매월 백만 명에게 도달하는 남성 스타일 매거진 시작하기
Nov 29, 2023
브록 맥고프 (겸손한 사람 설립자)
수익 /월 $4K
설립자 1
직원 8
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
저는 적당한 키의 남성에 중점을 두고 남성들이 더 멋지게 옷을 입고 자신감을 가질 수 있도록 돕는 디지털 미디어 브랜드인 The Modest Man(TMM)을 운영하고 있는 브록 맥고프입니다.
이 글을 쓰는 시점에 TMM은 여러 플랫폼에서 매달 거의 백만 명에게 도달하고 있습니다. YouTube는 구독자 수가 166만 6천 명이 넘는 '최대' 플랫폼입니다.
한 달에 TMM은 광고 브랜드 파트너십, 디지털 제품(전자책) 및 제휴 프로그램에서 10~15만 달러의 수익을 창출합니다. 재고나 '매출 원가'가 없기 때문에 수익 마진이 매우 높습니다.
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
대학 졸업 후 무엇을 하고 싶은지 잘 몰랐어요. 아버지가 사업가이셨고 저도 의욕은 있었지만 방향이 없었어요. 마케팅/커뮤니케이션 분야에 취직해서 한동안 음악 제작 부업을 하기도 했죠.
저는 풀타임으로 음악에 도전했지만 1년 만에 파산했습니다. 주 4시간 근무제를 읽고 온라인 비즈니스, 수동적 소득, 워드프레스, SEO에 대해 배우기 시작했습니다.
저는 에콰도르에서 4HWW 스타일의 안식년을 보냈고, 수많은 틈새 제휴 사이트를 구축한 후 마침내 제가 몰입할 수 있는(그리고 작업하는 것에 대해 기분이 좋은) 아이디어인 '겸손한 남자'에 정착했습니다.
다른 사이트들은 대부분 기회에 기반한 것이었습니다. 키워드 및 제품 조사를 통해 아마존에서 판매되는 제품 중 수익성이 높지만 경쟁이 심하지 않은 틈새 시장을 파악한 다음, 이러한 제품을 중심으로 '리뷰' 유형의 사이트를 구축했습니다.
SEO, 워드프레스, 제휴 마케팅에 대해 배울 수 있는 좋은 기회였지만, 제가 구축한 사이트에는 열정이 없었습니다. 이 모델은 단순히 돈을 벌기 위해 무언가를 하는 예시였는데, 제 생각에는 지속 가능하지 않습니다.
물론 한 달에 약 500달러의 수익을 올리는 사이트 라이브러리가 생겼지만, Google 알고리즘 업데이트로 인해 일부 순위가 하락한 후에는 다시 사이트를 구축할 의욕이 없었습니다. 저는 제가 좋아하는 일에 몰두하고 싶었습니다.
저는 점점 더 남성복에 빠져들고 있었고 더 잘 입는 방법을 스스로 배우려고 노력했습니다. 훌륭한 스타일 블로그는 많았지만, 체구가 작아 몸에 맞는 옷을 찾는 데 어려움을 겪는 저에게 초점을 맞춘 블로그는 없었습니다.
그래서 제가 읽고 싶은 내용을 쓰기 시작했습니다. 다행히도 이런 정보를 필요로 하는 다른 사람들도 많았어요. 아무도 그들에게 초점을 맞추지 않았기 때문에 일반적인 스타일의 블로그에는 없는 특별한 유대감을 형성할 수 있었습니다.
예를 들어, 시중에서 제 키가 183cm인 프레임에 맞는 옷을 찾을 수 없다는 사실을 깨닫고 나서부터 재단사를 자주 찾아다니기 시작했습니다. 어떻게 수선을 해야 하는지, 비용이 얼마나 드는지 전혀 몰랐기 때문에 직접 해보면서 어려운 방법을 배웠습니다.
저는 옷 수선에 관한 인포그래픽을 만들기로 결심했고, 이 인포그래픽은 Pinterest, Reddit 등에서 수만 번 공유되었습니다. 옷 수선에 관한 이 그래픽과 글은 지금도 가장 성과가 좋은 글 중 일부입니다. 콘텐츠 제작의 놀라운 점은 수년 동안 수익을 창출할 수 있다는 점입니다.
길거리에서 TMM 팔로워이자 동료인 '겸손한 남자'를 만났어요!
