사례 연구 - David가 온라인에서 책을 판매하여 13,000달러를 벌어들인 방법
Nov 30, 2023
간단한 설정으로 David는 판매 첫 두 달 동안 13,000달러 이상의 매출을 올렸습니다. 무엇이었나요? 바로 Thrive Architect와 결제 및 제품 배송 서비스인 Gumroad입니다.
이 새로운 사례 연구 시리즈에서는 David가 어떻게 이러한 성과를 달성했는지 자세히 살펴볼 것입니다. 그가 어떻게 전자책을 판매하게 되었는지, 무엇이 그에게 효과가 있었는지, 어떻게 이 모든 것을 종합했는지 살펴보고 여러분의 비즈니스에 귀중한 아이디어를 얻을 수 있기를 바랍니다.
데이비드 만나기
30세의 마케터이자 카피라이터인 David는 스타트업과 중소기업을 대상으로 컨설팅을 하던 중 친구 몇 명이 거절할 수 없는 제안을 했습니다.
그들은 그에게 마케팅 및 영업 책임자로 스타트업에 정규직으로 합류해 달라고 요청했습니다. David는 흔쾌히 승낙했지만 한 가지 문제가 있었습니다...
그는 자신이 쌓아온 컨설팅 사업에서 여전히 잠재 고객이 유입되고 있었는데, 그 기회를 모두 놓치기에는 아깝다는 생각이 들었습니다.
자신의 시간을 돈으로 바꾸지 않고도 컨설팅을 체계화하고 확장할 수 있는 방법이 있다면 좋겠다고 생각했습니다.
데이비드의 컨설팅은 기업의 랜딩 페이지 검토 및 개선을 중심으로 이루어졌습니다. 고객이 자신이 제안한 변경 사항의 이면에 있는 마케팅 이론을 이해할 수 있도록 David는 랜딩 페이지 마케팅에 대한 실용적인 가이드를 만들었습니다. 그는 이 가이드를 랜딩 페이지 검토 및 피드백 서비스에 추가하여 고객에게 제공했습니다.
대부분의 이론이 여기에 포함되어 있었기 때문에 David는 원래 가이드를 보강하여 자신이 제공하던 서비스의 DIY 버전인 랜딩 페이지 쿡북으로 바꾸는 영리한 계획을 세웠습니다.
고객과 일대일로 협력하여 인사이트를 도출하고 이를 바탕으로 확장 가능한 제품을 개발하는 이 모든 과정은 '트래픽을 잊어라' 팟캐스트 시리즈에서 설명하는 고객 우선 접근법의 좋은 예입니다.
방법
David는 이미 개인 컨설팅 고객을 위한 전자책을 만들었지만, 아직 책을 만드는 단계에 있다면 전문가 수준의 PDF를 만드는 방법에 대한 이 게시물을 살펴보세요.
그래서 데이비드는 다음과 같이 준비했습니다:
- 영리한 아이디어
- 서비스 대신 판매할 수 있는 가치 있는 전자책
이제 David가 두 가지 간단한 도구를 사용하여 이 계획을 어떻게 현실화했는지 살펴보겠습니다.
시스템 - 트래픽에서 배송까지
데이비드의 기존 리드는 주로 자신의 컨설팅 웹사이트( yourlandingpagesucks.com )로 트래픽을 유도하는 기존 컨설팅 사업에서 얻은 것이었습니다.
그의 제품은 서비스에서 전자책으로 바뀌었지만 리드 생성 전략은 비교적 동일하게 유지되었습니다.
트래픽 생성
David가 리드를 유치하기 위해 사용하는 몇 가지 전략에는 다음이 포함됩니다:
- 블로그 게시물을 통한 유기적 트래픽, Thrive 리드를 사용하여 콘텐츠 업그레이드 또는 일반 사이트 전체에 대한 옵트인 제안을 제공합니다.
- 이메일 목록에 새로 가입한 구독자에게 랜딩 페이지에 대해 묻는 육성 자동화 기능입니다. David는 모든 답변에 몇 가지 팁과 책에서 제공하는 내용에 대한 티저로 답변합니다.
