스프레드시트가 연간 146만 달러의 수익을 창출하는 비즈니스가 된 방법
Nov 30, 2023
조 마실로티(RailsDevs 설립자)
수익 월 $10K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요! 저는 루비 온 레일즈 개발자를 위한 리버스 구인 게시판인 RailsDevs의 설립자 Joe Masilotti입니다. 저는 10년 이상 Rails 개발자로 일해 왔지만 항상 채용 과정이 두려웠습니다. 공식적인 이력서, 긴 면접, 외부 채용 담당자... 이 모든 것이 비즈니스에 유리하게 작용합니다!
RailsDevs는 이러한 역학을 뒤집고 독립 개발자에게 권한을 돌려주기 위해 노력합니다. 기존의 구인 게시판과 비슷하지만 역방향입니다. 기업이 채용 정보를 게시하는 대신 개발자가 자신의 프로필을 플랫폼에 게시합니다. 그러면 기업은 적합한 인재에게 메시지를 보냅니다.
이를 통해 채용하는 사람과 구직하는 사람 간의 유기적인 대화를 장려합니다. 개발자의 만족도가 높아지고, 응답률이 높아지며, 채용이 더 빨리 이루어집니다.
RailsDevs는 출시된 지 1년밖에 되지 않았지만 이미 600명 이상의 개발자로 성장했습니다. 그리고 그 중 30명 이상이 플랫폼을 통해 새로운 일자리를 찾았습니다! 월간 구독료와 고용 수수료를 통해 RailsDevs는 평균적으로 한 달에 약 10,000달러를 벌어들입니다.
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
모든 스타트업은 스프레드시트에서 시작한다는 말을 아시나요? 레일즈데브스도 그 중 하나입니다!
약 1년 전에는 일이 너무 많았어요. 저는 독립 계약자이고 저와 함께 일하고 싶어 하는 사람들이 많았어요. 하지만 모두를 수용할 수 있는 대역폭이 충분하지 않았습니다. 그래서 저는 제 네트워크에서 가용성이 있는 Rails 개발자의 스프레드시트를 시작했습니다.
이 스프레드시트를 몇몇 기업과 공유했는데 몇 주 만에 2명이 일자리를 얻었습니다. 스프레드시트를 더 많이 공유할수록 더 많은 사람이 채용되었습니다. 저는 이 스프레드시트를 공유할수록 더 많은 사람들이 채용되기를 기다리는 비즈니스가 있다는 것을 깨달았습니다.
마켓플레이스 구축이 어려울 거라는 건 알고 있었습니다. 과거에 두 번이나 시도했지만 두 번 모두 실패했으니까요. "하지만 이번에는 다를 것이다!" 저는 스스로에게 말했습니다. 한 쪽, 즉 개발자에게만 100% 집중할 것이기 때문입니다.
제 모든 마케팅, 웹사이트 카피, 사이트의 모든 혜택은 더 나은 채용 경험에 관한 것이었습니다. 제 가설은 사이트에 수백 명의 우수한 개발자가 있다면 기업들이 제 서비스를 이용하지 않는 것이 어리석은 일이라는 것이었습니다.
저는 100% 개발자에게 집중합니다. RailsDevs 마케팅의 모든 것은 더 나은 채용 경험에 관한 것입니다. 사이트의 개발자 수를 늘림으로써 유료 비즈니스에 더 매력적인 플랫폼이 될 수 있습니다
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
한 줄의 코드를 작성하기 전에 저는 가능한 한 빨리 1달러를 벌겠다는 목표를 세웠습니다.
이를 위해 첫 번째 버전의 RailsDevs는 프리랜서 및 계약 기회에 초점을 맞추었습니다. 이미 스프레드시트를 통해 이 문제를 검증했기 때문에 시작하기에 적합한 곳이라고 생각했습니다. 정규직 채용은 몇 달 후에야 이루어졌습니다.
개발자로서 전적으로 혼자서 시작할 수 있었습니다. 익숙한 도구와 스택을 사용하여 사이트를 구축했습니다: 루비 온 레일즈, 테일윈드 UI, 헤로쿠를 사용했습니다. 그 덕분에 단 15일 만에 첫 번째 프로토타입을 출시할 수 있었습니다.
