 만에 끝내려고 합니다. 이렇게 하면 각 주제를 가볍게 다룰 수 있고 3일 연속으로 표시할 필요가 없습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
저는 제가 속해 있는 그룹 내에서 계속 활동하며 리스트에 있는 사람들과 항상 대화를 나눕니다. 하지만 그보다 더 중요한 것은 경청하고 주의를 기울이는 것입니다.
저는 약 5,000명의 회원을 보유한 Facebook 그룹을 통해 회원들의 질문에 무료로 답변함으로써 가치를 제공하고 있으며, 회원들은 제 조언을 좋아합니다. 덕분에 신제품 판매가 매우 쉬워졌습니다.
왜? 신뢰 때문이죠. 그들은 저를 믿어요.
그것만으로도 성장이 가능하죠. 저는 제가 관리하지도 않는 그룹에 나타나서 같은 일을 합니다. 제가 도와주면 사람들이 자연스럽게 저를 찾게 되죠. 모든 것이 유기적으로 이루어집니다.
블로거가 자신의 요구 사항을 공유하면 그 질문에 답할 것입니다. 그런 다음 어떤 제품을 만들어야 할지 결정합니다. 이미 누가 어떤 제품을 만들었는지, 내가 더 잘할 수 있는 것은 무엇인지 연구한 다음 제품을 만듭니다.
현재 고객에게 추가 제품에 대한 할인 혜택을 제공합니다. 고객이 계속 학습할 수 있도록 후속 조치를 취하고 질문에 답변합니다.
간단히 말해서, 제가 나타나죠. 매일. 저는 학생들과 고객들에게 제가 그들을 지원하기 위해 여기 있으며, 돈을 받고 도망가는 것이 아니라는 것을 느끼게 합니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
모두 정말 좋아 보입니다! 다른 제품을 출시하고 있고 세 가지 제품을 더 준비 중입니다. 덕분에 매달 수입이 계속 늘어나고 있습니다.
저는 코칭을 하고 다른 사람들을 도우면서 문제에 대한 해결책이 필요하다는 것을 깨닫고 계속해서 그 구멍을 메워나가고 있습니다.
제가 가르치는 것을 배워야 하는 사람은 항상 존재합니다. 또한 모든 사람이 저에게 적합하지 않다는 것을 알고 있지만 괜찮습니다. 모든 사람을 도울 수는 없기 때문에 누구를 대상으로 해야 할지 알 수 있습니다.
만들고 싶다고 해서 무언가를 만들지 말고 수요가 있는지 확인하세요. 사람들이 원하는 것에 시간과 노력을 투자할 수 있도록 조사를 해야 합니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
사업을 시작하면서 제가 배운 가장 중요한 점은 매일 출근해야 한다는 것입니다. 매일 출근해서 주변에서 일어나는 일에 주의를 기울여야 합니다.
또한 혼자서는 할 수 없습니다. 함께할 사람을 찾아야 합니다. 네트워크를 형성하고 서로를 지원하세요.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
저는 모든 코스를 Teachable에서 호스팅하고 ThriveCart를 통해 결제 게이트웨이를 운영합니다. 이렇게 하면 학생들에게 탄탄한 기반을 제공하면서도 ThriveCart를 통해 더 많은 사용자 정의와 유연성을 확보할 수 있습니다.
예를 들어, Teachable에서는 제휴사의 쿠키를 변경할 수 없습니다. 그러나 ThriveCart에서는 변경할 수 있습니다. 이는 제가 제공하는 프로그램의 매력으로 인해 더 많은 사람들이 가입하도록하는 데 도움이되었습니다.
모든 디지털 제품은 Shopify에서 호스팅됩니다. 스토어를 만들고 이제 모든 제품을 디지털 다운로드를 통해 제공합니다.
시중에는 무료 또는 저렴한 도구도 있지만, 대가를 지불한 만큼 얻을 수 있는 경우가 많으며 현명한 투자를 하면 더 큰 보상을 얻을 수 있습니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
저는 솔직히 책을 읽거나 팟캐스트를 들어본 적이 없습니다. 제 취향이 아니거든요.
대신 블로그 기사를 읽고 다른 사람들과 네트워크를 형성하여 배웁니다. 저희는 끈끈한 커뮤니티를 가지고 있으며, 서로에게 필요한 다양한 측면을 서로 돕고 가르칩니다. 그것이 강좌에 등록하는 것을 의미한다면 그렇게 하죠.
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가를 위한 조언이 있다면?
만들고 싶다고 해서 무언가를 만들지 말고 수요가 있는지 확인하세요. 사람들이 원하는 것에 시간과 노력을 투자할 수 있도록 조사를 해야 합니다.
또한 다른 사람이 이미 했다고 생각해서 무언가를 하지 않도록 해야 합니다. 사람들은 여러분 때문에 구매할 것입니다. 사람들은 다른 사람이 아니라 여러분과 소통하는 방식 때문에 여러분을 팔로우할 것입니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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