David의 사이트 전체 옵트인 제안.
- 방문 페이지에 대한 피드백이나 조언을 요청하는 Quora 및 Reddit과 같은 온라인 포럼에 답변하고 추가 도움으로 책을 제안합니다.
- 입소문
- 신제품 공유를 위한 사용자 큐레이션 웹사이트인 ProductHunt에 책 추가하기
- 스타트업과 중소기업에 콜드 이메일을 보내 랜딩 페이지 피드백을 제공하고, 답장이 오면 간단한 리뷰와 책 판매 페이지 링크로 다시 답장합니다.
세일 받기
모든 리드는 결국 Thrive Architect로 구축된 이 긴 형식의 판매 페이지에 도달하게 됩니다.
"Thrive Architect가 매우 사용자 친화적이기 때문에 프로세스가 매우 순조로웠습니다. 코딩을 조금 할 줄 알지만 페이지 빌더를 사용하니 전체 과정이 훨씬 빨라졌어요." - David
페이지의 버튼은 검로드 버튼입니다. Thrive Architect로 작성한 글이나 페이지에 이와 같은 검로드 버튼을 넣으려면 HTML 요소를 끌어다 놓고 제품 설정 중에 검로드가 제공하는 버튼 코드를 추가하기만 하면 됩니다.
방법
검로드의 백엔드를 설정하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 전체 설정 과정을 안내하는 이 ActiveGrowth 게시물을 참조하세요.
방문자가 검로드 버튼 중 하나를 클릭하면 이 오버레이가 팝업됩니다. 이 오버레이는 검로드에서 제공하며, 검로드 제품 설정에서 텍스트, 사진 및 기타 세부 정보를 변경할 수 있습니다.
"Gumroad와의 통합은 말 그대로 사용자 지정 HTML 요소를 사용하여 약간의 코드를 복사하여 붙여넣기만 하면 됩니다. 결제가 원활하게 통합되어 전환율이 매우 높습니다." - David
제품 오버레이에서 '이 제품을 원합니다' 버튼을 클릭하면 페이지 오른쪽 상단에 표시되는 방문자의 카트에 책이 추가됩니다.
결제 받기
방문자가 '결제'를 클릭하면 페이지 오른쪽 상단에 결제 옵션이 표시됩니다.
결제 세부 정보를 추가하고 '결제'를 한 번 더 클릭하면 구매가 확정되며, 고객은 즉시 디지털 영수증을 발급받게 됩니다.
검로드 앱을 통해 즉시 책에 액세스하거나 이메일로 전송될 때까지 기다릴 수 있습니다.
제품 배송
고객은 검로드 앱을 통해 즉시 책에 액세스하거나 PDF가 이메일로 전송될 때까지 기다릴 수 있습니다. 두 가지 옵션 모두 영수증에 명확하게 명시되어 있습니다.
고객은 구매 후 얼마 지나지 않아 PDF 링크( )와 송장 생성 옵션이 포함된 이메일을 받게 됩니다.
설정에서 '검색'을 비활성화하여 '더 많은 제품 찾기' 섹션을 끌 수 있습니다.
Gumroad는 약간의 보안 기능도 추가했습니다. 각 PDF에 구매자의 이메일을 표시하여 '공유'를 방지합니다.
시스템 공급
2017년 9월에 책을 출간한 이래로 데이비드는 350부 이상 판매했습니다.
이제부터는 숫자 게임으로, 더 많은 사람이 판매 페이지를 방문하도록 유도할수록 수익이 높아집니다.
이 설정은 유지 관리가 거의 필요하지 않으므로 그가 노력하든 하지 않든 백그라운드에서 실행될 수 있습니다. 약간의 여유 시간이 있는 기간에는 마케팅/트래픽 전략을 강화하여 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.
데이비드는 이제 다른 트래픽 채널의 목록을 가지고 있으며 시간이 날 때마다 체계적으로 각 채널을 활용하고 있습니다.
복잡성 해소
이 포스팅이 온라인 전자책 판매의 기술적 측면을 조명하고, 전자책 판매가 얼마나 달성 가능한지 깨닫는 데 도움이 되었기를 바랍니다.
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