1.5 년 만에 회사를 월 $ 45,000로 성장 시켰습니다 [혼자서]
Nov 29, 2023
![1.5 년 만에 회사를 월 $ 45,000로 성장 시켰습니다 [혼자서]](https://image.inblog.dev?url=https%3A%2F%2Finblog.ai%2Fapi%2Fog%3Ftitle%3D1.5%2520%25EB%2585%2584%2520%25EB%25A7%258C%25EC%2597%2590%2520%25ED%259A%258C%25EC%2582%25AC%25EB%25A5%25BC%2520%25EC%259B%2594%2520%2524%252045%252C000%25EB%25A1%259C%2520%25EC%2584%25B1%25EC%259E%25A5%2520%25EC%258B%259C%25EC%25BC%25B0%25EC%258A%25B5%25EB%258B%2588%25EB%258B%25A4%2520%255B%25ED%2598%25BC%25EC%259E%2590%25EC%2584%259C%255D%26logoUrl%3Dhttps%253A%252F%252Finblog.ai%252Finblog_logo.png%26blogTitle%3D%25EC%25A1%25B0%25EC%2589%25AC%25EC%259D%2598%2520%25ED%2594%2584%25EB%25A1%259C%25EB%258D%2595%25ED%258A%25B8%2520%25EB%25A0%2588%25ED%2584%25B0&w=2048&q=75){kind=logo}
프리실라 블레빈스 (케토 걸 영양사 설립자)
수익 월 $45K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
저는 프리실라 블레빈스이며, 영양학 석사 학위를 취득하고 공인 영양사로 활동하고 있습니다. 저는 케토 걸 영양사의 창립자입니다. 저는 갑상선 건강과 영양을 전문으로 하는 병원에서 의료 분야에서 일하기 시작했습니다. 환자들이 병원에 와서 약을 먹고 식단을 제공한 후 다시는 만나지 않는 것을 보는 것이 지겨웠습니다.
올바른 식습관이 지원과 책임감을 동반할 때 삶을 변화시킬 수 있다는 것을 알았기 때문에 변화를 만들고 싶었습니다. 그래서 가상 개인 클리닉을 열게 되었습니다. 저는 현재 6자리 숫자의 회사인 케토 걸 뉴트리션리스트의 CEO이자 소유주입니다. 저는 갑상선 불균형을 가진 여성을 위한 고액 그룹 코칭 프로그램을 제공합니다. 저는 여성들이 타코와 마가리타를 먹으면서도 일주일에 1-4파운드를 꾸준히 감량하고 갑상선 기능 저하증이나 하시모토병을 회복하고 약을 끊을 수 있도록 전체론적인 케토 접근법을 제공합니다.
저는 한 달에 150달러의 수입에서 1년 반 만에 한 달에 45,000달러 이상의 수입을 올렸고, 여전히 7자리 숫자의 비즈니스로 확장하고 있습니다.
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
공인영양사가 되기 전에는 제 외모에 대해 극도로 좌절감을 느꼈고 체중과 호르몬 관리를 위해 어떻게 먹어야 할지 혼란스러웠던 때가 있었습니다.
케토에 대한 저의 열정은 태어날 때부터 심잡음과 여러 개의 좌심방 폐쇄성 결손으로 구성된 매우 드문 선천성 심장 결함인 샤인 콤플렉스를 진단받은 저의 건강 여정에서 비롯되었습니다. 12살 때 저는 30파운드 과체중이었고 "선의의" 심장 전문의는 "절대 살이 찌면 안 된다, 그렇지 않으면 죽을 것이다"라고 말했죠.
저는 자신감이 떨어지고 몸에 대한 불안감에 시달렸습니다. 겨우 12살이었지만 피부가 너무 불편해졌고 변화를 주고 싶다는 생각이 들었습니다. 체중 감량을 결심하고 식사량을 줄이고 저칼로리 식단을 따르기 시작했습니다. 그러다 보니 지방을 줄이고, 항상 굶고, 건강에 해로운 식습관을 갖게 되었습니다.
영양학을 공부하기 시작하고 나서야 "다이어트"에 대한 저의 모든 접근 방식이 완전히 잘못되었다는 것을 깨달았습니다!
저칼로리 다이어트로 인해 사회생활이 엉망이 되고 음식에 대한 죄책감이 최고조에 달했던 저는 영양학 석사 학위를 취득하게 되었고, 영양과 체중 감량에 대한 저의 모든 사고방식이 완전히 바뀌었습니다!
이때부터 저는 갑상선 기능 저하증 및 하시모토병 여성에게 체중 감량을 위한 케토에 대한 항염증 접근 방식이 필수적이라는 사실을 깨닫기 시작했습니다.
갑상선 기능 저하증과 하시모토병을 앓고 있는 제 고객에게 동일한 케토 방법을 적용했을 때, 마침내 그 장벽을 깨고 꾸준히 체중을 감량하고 기분과 에너지가 개선되었으며 심지어 약을 끊기 시작했습니다! 체중 증가에 기여하는 근본적인 요인을 이해하고 이를 해결하여 체중을 감량하는 것이 중요합니다!
