9 to 5를 그만두고 월 $ 40,000의 수익을 올리는 제휴 사이트를 구축했습니다.
Nov 29, 2023
매트 오니 (젠마스터 웰니스 설립자)
수익 월 $40K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요! 저는 캘리포니아에 거주하는 디지털 마케터 매트 오니입니다. 저는 약 7년간 기술 업계에서 일하면서 대부분의 마케팅 분야에 손을 댔지만, 주로 SEO에 빠져 있습니다.
이달 초, 저는 정규직을 그만두고 부업인 제휴 마케팅 기반 콘텐츠 사이트에 전념하기 위해 풀타임으로 일하고 있습니다.
겉으로 보기에 ZenmasterWellness는 정신 건강 + 웰빙 분야에서 인기 있는 제품 및 브랜드에 대한 편견 없는 리뷰와 비교를 게시하는 웹사이트입니다.
그 이면에는 사람들이 인터넷에서 정확히 무엇을 검색하는지 파악하기 위해 광범위한 키워드 연구를 수행합니다. 그런 다음 수백 개의 브랜드와 제휴 파트너십을 맺어 독자가 브랜드 웹사이트를 클릭하고 구매(또는 리드가 됨)를 하면 리베이트를 받습니다. 솔직히 말해서 꽤 일반적인 제휴 마케팅 비즈니스 모델입니다.
약 2년이 지난 현재 Zenmaster는 매월 약 8만 건의 방문을 생성합니다(거의 순수하게 SEO를 통해).
그리고 지난 6개월 동안 저는 월 평균 약 4만 달러의 수익을 올렸습니다. 제 비즈니스의 특성상 거의 순수익에 가까운 수익입니다. 최근에는 Google 알고리즘 업데이트와 시장 상황으로 인해 15,000 달러 범위를 더 많이보고 있습니다.
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
샌디에이고 대학교를 졸업한 후, 저는 제가 태어나고 자란 베이 지역으로 돌아와 Guidebook이라는 스타트업에서 일했습니다. 그 전 여름에는 그곳에서 영업 인턴으로 일했었죠. 하지만 이번에는 제가 항상 마케팅을 좋아했기 때문에 마케팅 팀에 합류할 수 있도록 설득했습니다.
어쨌든 수년 동안 쌓은 기술이 Zenmaster의 근간이 되었습니다. SEO 부분은 당연한 것이지만 콘텐츠 마케팅, 마케팅 운영 및 기술 도구 전반에 대한 노출이 이 사이트를 구축하는 데 도움이 되었다는 것을 알게 되었습니다.
호기심이 많은 저로서는 이 아이디어를 떠올린 것이 전적으로 제 공이라고 할 수는 없습니다. 사실 제 절친한 친구이자 비즈니스 파트너인 Alex의 공이 큽니다. 대학 졸업 후 첫 직장 상사이자 2016년에 저에게 SEO를 소개해준 알렉스가 몇 년 후 저에게 제휴 마케팅을 소개해준 것은 매우 적절한 일이었습니다.
먼저 친구로서 우리는 수년 동안 항상 연락을 주고받았습니다. 그리고 2019년부터는 그와 친구가 FinVsFin.com이라는 제휴 사이트를 어떻게 구축하고 있는지에 대해 많은 대화를 나누었습니다. 그는 한두 달에 한 번씩 저에게 연락해 점점 더 엄청난 수익 업데이트를 알려주곤 했습니다. 어느 달에는 "친구야, 우리 지난 달에 500달러 벌었어!"라고 말하곤 했죠. 그리고 그 다음에는 한 달 만에 20,000달러를 벌어들였다고 하더군요. WTF.
2020년 3월 무렵이었는데 전 세계가 거의 실내에 갇혀 있었습니다. 비디오 게임 외에 여가 시간을 보낼 방법을 찾아야 하는 현실에 직면했고, 회사 전체에서 급여가 20% 삭감된 상태였기 때문에 별들이 거의 일치하는 상황이었죠. 저는 Alex에게 연락하여 그의 발자취를 따라가는 데 도움을 요청했습니다.