3년 동안 TMM을 구축하면서 다양한 기술 및 디지털 마케팅 업무를 담당했습니다. 이 직업들은 보수가 좋았고, 이 기간 동안 많은 것을 배웠습니다.
하지만 저는 항상 제 '일용직'을 창업에 필요한 자금을 마련하기 위한 모금 활동으로 생각했지, 영구적인 직업으로 생각하지 않았습니다.
마침내 저는 2016년 말에 마지막 9-to-5를 떠났고 그 이후로 뒤돌아보지 않았습니다!
웹사이트 제작 과정을 안내해 드립니다.
저는 TMM을 시작하기 전에 콘텐츠 기반 틈새 사이트를 구축하는 방법과 Amazon Associates 및 Google 애드센스를 통해 이러한 사이트에서 수익을 창출하는 방법을 배웠습니다. 그래서 시작했을 때는 워드프레스, 제휴 프로그램 등을 꽤 잘 다룰 수 있었습니다. 하지만 한 달에 500달러 이상을 벌어본 적이 없었습니다.
또한 블랙햇부터 화이트햇까지 SEO에 대해 배우는 데 많은 시간을 보냈습니다. 어떻게 작동하는지 알고 싶었거든요. TMM을 시작하면서 검색에 최적화된 고품질 콘텐츠가 페이지에 게재되면 결국에는 트래픽이 발생한다는 사실을 알게 되었습니다.
예를 들어 시계에 관한 기사는 수백, 수천 개가 넘습니다. '작은 손목을 위한 시계'와 같은 하위 주제조차도 광범위하게 다뤄졌지만 그다지 철저하게 다뤄지지는 않았습니다.
저는 매우 철저한 콘텐츠를 만들려고 노력합니다. "궁극의 가이드" 유형의 기사를 생각해보세요. 그래서 작은 손목에 맞는 시계에 대한 글을 쓸 때는 5개나 10개가 아닌 25개의 시계를 포함했습니다. 링크가 있는 정렬 가능한 표와 함께 인포그래픽과 사이즈에 대한 설명을 포함했습니다. 제 생각에는 인터넷에서 작은 시계에 관한 최고의 기사입니다 (적어도 제가 썼을 때). 그리고 Google은 이런 종류의 콘텐츠를 만드는 것에 대해 항상 보상합니다.
콘텐츠에 대한 아이디어를 떠올리는 것은 어렵지 않습니다. 저는 질문을 던지거나 다른 인기 있는 사이트가 무엇을 하고 있는지 살펴보고 거기에 저만의 관점을 더하기만 하면 됩니다.
예를 들어 에스콰이어가 '최고의 청바지' 순위를 매긴다면 저는 '키가 작은 남성을 위한 최고의 청바지'에 대한 기사를 작성하여 그보다 더 좋은 기사를 만들 수 있습니다. 원본 사진 및 동영상과 같은 미디어를 추가합니다. 인포그래픽을 추가합니다. 읽기를 싫어하는 사람들을 위해 오디오 버전을 만드세요. 더 길고, 더 재미있고, 더 간결하고, 스캔하기 쉽게 만드세요. 더 좋게 만드세요.
헹구고 반복하는 과정이라 약간의 인내심이 필요하지만 장기적으로 보면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
이 글에 대해 워드프레스에서 게시 버튼을 클릭하는 것만으로 "시작"이 되었습니다. 그다지 신나는 일은 아니었습니다! 일주일에 한 번 정도, 보통 짧은 글을 올렸습니다. 아직 사진을 찍거나 동영상을 만들지 않았기 때문에 요즘 기준으로 보면 꽤 지루한 기사였습니다.
첫해에 저는 아마존 어소시에이츠와 구글 애드센스로 약 1,200달러의 수익을 올렸습니다.
초기 트래픽은 모두 Google에서 발생했습니다. 블로그에 대해 아무에게도 알리지 않았기 때문에 페이스북에는 아무것도 공유하지 않았습니다. 인스타그램은 아직 존재하지 않았기 때문에 저도 사용하지 않았습니다.
처음부터 오디언스를 구축하는 것이 매우 느린 과정일 필요는 없지만, 제 경우에는 부업이었고 남성 패션이라는 주제에 다소 익숙하지 않았기 때문입니다.
론칭 이후 브랜드 성장에 도움이 된 점은 무엇인가요?
웹 사이트의 경우, 탄탄한 온페이지 SEO를 통해 유용하고 심층적인 콘텐츠를 만드는 것입니다(이 부분에 대한 정확한 프로세스는 여기에 나와 있습니다).