사이트를 시작하는 데 약 300달러가 들었고 그 중 250달러는 도메인 이름에 들었습니다. 기술 창업자라는 점이 큰 이점으로 작용했습니다. 많은 빚을 지거나 투자자에게 프레젠테이션을 할 필요 없이 무언가를 시작할 수 있었죠.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
2021년 11월 5일에 실수로 기술적 문제에 대한 트윗을 올렸습니다. 😳
호스팅 제공업체에 문제가 발생하여 트위터 팔로워들에게 도움을 요청했습니다. Rails 커뮤니티의 유명인사가 디버깅을 도와준 후 자신의 14,000명의 팔로워와 RailsDevs를 공유했습니다!
그는 사이트의 첫 번째 개발자가 되어 첫 주에 거의 100명의 사람들이 자신의 프로필을 추가했습니다. 그리고 이 모든 것이 제가 공식적으로 서비스를 시작한다고 발표하기 전의 일이었습니다.
한 달이 지나자 100명의 개발자가 더 합류했고 첫 번째 유료 고객이 생겼습니다. 트위터에서 Rails로 무언가를 빌드하는 방법에 대해 DM을 주고받던 중 일손이 더 필요하다고 언급했습니다. 저는 RailsDevs를 공유했고 그들은 구독료를 지불하는 방법을 물었습니다.
당시에는 결제 플로우를 구축하지도 않았습니다. 수동으로 인보이스를 보내야 했죠! 99달러를 결제하면서 1달러를 벌겠다는 목표를 달성했습니다. 아이디어에서 결제 고객으로 전환하는 데 두 달도 채 걸리지 않았습니다.
RailsDevs 성장의 대부분은 트위터에서 공개적으로 구축한 덕분이라고 할 수 있습니다. 저는 거의 매일 새로운 기능, 배운 내용 또는 해결 중인 문제에 대해 트윗을 올립니다. 이는 잠재 고객을 구축하는 데 도움이 되었습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
마켓플레이스 구축은 콜드 스타트 문제로 인해 기존 B2C 또는 B2B 플랫폼보다 더 어렵습니다. 마켓플레이스의 한 쪽에 사용자가 없는 상태에서 다른 쪽의 사용자를 어떻게 유치할 수 있을까요?
성공 확률을 높이기 위해 저는 100% 개발자에게 집중합니다. 한 가지 예외(가격 페이지)를 제외하고 RailsDevs 마케팅의 모든 것은 더 나은 채용 경험에 관한 것입니다. 사이트의 개발자 수를 늘림으로써 유료 비즈니스에 더 매력적인 플랫폼이 될 수 있습니다. 또한 개발자는 RailsDevs를 무료로 사용할 수 있으므로 프로필을 추가하는 데 위험이 거의 없습니다. 더 많은 개발자는 더 많은 유료 고객을 의미합니다.
RailsDevs 성장의 대부분은 트위터에서 공개적으로 구축한 덕분이라고 할 수 있습니다. 저는 거의 매일 새로운 기능, 배운 내용 또는 해결 중인 문제에 대해 트윗을 올립니다. 덕분에 플랫폼에 대한 소식을 듣고 싶어 하는 소수의 청중을 확보하는 데 도움이 되었습니다. 또한 제 트위터 팔로워는 대부분 Rails 개발자이므로 잠재 고객이 될 수 있습니다!
두 번째로 큰 성장 채널은 GitHub입니다. RailsDevs 코드베이스는 오픈 소스이므로 웹사이트를 구동하는 모든 코드를 볼 수 있습니다. 또한 사람들이 직접 기여하여 아이디어를 추가하거나 버그를 수정하도록 권장합니다. 이를 통해 개발자는 단순히 프로필을 추가하는 데 그치지 않고 플랫폼의 성장을 적극적으로 돕고 플랫폼의 일부가 될 수 있습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
RailsDevs는 오픈 소스일 뿐만 아니라 저는 오픈 스타트업으로 비즈니스를 운영하고 있습니다. 즉, 모든 수익, 분석 및 의사 결정이 공개적으로 이용 가능합니다.
출시 이후 1년 남짓한 기간 동안 RailsDevs는 1만 달러 미만의 비용으로 거의 15만 달러의 수익을 창출했습니다. 직원도 없고 소수의 계약업체와만 일하고 있습니다. 수입이 일정하지 않기 때문에 RailsDevs는 계속 성장하고 있기 때문에 린을 유지하는 것이 중요합니다. 수익의 거의 90%가 채용 수수료에서 발생하며, 이는 채용 인원 수에 따라 매달 달라질 수 있습니다.