레이스를 시작하는 것조차 방해하지 않도록 하는 것도 마찬가지로 중요합니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
저는 항상 글쓰기를 싫어했습니다. 젠마스터를 사용하기 전에는 웹사이트를 만들어본 적도 없었어요. 기술에 정통한 사람이라고 자부하지만 워드프레스를 더듬더듬 다루는 것은 때때로 고통스러운 학습 경험이었습니다. 하지만 적절한 도구를 사용하면서 제 스스로를 꽤 좋은 위치에 올려놓았습니다.
우선 도메인 이름에 대한 브레인스토밍을 시작했습니다. SERP에서 경쟁하게 될 웹사이트를 살펴보니 직관적이지만 지루한 이름이 대부분이었습니다.
"이 경로로 할 수 있겠다."라고 혼자 생각했습니다. "...아니면 구글 도메인에서 사용할 수 있다는 것을 알고 있는 엉뚱한 짓을 할 수도 있겠지."
그래서 단돈 12달러라는 파격적인 가격으로 ZenmasterWellness.com이 탄생했습니다.
거기에서 저는 가장 유망한 몇 가지 도구에 투자했습니다: GeneratePress의 사이트 템플릿(연간 $40), 페이지 빌더인 Elementor Pro(연간 $50) 프로 구독, Siteground를 통한 호스팅 1년(연간 $40?).
그런 다음 천천히 그리고 약간 비효율적으로 건물에 도착했습니다.
"사이트 구조를 구축하는 초기 단계에서 제 사이트의 원래 헤더입니다. 웃기죠. 배경은 베트남에서 드론으로 촬영한 사진인데, 합법적인 사업체를 구축하기 위해 얼마나 '준비'되어 있었는지를 설명하는 데 도움이 된다면 말이죠."
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
HTML 경험이 거의 없는 사람에게는 워드프레스에서 사이트를 구축하는 데 약간의 학습 곡선이 있었습니다. 하지만 유튜브 튜토리얼과 Generatepress의 훌륭한 지원팀 덕분에 게시하기에 충분히 괜찮은 웹사이트를 만드는 것은 그리 어렵지 않았습니다. ("충분하다"는 지난 몇 년 동안 저의 모토가 되었습니다.)
사이트의 뼈대를 완성하고 Google 속성을 설정한 후에는 거의 바로 글을 쓰기 시작했습니다. 제 경우에는 다음과 같았습니다:
- 콘텐츠 캘린더를 설정하기 위해 광범위한 키워드 조사를 수행합니다.
- 내 콘텐츠 캘린더의 우선순위 지정
- 콘텐츠 하나하나에 심혈을 기울여 각 브랜드뿐만 아니라 해당 업계의 마스터가 되십시오.
- 집중 모자를 쓰고 종이에 단어 쓰기
때로는 초기 단계의 비즈니스 소유자가 처리해야 할 수많은 업무에 압도되지 않는 것이 매우 어려웠지만, 일을 구분하고 한 번에 한두 가지 업무에 집중하는 방법을 배웠습니다.
또 하나 배운 것은 중요한 것에 집중하는 것이 얼마나 중요한지 알게 되었습니다. 예를 들어 브랜딩이 핵심이죠? Fiverr에서 로고 디자이너를 고용한 후에도 저는 만족하지 못했습니다. 별거 아닌 것 같지만 자랑스러웠던 로고가 없다는 사실이 저를 짓누르는 정신적 장애물처럼 느껴졌거든요. 그래서 결국 글꼴 라이선스를 구입하여 브랜드 이름을 쓰기로 결정했습니다. 이런 작은 승리 덕분에 지나친 고민을 멈추고 무엇이 저를 움직이게 할 것인지에 집중할 수 있게 되었습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
저는 제가 가진 기본기를 잘 활용했습니다: SEO입니다. 저는 제가 하는 일에 꽤 능숙하고 매일 더 많은 것을 배우고 있습니다. (경쟁자가 되고 싶지 않습니다). 제가 가장 잘하는 일에 집중함으로써 많은 방해 요소를 제거하고 계속 앞으로 나아갈 수 있었습니다. 하지만 꽤 편협하고 SEO에 집중하는 사람으로서 저는 여러 가지 면에서 제 자신을 억제하고 있기도 합니다:
- 저는 이메일 마케팅을 효과적으로 활용하지 못했습니다. 기술 업계에서 일하는 동안 매일 사용했던 기술이지만, 제대로 된 이메일 육성 시퀀스를 구성하는 것은 말할 것도없고 사이트 전체에 Mailchimp를 구현 한 적도 없습니다. 그래서 인정하기 싫지만 제 비즈니스의 성공은 여전히 전적으로 Google의 알고리즘에 달려 있습니다. Google을 통해 첫 번째 독자를 내 사이트로 유도하는 데는 능숙하지만, 이 독자가 나중에 다시 내 사이트로 돌아올 가능성은 거의 제로에 가깝습니다.