케토 체중 감량에 대한 저의 접근 방식은 간단하고 항염증적이며 지속 가능합니다! 공인 영양사로서 저는 열악한 신체 이미지와 무질서한 식습관으로 어려움을 겪으면서 여성들에게 지속적으로 체중을 감량하고, 갑상선 기능 저하증과 하시모토병을 회복하고, 갑상선 약을 끊고, 지속 가능한 식습관을 만들어 마침내 최고의 삶을 살 수 있도록 힘을 실어주는 방법을 보여줄 수 있는 성공적인 온라인 개인 클리닉을 만들었습니다! 저는 개업하기 전에 갑상선 영양을 전문으로 하는 병원에서 몇 년을 보냈습니다. 저는 의사들이 환자에게 약을 먹이고 끊을 수 있는 해결책도 없이 평생 약을 먹어야 한다고 말하는 것에 지쳤습니다. 권장하는 식단도 도움이 되지 않았습니다. 그때 저는 약을 끊고 영원히 살을 뺄 수 있는 솔루션을 제공하기 위해 개인 클리닉을 열기로 결심했습니다. 저는 겸임 교수로 일하면서 얻은 연구 결과를 접목하여 고객들이 기분이 좋아지고 체중이 감소했을 뿐만 아니라 갑상선 약을 줄이거나 심지어 복용을 중단하는 등 보충제 없이 케토 걸 식단만 통해 서서히 개선되는 것을 목격하기 시작했습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
저는 처음에는 1:1 고객 코칭 세션을 제공하는 것으로 시작했는데, 영양사로서 시간당 약 150달러에 제공하는 경우가 많았습니다. 하지만 이는 적은 시간을 일하면서 성공적인 비즈니스를 성장시키기 위한 좋은 전략이 아닙니다. 저는 영양사 비즈니스 코치와 함께 일하면서 프리미엄 1:1, 3개월 패키지를 제공하도록 확장할 것을 권유받았습니다. 패키지 가격을 1,500달러로 인상했지만, 하루에 사용할 수 있는 시간이 너무 적고 빠른 성장을 위해서는 이 방식이 최적이 아니며 소모적이라는 것을 다시 한 번 알게 되었습니다.
저는 다시 비즈니스 코치와 협력하여 모듈, 주간 그룹 코칭 통화, 주간 식사 계획, 그룹 멤버를 위한 비공개 Facebook 그룹이 포함된 3개월 그룹 코칭 프로그램을 만들었습니다. 고객당 1,000달러를 청구하던 것을 지금은 고객당 4,500달러를 청구하여 고액 그룹 코칭 프로그램에 참여하도록 했습니다. 일주일에 20시간 코칭을 하고 월 $10,000의 수입을 올리던 것이 일주일에 3시간 코칭을 하고 월 $45,000의 수입을 올리게 되었습니다. 이것은 쉬운 일이 아니었습니다!
틈새 시장을 공략하고 매우 구체적인 오디언스를 타겟팅하는 것을 두려워하지 마세요. 사람들은 마침내 듣고, 보고, 이해받는다고 느낄 때 프리미엄을 지불할 것입니다.
처음에는 고객들이 그룹 코칭에 가치를 두지 않을까 걱정했습니다. 하지만 고객들은 결과를 구매한다는 것을 알게 되었고, 저는 바로 그 결과를 판매했습니다. 그룹 코칭에서도 결과가 향상되었습니다. 고객들은 같은 갑상선 질환을 앓고 있는 같은 생각을 가진 사람들과 그룹 코칭을 받으면서 혼자가 아니라는 사실에 용기를 얻게 됩니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
제 고객의 90%는 제가 주로 마케팅을 하는 Instagram에서 왔습니다. 저는 틈새 시장을 공략하고 마케팅 전략을 매우 구체적으로 세운 후 1년 만에 팔로워 수가 1000명에서 24,000명 이상으로 증가했습니다.
저는 처음에는 모든 사람의 체중 감량을 돕는 저탄수화물 영양사로서 마케팅을 했습니다. 뇌전증을 제외하고는 케토를 식단으로 인정하지 않는 의학적 배경 때문에 저를 케토 전문가로 내세우는 것이 두려웠습니다.
하지만 아무리 건강해지려고 노력해도 살이 빠지지 않는 여성을 돕고 싶다는 마음이 가장 컸습니다. 이 때 저는 제 방법을 공식화했고 그것이 갑상선 기능 저하증 및 하시모토병과 어떻게 일치하는지 알게 되었습니다. 저는 이제 갑상선 불균형이 있는 여성에게만 25파운드 이상을 감량하고 갑상선 증상을 개선하며 갑상선 약을 끊을 수 있도록 마케팅합니다. 제 욕망에 충실함으로써 더 많은 여성을 효과적으로 돕고 체중 감량과 약을 끊는 데 있어 갑상선 질환의 전문가가 될 수 있었습니다.