RailsDevs는 또한 Rails 커뮤니티와 전 세계에 환원하기 위해 노력하고 있습니다. 수익의 10%는 여성 및 바이너리 중심이 아닌 Ruby 및 Rails 커뮤니티에 기부됩니다. 그리고 수익의 2%는 Stripe Climate을 통해 탄소 제거에 사용됩니다.
마지막으로, 저의 모든 질문, 결정, 아이디어는 공개되며 누구나 의견을 제시할 수 있습니다. 따라서 참여를 원하는 사람은 누구나 의견을 제시할 수 있는 플랫폼이 제공됩니다. 개발자가 아닌 사람들도 조언과 인사이트를 제공하여 프로젝트에 기여할 수 있습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
저는 초기 성장의 많은 부분을 트위터의 팔로워 덕분이라고 생각합니다. 그리고 제가 깊이 투자하지 않은 기술에 대해 동일한 플랫폼을 구축하려고 하는 것은 상상할 수 없습니다. 커뮤니티의 다른 사람들을 돕고 제가 배운 것을 공유하고자 하는 열정이 저를 계속 성장하게 하는 원동력입니다.
인정하고 싶지 않지만, 기능을 추가한다고 해서 새로운 고객이 유입되는 것은 아닙니다. 사이트에는 여전히 새로운 업데이트가 표시되지만 제품의 핵심은 대부분 완성되었습니다. 그리고 몇 달 동안 그랬죠.
제가 RailsDevs에 대해 적극적으로 이야기할 때 새로운 비즈니스가 가입하는 것을 봅니다. 그리고 제가 극복한 기술적 과제에 대한 이야기를 공유하면 새로운 개발자가 프로필을 추가하기도 합니다. 새롭고 흥미로운 기능을 개발하는 것이 고객 유치로 이어졌으면 좋겠어요. 저는 그런 일을 잘하거든요! 하지만 마케팅을 조금이라도 배우면 거의 매번 더 효과적이라는 것이 입증되었습니다.
좋은 소식은 제가 하는 마케팅이 제게 재미있다는 것입니다. 트위터와 GitHub에서 공개적으로 구축하는 것은 제 기존 프로세스와 잘 맞습니다. 맥락을 크게 바꿀 필요 없이 제가 작업 중인 내용에 대해 이야기하기만 하면 되니까요.
말 나온 김에 말씀드리자면, RailsDevs 코드베이스에는 80명 이상의 기여자가 있습니다. 그 중 15명은 플랫폼에서 일하면서 처음으로 공개 코드에 기여했습니다! 프로젝트에 시간과 노력을 제공해주신 모든 분들께 감사드립니다. 모두의 도움이 없었다면 오늘날의 Atlassian은 없었을 것입니다.
개발자로서 새로운 것을 만드는 것은 즐거운 일입니다. 하지만 아무도 원하지 않거나 필요로 하지 않는 것을 만들기도 쉽습니다. 저는 귀뚜라미를 대상으로 수많은 프로젝트를 진행해왔기 때문에 잘 알고 있습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
일부러 지루하게 만듭니다. 앱과 도구가 너무 많으면 주의가 산만해집니다. 예를 들어, 제 iPhone에는 친구들과 연락하기 위한 몇 가지 메시징 앱 외에는 아무것도 설치되어 있지 않습니다. 이메일도, 게임도, 소셜 미디어 앱도 없습니다.
저는 이러한 사고방식을 컴퓨터와 RailsDevs에서 작업할 때에도 그대로 적용합니다. 제 생각에는 작업을 수행하는 데 필요한 도구가 적을수록 좋습니다. 제어할 수 없는 것에 대한 의존도가 낮아지니까요. 그리고 새로운 것을 배울 필요도 거의 없습니다. 또한 모든 작업에 소수의 도구만 사용하면 컨텍스트 전환으로 인한 오버헤드도 줄일 수 있습니다.
하지만 직접 구축하고 싶지 않은 기능을 수행하기 위해 몇 가지 타사 서비스에 의존하고 있습니다.