- 소셜 미디어 마케팅을 완전히 무시합니다 왜 그럴까요? 모르겠어요. 바늘구멍을 통과하는 것은 아니니까요. 그리고 일손이 부족하다면, 장기적으로 브랜드를 제대로 구축하는 데 희생을 감수하더라도 소셜에 시간을 투자하는 것을 정당화하기가 매우 어렵습니다.
독자 설문조사를 자세히 해보지 않고서는 콘텐츠의 성공 요인을 한 가지 또는 두 가지로 특정하기는 어렵습니다. 하지만 평균 읽기 시간, 세션당 페이지 수 등의 지표를 통해 독자들이 제 콘텐츠를 좋아한다는 것을 알 수 있습니다. 제 정보 페이지로 이동하여 제 이메일 주소나 IG 핸들을 찾아 감사의 인사를 전하기 위해 연락을 취한 사람의 수는 셀 수도 없을 정도입니다.
저와 비슷한 상황에 처한 분들을 위해 몇 가지 조언을 드리고자 합니다:
- 자신에게 편한 스타일과 어조로 글을 쓰세요. 여러분은 어떤지 모르겠지만 저는 학창 시절에 에세이나 논문을 쓰는 것을 항상 싫어했습니다. 하지만 저는 하루 종일 이야기할 수 있어요. 그래서 저는 농담을 하거나 욕을 하는 데 주저하지 않고 대화하듯 재미있게 글을 쓰면 기사를 작성하는 전체 과정이 훨씬 더 즐거워진다는 것을 알게 되었습니다.
- 특정 주제에 대한 기사를 작성하는 경우 해당 주제에 대해 인터넷에서 가장 좋은 기사인지 확인해야 합니다. 검색엔진 최적화 전문가로서 제 임무는 검색자의 의도를 파악하고 질문에 누구보다 잘 답하는 것입니다. 경쟁사보다 더 잘 조사하고, 테스트하고, 더 재미있는 기사를 작성하는 데 시간을 투자한다면 스스로에게 큰 도움이 될 것입니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
모든 것을 고려할 때 비즈니스는 꽤 잘 진행되고 있습니다. 사업을 시작한 지 2년이 조금 넘은 현재, 이 사이트의 월간 방문자 수는 약 5만 명이며, 이 중 약 90%가 자연 검색을 통해 발생합니다. 이는 현재 약 85%의 수익률로 월 약 15,000달러의 매출을 달성하고 있습니다.
전성기에는 월 방문자 수가 약 8만 명, 월 매출이 4만 달러에 달했습니다. 그러나 원격 의료 시장의 변동성과 변화하는 조건으로 인해 이 수치는 급격히 감소했습니다. 다행히도 수익 다각화에 지속적으로 중점을 둔 덕분에 지금은 상당히 안정적으로 유지되고 있습니다.
그렇다면 전체 개인 수입이 절반으로 줄어든다면 7년 동안 다니던 정규직 직장을 그만두는 이유는 무엇일까요? 몇 가지 이유가 있습니다:
- 정신 건강을 최우선으로 생각합니다. 저는 오랫동안 풀타임 역할과 비즈니스를 동시에 효과적으로 관리할 수 있었던 것에 자부심을 느낍니다. 이 두 가지 일을 훌륭하게 해내는 동시에 실제 직장 밖의 삶을 사는 것은 쉽지 않습니다. 2년 넘게 버텼지만 결국 제게 큰 타격을 입혔습니다. 저는 제 삶의 방식을 근본적으로 바꿀 때가 되었다는 것을 알았습니다.