YouTube에서는 조금 다릅니다. 콘텐츠는 여전히 도움이 되어야 하지만 재미도 있으면 도움이 됩니다. YouTube에서는 주의 집중 시간이 훨씬 짧습니다. 최소한 동영상은 보고 듣는 것이 즐거워야 합니다(즉, 제작 품질이 좋아야 합니다).
가장 실적이 좋은 동영상은 이 동영상입니다:
거의 모든 사람들이 알고 싶어하는 인기 있는 주제라고 생각합니다. 탄탄한 영상이지만 제 최고의 작품은 아닙니다. 저는 제작 측면에서 먼 길을 걸어왔습니다!
제가 가장 자랑스럽게 생각하는 동영상은 다음과 같습니다:
이 동영상은 솔직하고 제작이 꽤 세련되어 있습니다(#notsohumblebrag). 조회 수에 상관없이 자신이 좋아하고 자랑스러워할 수 있는 것을 만드는 것이 중요하다고 생각합니다.
성장 전략 측면에서 저는 온라인 비즈니스 세계의 모범 사례를 많이 활용했습니다:
무료 리드 마그넷을 사용하여 20,000명 이상의 이메일 목록 구축하기
무엇을 제공하든 사람들이 돈을 지불할 만큼 좋은 콘텐츠여야 합니다. 무료 전자책이 너무 많아서 사람들은 연락처 정보를 넘기는 것을 그 어느 때보다 주저합니다.
무료라도 엄청난 가치를 제공해야 합니다.
자동화된 이메일 퍼널을 통한 프리미엄 품질의 전자책 판매
현재 제 비즈니스에서 스타일 조언은 아주 작은 부분입니다. 이미 훌륭한 무료 조언이 너무 많이 나와 있기 때문에 스타일 조언을 판매하는 것은 어렵다는 결론에 도달했습니다.
하지만 이 가이드는 수백 권이 판매되었으며, 비즈니스에서 가장 소극적인 부분 중 하나입니다.
제휴 프로그램 및 높은 RPM 광고 네트워크를 통한 콘텐츠 수익 창출
저에게 가장 좋은 프로그램은 아마존 어소시에이츠(요금을 인하하면서 수익성이 떨어지긴 했지만), 리워드스타일, 스킴링크스, 애드쓰리브였습니다. 한 달에 5만 건 이상의 방문이 발생하는 사이트가 있다면 Ezoic 또는 AdThrive와 같은 광고 네트워크와 제휴하여 RPM을 높이세요.
브랜드와 제휴하여 스폰서 콘텐츠로 수익 창출(훨씬 더 높은 RPM을 위해)
스폰서 콘텐츠는 잠재고객이 있다는 가정 하에 온라인에서 수익을 창출할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 특히 YouTube와 웹 사이트에서 세련되고 아껴서 사용하는 것이 가장 좋다고 생각합니다. 결국 시청자의 신뢰는 가장 중요한 자산이며 앞으로도 항상 가장 중요한 자산이 될 것이며, 사람들은 항상 판매되고 있다는 느낌과 모든 콘텐츠가 유료라는 느낌을 받고 싶어하지 않습니다.
또한 '패션 블로깅' 업계에서는 흔하지 않은 일을 해왔습니다: 블로그가 어떻게 수익을 창출하는지 설명하고 분기별 수익 보고서를 발행하여 제 비즈니스에 대해 투명하게 공개했습니다.
이러한 유형의 콘텐츠는 수익성이 매우 높은 웹 호스팅 제휴 수수료와 같은 더 많은 수익 창출 옵션을 제공합니다. 저는 아직 이 분야에서 많은 일을 하지는 않았지만, 이런 종류의 비즈니스 콘텐츠에 관심이 있는 이메일 목록에 있는 사람을 태그하기 시작했습니다.
앞으로 더 집중하고 싶은 부분입니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
TMM의 목표는 저를 제작의 걸림돌에서 벗어나 더 좋은 콘텐츠를 더 많이 만드는 것입니다. 이를 위해 유능한 작가와 비디오 편집자를 고용하고 모델링 등을 위해 다양한 인력을 영입하고 있습니다.
TMM은 멋진 라이프스타일 비즈니스입니다. 건전한 수입, 위치 독립성, 충분한 유연성, 소극적 현금(최고의 종류!)을 제공합니다.