인스타그램을 통한 제 마케팅 전략은 매일 문제를 게시하고 해결책을 제공하는 것입니다. 가상 비서가 Canva를 통해 기본 게시물을 작성하고 나중에 저를 위해 예약할 수 있도록 표준 운영 절차를 만들었습니다. 그런 다음 일주일에 4~5회 정도 제 얼굴을 보여주는 비디오 릴을 만듭니다. 저는 사람들이 누가 서비스를 제공하는지 알고 싶어하고 자신과 연결되어 있다고 느끼기를 원한다는 것을 배웠습니다. 이 모든 것이 1000명의 팔로워에서 24,000명 이상의 팔로워로 성장하는 데 핵심적인 역할을 했습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
인스타그램 마케팅 전략과 함께 이메일 마케팅을 활용하고 있습니다. 저는 이메일 구독을 통해 글루텐 프리, 유제품 프리, 달걀 프리, 케토 등 케토 걸 방법의 기본 원칙이 포함된 3일 식사 계획을 무료로 제공합니다. 이는 제가 고객에게 제공하는 식사 계획을 테스트하면서 단 3일 만에 5파운드의 체중 감량 효과를 볼 수 있도록 도와주는 것으로 입증되었습니다. 구독자에게는 진행 상황을 확인하고 고객 후기 및 프로그램 FAQ를 제공하는 5개의 이메일 시퀀스가 전송됩니다. 저는 ConvertKit의 이메일 마케팅을 통해 6 개월 만에 구독자를 6,000 명 이상으로 늘 렸습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
제 웹사이트의 검색 가능성을 개선하는 SEO 회사에 투자했습니다. 4개월 만에 Google 첫 페이지에 노출되고 있습니다! 우리 팀이 활용하고 있는 가장 큰 SEO 전략 중 하나는 한 달에 2~4회 블로그를 게시하는 것입니다. Google에서 순위를 매기는 키워드를 뿌려서 포스팅합니다. Google은 블로그를 꾸준히 게시하는 웹사이트를 선호합니다. 핵심은 일관성입니다.
또한 그 후 이익 우선 방법론을 적용하는 CFO를 고용했습니다. 이보다 더 추천할 수 있는 방법은 없습니다. 수익 우선 원칙은 이미 수익성 있는 회사의 토대를 마련하는 데 효과적이라는 것이 입증되었습니다. CFO를 고용하기 전에는 비용을 지불하고, 세금을 위해 돈을 따로 떼어 놓고, 남은 돈을 제 자신에게 지급했습니다. 그러다 보니 매달 기근 모드에 있거나 잔치 모드에 있는 것처럼 쳇바퀴를 돌고 있는 기분이 들었습니다. CFO를 고용한 이후로 저는 각 계좌에 일정 비율을 따로 설정하여 몇 달 동안 지출과 세금에 사용할 수 있도록 하고 제 자신에게 정해진 월급을 지급하고 있습니다. 이를 통해 저는 숨을 쉬고 "진짜" 사업체처럼 느끼고 수익에 기여하고 고용을 위해 돈을 따로 마련할 수 있습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
저는 스스로를 최악의 비평가라고 생각하기 때문에 마음가짐이 가장 큰 도전이었습니다. 여성으로서 제 가치를 인정받는 것이 가장 큰 장애물이었습니다. 하지만 제 사고방식에 도전하고 성장 마인드를 갖도록 함께 일해준 훌륭한 비즈니스 코치가 제 인생을 바꾸어 놓았습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
제가 가장 좋아하는 마케팅 플랫폼은 Instagram입니다. 사람들이 저를 알게 되고 저를 신뢰하게 되는 곳입니다. 몇 달 동안 저를 팔로우하고 마침내 저를 전적으로 신뢰하고 믿었기 때문에 투자한 고객들이 있습니다.
팀과 함께 프로젝트를 관리할 때 아사나를좋아합니다. 매우 간단하고 체계적이며 여러 작업을 추적하는 동시에 알림 기능도 유용합니다.
ConvertKit은 저의 이메일 마케팅 플랫폼이었으며 놀라운 고객 서비스와 함께 모든 것이 작동하는 방식에 매우 만족합니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
서비스를 판매하면서 사람들을 잘 읽는 방법에 대한 통찰력을 준 제가 가장 좋아하는 책은 ' 차이를 나누지 마라'였습니다. 전직 FBI 협상가인 저자는 사람들의 심리를 파고들어 그들이 원하는 것을 팔면서 당신이 마땅히 받아야 할 것을 얻는 방법을 알려줍니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
틈새 시장을 공략하고 매우 구체적인 오디언스를 타겟팅하는 것을 두려워하지 마세요. 사람들은 마침내 듣고, 보고, 이해받는다고 느낄 때 프리미엄을 지불할 것입니다. 사람들은 결과를 구매합니다. 잠재 고객을 파악하고 자신의 가치를 파악하세요.
마지막으로, 마케팅을 통해 얼굴을 보여주세요. 사람들은 관계를 중시하며 구매하고자 하는 사람을 직접 보고 싶어 합니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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