- 더 나은 정신적 명료성 확보. ADHD 진단을 받은 사람으로서 저는 이미 여러 작업/프로젝트를 처리하고, 우선순위를 효과적으로 정하고, 당면한 일에 집중하는 능력에 충분히 어려움을 겪고 있습니다. 각각 고유한 과제, 팀, 목표를 가진 완전히 별개의 두 비즈니스에서 중추적인 역할을 하는 것이 얼마나 어려운 일인지 말로 표현하기는 어렵습니다.
- 하나의 미션에 정면으로 뛰어들기. 저는 이미 비즈니스를 구축하고 성장시킬 수 있다는 것을 스스로 증명했습니다. 진정한 가치를 더하고 의미 있는 수익원을 창출할 수 있다는 것도 증명했습니다. 그리고 어느 순간, 저는 이 프로젝트에 뛰어들어 제가 진정으로 무엇을 할 수 있는지 알아내지 않는다면 스스로를 속이는 것이라는 깨달음을 얻었습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
현재 상황에서도 저는 여전히 너무 많은 비즈니스 책임을 맡고 있습니다. 이 사실을 항상 알고 있었지만, 절친한 친구이자 성공한 사업가인 셰인 비탈리가 제게 이 사실을 알리기 전까지는 실감하지 못했습니다. 사율리타에 있는 에어비앤비에서 함께 어울리며 서로의 근황을 나누던 중, 셰인이 제게 비즈니스가 어떻게 돌아가고 있는지 묻기 시작했어요. 그 자신도 성공한 사업가인 셰인은 자신이 잘하는 일에 집중하고 다른 일은 다른 사람에게 위임하는 것이 얼마나 중요한지 깨닫기 시작했습니다.
전환에 대해 더 깊이 들어가자 그는 저에게 "매트, 당신은 초능력을 찾은 것 같네요. [비즈니스의 SEO와 글쓰기 스타일 구성 요소] 그러니 이 두 가지에 집중하기 위해 할 수 있는 모든 일을 해야 합니다. 디자인이나 워드프레스에 글을 업로드하는 등 다른 일에 소비하는 매 순간은 자신이 잘하는 일에 투자하지 않는 시간이기 때문입니다."
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
저는 꽤나 절약하는 편이라 정기적으로 사용하는 도구의 수를 최소화하려고 노력하는 편입니다. 몇 가지 도구만 집중적으로 사용할 수 있기 때문에 정보 과부하에도 도움이 된다는 것을 알게 되었습니다. 그렇긴 하지만 저는 수년 동안 꽤 많은 도구 세트를 구축했습니다:
무료/저렴한 비용:
- Google 애널리틱스 / Google 검색 콘솔 / Google 드라이브.
- Figma - 놀라운 무료 디자인 도구. 현실적으로 필요한 것보다 훨씬 강력하지만, (제 용도로는) Canva Pro보다 훨씬 낫다고 생각합니다.
- 워드프레스 - 네.
- 전체 페이지 스크린샷을 찍을 수 있는 Chrome 확장 프로그램입니다. Freemium
- 언스플래시 - 아름다운 스톡 사진. 무료.
- Elicit - 구글 리서치보다 훨씬 쉽게 과학 연구를 검색할 수 있는 GPT-3 기반 연구 도우미입니다. 무료입니다.
- Cron은 제가 사용해 본 캘린더 중 최고입니다. 무료입니다.
- Notion - 마음만 먹으면 트렐로 킬러로 쉽게 성장할 수 있는 놀라운 올인원 노트 앱입니다. 무료입니다.
중간 계층 / 중간 우선 순위
- 슈퍼맨 - Gmail보다 훨씬 낫습니다. 한 달에 30달러의 비용이 들긴 하지만, 슈퍼맨 덕분에 이메일을 훨씬 더 즐겁게 사용할 수 있게 되었습니다.