저는 개인 정보 보호에 중점을 둔 분석을 위해 Fathom을 사용합니다. 제 사이트의 기본 사용량을 추적하기 위해 월 14달러를 지불합니다. 그리고 가장 좋은 점은 Fathom은 쿠키를 사용하지 않고 침입 데이터를 추적하지 않기 때문에 성가신 쿠키 알림을 표시할 필요가 없다는 것입니다.
이메일의 경우, 소인을 사용하여 계정 확인 및 새 메시지 알림과 같은 거래 정보를 보냅니다. 제 뉴스레터는 트위터와 잘 통합되는 Revue를 사용합니다. 사람들은 제 트위터 프로필에서 바로 구독할 수 있으며, 대부분의 잠재고객이 이미 여기에 있습니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
포지셔닝에 관한 책으로 'Awesome '을 추천하고 싶은데, 포지셔닝은 강력한 마케팅을 뜻하는 멋진 단어일 뿐입니다. 포지셔닝을 명확히 알고 나면 모든 마케팅이 더 쉬워집니다. 무엇을 만들지, 더 중요한 것은 어떻게 마케팅할지 결정하는 데 도움이 됩니다.
Deploy Empathy는 고객 인터뷰를 통해 다음에 무엇을 구축할지 결정하는 데 도움이 됩니다. 저자인 Michelle은 다양한 유형의 고객 인터뷰와 각 인터뷰의 목표를 세분화하여 훌륭하게 설명합니다. 저는 거의 매일 이 책을 참고합니다.
저에게 큰 영감을 주는 팟캐스트는 인디 바이트 팟캐스트입니다. 호스트인 James가 15분 동안 성공한 기업가들을 인터뷰합니다. 사람들은 어떻게 비즈니스를 시작하고, 확장하고, 매각했는지에 대한 이야기를 공유합니다. 저도 최근에 한 에피소드에 출연했습니다!
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
개발자로서 새로운 것을 만드는 것은 즐거운 일입니다. 하지만 아무도 원하지 않거나 필요로 하지 않는 것을 만들기도 쉽습니다. 저는 귀뚜라미를 대상으로 수많은 프로젝트를 진행해왔기 때문에 잘 알고 있습니다.
새로운 아이디어가 떠오를 때마다 재미로 만드는 것인지 수익으로 만드는 것인지 스스로에게 묻습니다. 둘 다 나름대로 가치가 있습니다. 재미로 만드는 것은 새로운 것을 배우고, 새로운 기술을 탐구할 여지를 주며, 스트레스를 해소할 수 있는 좋은 방법입니다. 그리고 제가 시작하는 모든 '영리 목적' 프로젝트는 제 삶을 바꿀 수 있는 기회가 되기도 합니다.
하지만 해결해야 할 실제 문제가 있다는 사실을 모른 채 영리 목적으로 건물을 짓는 것은 불가능합니다. 저는 이러한 문제에 대해 배울 수 있는 방법을 찾았습니다. 저는 제가 열정을 가진 커뮤니티에 깊이 관여합니다. 사람들이 계속해서 제기하는 문제를 놓치기란 거의 불가능에 가깝습니다.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?
아직 채용을 진행하지는 않지만, 채용을 진행 중이시라면 제가 도와드리고 싶습니다! RailsDevs에 가입하거나 저에게 직접 이메일을 보내주세요. 이 글을 언급해 주시면 1차 후보자를 찾는 데 도움을 드리도록 하겠습니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
저는 개인 트위터 계정에서 공개적으로 RailsDevs를 적극적으로 구축하고 성장시키고 있습니다. 제가 직면한 문제, 달성한 성과, 도움이 필요한 부분에 대해 트윗하고 있습니다. 이 글을 읽으셨다고 저에게 DM을 보내주세요!
루비 온 레일즈 개발자이고 참여하고 싶다면 RailsDevs 코드베이스를 확인하세요. 항상 몇 가지 이슈가 있습니다.
마지막으로, 보다 구체적인 도움이 필요하거나 궁금한 점이 있으면 이메일을 보내주세요. 아이디어를 브레인스토밍하거나, 다음에 해야 할 일을 파악하는 데 도움을 주거나, 제 경험을 공유하거나, 그냥 바람을 쐬어 드리는 것도 언제든지 기꺼이 도와드릴 수 있습니다.
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