현재 브랜드 거래 여부에 따라 한 달에 1만~1만5천 달러의 수익을 창출하고 있습니다. 이 수익의 약 60%는 광고에서 발생하고 나머지는 제휴 프로그램과 디지털 제품 판매에서 발생합니다.
하지만 훨씬 더 커질 수도 있습니다. 2~3년 안에 연 매출 50만 달러를 목표로 하지 않을 이유가 없습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
기본적인 욕구가 충족된다고 가정할 때, 시간은 돈보다 더 가치가 있습니다. 좋아하지 않는 일에 시간을 낭비하지 마세요. 월요일 아침 출근이 두렵다면 새로운 일을 찾거나 무언가를 시작해야 할 때입니다.
패시브 소득은 비패시브 소득보다 더 가치가 있습니다. 저는 매달 총 수입이 아닌 수동 소득을 주요 지표로 삼습니다.
이러한 이유로 저는 브랜드와 협력하기보다는 제휴 프로그램과 광고를 통해 수익을 늘리는 데 집중합니다.
자신과 인생의 '계절'을 파악하세요. 저는 같은 일을 오래 하면 지루해지기 때문에 그에 맞춰 하루를 구성합니다. 또한 앞으로 몇 년을 생각하고 그 전에 지금부터 다음 챕터를 계획하려고 노력합니다.
대부분의 기업가들처럼 저도 다른 사업에 대한 아이디어가 많습니다...
블로그와 같은 콘텐츠 비즈니스를 시작하는 경우 틈새 시장을 공략하는 것이 좋습니다. 광범위한 주제(남성 스타일)보다는 특정 주제(키 작은 남성을 위한 스타일)를 다루는 것이 좋습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
워드프레스, 스튜디오프레스, WPEngine, 캔바, 웨이브 어카운팅, 구글 애널리틱스, 업워크, 컨버트킷 등이 대표적입니다.
전체 리소스 목록은 여기에서 확인하세요.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
제 인생을 바꾼 책은 '주 4시간 근무제'였습니다. 이 책을 통해 위치 독립적 업무, 소극적 소득, 미니 은퇴의 세계에 눈을 뜨게 되었습니다.
또 다른 훌륭한 책은 '어떻게 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는가'입니다. 이 책을 통해 제 이야기를 줄이고 더 많은 질문을 하는 방법을 배웠습니다.
요즘은 '인포테인먼트'에 많은 시간을 할애할 수 있기 때문에 비즈니스 팟캐스트를 듣거나 논픽션을 읽는 데 너무 많은 시간을 소비하지 않으려고 노력합니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
사람마다 다르기 때문에 누구에게도 "이렇게 하라", "저렇게 하지 마라"고 말하지 않으려고 합니다. 하지만 제게는 돈 이상의 의미가 있어야 합니다.
어떤 사람들은 비즈니스를 기회로 볼 수 있습니다. 예를 들어 온라인 매트리스 회사들을 살펴보세요. 이 회사들의 창업자들이 매트리스에 대한 열정이 있을까요? 아마 아닐 겁니다. 그들은 아마도 비즈니스 스쿨에서 배운 분석가로서의 역량을 발휘하여 시장의 틈새를 찾아내고 기회를 포착했을 것입니다.
이것은 잘못된 것이 아닙니다. 최고의 성장 기업 중 다수가 이러한 접근 방식을 취합니다.
저는 비즈니스를 창의력을 발휘하는 수단으로 생각합니다. 돈을 벌기 위해서만 무언가를 한다면 돈이 들어오기 전에 포기하게 될 것입니다.
특히 젊은이들에게는 스스로에게 '내가 좋아하는 일이 무엇인가요?
돈은 생각조차 하지 마세요. 좋아하는 일을 하고 그 일을 정말 잘하면 돈은 저절로 따라올 것입니다. 대신 어떤 사람이 되고 싶은지, 시간을 어떻게 보내고 싶은지 생각하세요.
인플루언서나 콘텐츠 크리에이터가 되고 싶다면 지금 바로 시작하라는 것이 가장 좋은 조언입니다. 지금 당장요.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?
네, 파트타임 동영상 편집자와 프리랜서 작가(특히 남성 라이프스타일 및 패션 분야 경험이 있는 분)를 찾고 있습니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
제 '집'은 themodestman.com이지만 웹에서도 저를 찾을 수 있습니다:
질문이 있으시면 트위터로 연락주세요!
브록 맥고프, The Modest Man 설립자
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