- Cloudapp - Mac용 원활한 화면 녹화. 월 $15 요금제를 사용하고 있습니다.
- 풍요로운 - 모든 제휴 네트워크에서 제휴 실적을 추적할 수 있습니다.
- Bill.com - 인보이스 발행
높은 우선 순위
- GeneratePress Pro - 가볍고 SEO 친화적인 워드프레스 사이트 템플릿. 지원팀도 훌륭합니다.
- GenerateBlocks Pro - GeneratePress 제작자가 만든 경량 페이지 빌더입니다.
- Elementor Pro - 현재 대부분의 웹사이트에서 사용하고 있는 페이지 빌더이지만 언젠가 GenerateBlocks로 전환하고 싶은 빌더입니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
저는 독서를 좋아해서 책을 읽는 모습을 거의 찾아볼 수 없을 것입니다.
하지만 제가 좋아하고 배우는 이메일 뉴스레터 두 개가 있습니다:
- 마케팅 요약 - SEO/SEM과 관련된 업데이트 및 흥미로운 콘텐츠를 매일 제공합니다.
- 순위 이론 - 션 마키가 기분이 좋을 때마다 발송하는 SEO 뉴스레터입니다. 재미있을 뿐만 아니라 통찰력도 뛰어납니다. 그는 저를 모르지만 저는 그의 열렬한 팬입니다.
글을 쓰는 일을 직업으로 삼고 있는 저로서는 일하면서 팟캐스트를 듣는 것이 불가능하다는 것을 알았습니다. 트랜스 DJ가 자신의 트랙에 마케팅 인사이트를 추가하기 시작하면 상황이 달라질지도 모르겠습니다. 하지만 그날이 오기 전까지는 뉴스레터를 통해 배우는 데 충실할 것입니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
멋진 아이디어가 떠오르기를 기다리거나 흥미로운 비즈니스 기회가 찾아오기를 기다리는 중이라면 멈추세요. 제가 가장 먼저 드리고 싶은 조언은 그냥 시작하라는 것입니다.
3번, 5번, 10번의 사업에 실패하고 한 번 성공하더라도 엄청난 양의 경험과 배움을 얻을 수 있습니다. 그리고 이러한 지식은 영원히 간직할 수 있는 것이기 때문에 앞으로 구축하는 모든 비즈니스에 복리 수익으로 이어집니다.
저처럼 모든 것을 미리 계획하고 최선을 다하는 완벽주의자라면 그런 마음가짐을 버려야 합니다. 중요한 프로젝트를 시작하기 전에 모든 것을 완벽하게 준비하는 것도 좋지만, 레이스 시작조차도 스스로 방해하지 않도록 하는 것도 마찬가지로 중요합니다.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?
사업 확장에 대해 점점 더 많이 생각하면서 프리랜서 콘텐츠 편집자를 찾고 싶다는 생각이 들기 시작했습니다. 비판적으로 사고하고 모든 기사를 하나의 예술 작품으로 대하면서도 재미있고 여유로운 완성품으로 만들어줄 수 있는 사람을 찾는 것이 어려웠습니다.
이 글을 읽고 계신 분들 중 이 분야에 도전할 의향이 있다고 생각하시거나 이 분야에서 더 발전하고 싶다고 생각하시는 분이 있다면 여러분의 의견을 듣고 싶습니다.
또한 웹사이트 전반에 걸쳐 새로운 반응형 레이아웃을 함께 디자인할 수 있는 디자이너를 찾고 있습니다. 디자인 원칙뿐만 아니라 사이트 성능과 정보 아키텍처에 대한 모범 사례를 잘 이해하고 있는 사람을 찾기가 의외로 어려웠습니다.
이 작업이 끝나면 GeneratePress와 GenerateBlocks를 사용하여 모든 것을 구축할 수 있는 웹 개발자를 찾을 것입니다.
money@zenmasterwellness.com 으로 문의하실 수 있습니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
궁금한 점이 있거나 의견이 있으시면 아래에 댓글을 남겨주세요!
매트 오니, Zenmaster Wellness 설립자
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