월 8만 8천 달러의 개인 재무 개선 웹사이트를 시작한 방법

Nov 23, 2023

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바비 호이트 (창립자,밀레니얼 머니 맨)

수익 월 $150K

설립자 1

직원 3

안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?

저는 전직 밴드 디렉터에서 개인 재무 블로거이자 강좌 제작자로 변신한 Bobby Hoyt입니다. 저는 밀레니얼 세대에게 더 많은 돈을 벌고, 더 많은 돈을 저축하고, 빚을 갚는 방법을 가르치고 있습니다. 저는 학자금 대출 빚을 갚고 가르치던 중 밀레니얼 머니 맨이라는 사이트를 시작했습니다.

M$M은 저의 주요 사업이지만, 고등학교 친구인 마이크 얀다와 함께 노트북 제국도 운영하고 있습니다. 저희의 목표는 사람들이 온라인 비즈니스를 시작하고 성장하도록 돕는 것이며, 주력 제품인 Facebook 사이드 허슬 코스의 성공으로 비즈니스가 성장했습니다. 이 과정은 사람들에게 Facebook에서 지역 비즈니스를 위한 광고를 실행하는 방법을 가르치는데, 이는 우리 둘 다 경험이 있는 분야입니다.

마이크와 저는 FBSH 강좌가 주말에 6자릿수 등록률을 기록한 후 노트북 제국에 올인했습니다. 우리 청중은 대부분 밀레니얼 세대이지만 나이든 학생들도 우리 과정을 정말 잘하는 것을 보았습니다. 많은 수강생이 월 매출 5,000달러를 달성했으며, 많은 수강생이 자신의 광고 대행사를 성공적으로 창업한 후 9-5 근무를 그만두었습니다.

FBSH가 실제 성공으로 이어지는 것을 보면서 엄청난 보람을 느꼈고, 새로운 시도를 계속할 수 있는 원동력이 되었습니다. 수많은 아이디어를 벽에 던져보고 어디에 에너지를 쏟아야 할지 결정하는 것은 때때로 어려운 일이었지만, 그 과정에서 잠재력을 파악하고 우리에게 효과적인 것에 의지하는 법을 배웠습니다.

이러한 사고방식은 두 번째 강좌인 블로거를 위한 Facebook 광고로 이어졌습니다. 저는 FB 광고를 사용하여 M$M을 성공적으로 성장시켰고, Mike와 저는 다른 블로거와 콘텐츠 크리에이터도 똑같이 할 수 있는 기회가 있다는 것을 알고 있었습니다. 그들은 Facebook 광고 캠페인을 실행하고 이를 사이트의 수익으로 전환할 수 있는 기술만 있으면 되었습니다.

작년에 저희는 강좌 판매, 코칭 그룹의 월간 정기 구독, 제휴사 판매를 통해 7자리 수 매출을 돌파했습니다.

어떤 배경 스토리가 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

저는 매우 전통적인 교육 환경에서 자랐고 4만 달러의 학자금 대출 빚을 안고 대학을 졸업했습니다. 빚을 갚은 후 개인 재정에 대한 열정을 갖게 되었고, 18개월 만에 빚을 청산하기 위해 과감한(그리고 약간은 부끄러운) 조치를 취했습니다.

저는 학생들에게 개인 금융에 대해 가르치고 있는데, 어렸을 때 이러한 교훈을 배우는 사람이 많지 않다는 사실을 알게 되었습니다. 저는 아마도 아이들에게 신용 점수, 투자 및 대출에 대해 가르치는 유일한 밴드 감독이었을 것입니다. 그래도 아이들이 좋아했어요.

또 다른 중요한 전환점은 제 멘토와 선생님 월급으로 감당할 수 있는 것 이상을 원한다는 이야기를 나눈 것이었습니다. (제 독자들은 제가 와인에 취미가 있는 것으로 알고 있죠. 하하). 멘토는 교사 월급으로는 제가 원하는 라이프스타일을 절대 살 수 없을 거라고 말씀하셨죠. 그는 제 고충을 발견하고 더 많은 일을 하라고 도전했습니다.

그래서 저는 빚을 갚는 데 모든 에너지를 쏟고 M$M을 시작했습니다. 처음에는 느리게 진행되었지만, 구글 광고 수익으로 단 3달러를 벌고 나서 저는 놀랍도록 지지해준 아내의 허락을 받아 교수직을 그만두고 블로거 일에 전념할 수 있었습니다. 제가 권하고 싶은 일은 아니지만, 빚이 없고 저축을 꾸준히 해왔기 때문에 가능한 일이었습니다.

많은 동료들이 제가 미쳤다고, 1년 안에 돌아올 거라고 말했죠. 그게 5년 전 일이었죠. 저는 아직도 돌아가고 싶지 않아요.

첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.

M$M이 성장하기 시작하면서 저는 자신의 상황을 바꿀 방법을 절실히 찾는 사람들로부터 이메일을 받았습니다. 사람들은 라떼를 끊고 검소한 생활만이 돈 목표를 달성할 수 있는 유일한 방법이라는 말에 지친 것 같습니다. 그런 방식으로는 여기까지만 갈 수 있고 더디게 진행됩니다. 저는 훨씬 더 효과적인 방법, 즉 부업을 통해 수입을 늘리는 것에 집중하기로 했습니다.

문제는 많은 부업이 저임금에 시간 소모적이며 정상 업무 시간에만 가능하다는 점입니다. 그것만으로는 충분하지 않았습니다.

당시 친구(지금은 비즈니스 파트너)였던 마이크 얀다와 이야기를 나눴는데 그가 아주 간단한 말을 했습니다: "그냥 당신이 했던 일을 가르치고 디지털 마케팅은 부업으로 하는 게 어때요?"

교사 생활을 접고 전업 블로거로 전향했을 때, 저는 몇몇 지역 업체를 위한 Facebook 광고를 운영하며 수입을 보충했습니다. 제 첫 번째 고객은 아내의 약혼 반지를 만든 보석상이었는데, 저는 그에게 연락하여 소셜 미디어 마케팅을 관리해 줄 수 있는지 물어보았습니다. 그는 흔쾌히 승낙했고 저는 Facebook 광고 운영, 이메일 마케팅, 지역 SEO에 대해 제가 할 수 있는 모든 것을 빠르게 배웠습니다.

그래서 이미 재택근무로 성공적인 디지털 광고 대행사를 운영하고 있던 Mike와 함께 코스 제작의 세계에 뛰어들었습니다. 아이디어에서 코스 출시까지 6주 만에 완료했습니다.

비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.

첫 번째 출시(그리고 실제로 모든 출시)는 이메일 기반으로 이루어지며 특정 공식을 따릅니다:

월요일, 화요일, 수요일에 사전 출시 이메일을 발송합니다.

카트는 목요일 아침에 열립니다.

금요일과 토요일에는 아침 이메일과 저녁 이메일이 발송됩니다.

일요일 오전, 오후, 오후 8시경에 세 번의 장바구니 마감 이메일이 발송됩니다.

또한 금요일부터 Facebook에서 리타겟팅 광고를 시작하여 남은 기간 동안 광고를 집행합니다.

첫 출시까지 꽤 많은 인원이 몰렸는데, 대부분은 소셜 미디어와 몇 차례의 이메일 공지를 통해 알려졌습니다. 대기자 명단이 있었는데, 실제로 출시 주에 이르렀을 때 약 900명의 대기자 명단이 있었습니다.

일반적으로 출시 기간 동안 목요일에 25%, 금요일과 토요일 사이에 25%, 마지막 날에 50%의 매출을 달성합니다(대부분 오후 8시에 마지막 이메일이 발송된 후 발생합니다).

자금 조달에 관해서는 모든 것을 사비로 충당했습니다. Mike와 저는 강좌가 시작되기 몇 주 전에 LLC를 설립했고, 카피라이터에게 비용을 지불하여 판매 페이지와 초기 출시 이메일을 만들도록 했습니다.

Teachable 및 Zapier와 같은 몇 가지 소규모 서비스 비용을 지불해야 했지만, 전체적으로 프로젝트 제작부터 출시까지 전체 비용은 5,000달러 미만이었습니다.

당시에는 노트북 제국을 위한 공식 웹사이트가 없었습니다. 처음 6개월 동안은 밀레니얼 머니맨 웹사이트, 이메일 목록, 소셜 미디어 채널을 통해 모든 것을 진행했습니다!

좀 더 일찍 콘텐츠를 만들기 시작했어야 했습니다. 지금은 SEO에 상당히 집중하고 있으며, 순위를 잘 매길 수 있는 콘텐츠를 만드는 데 시간이 걸립니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?

첫해에는 할 수 있는 모든 것을 다 쏟아 부었습니다. 많은 신제품을 만들었고 기본적으로 가능한 한 모든 돈을 쫓아다녔습니다. 솔직히 스트레스가 많았죠. 계속 수익을 내기 위해 항상 새로운 판매 방법을 찾아야 하는 것 같았죠. 쉬운 것도, 자동화된 것도 없었습니다.

노트북 제국에는 소셜 미디어가 많지 않았고, 사업 첫해 6개월이 될 때까지 웹사이트도 없었습니다.

저희는 제품을 홍보하기 위해 밀레니얼 머니맨과 함께 구축한 잠재 고객, 트래픽, 이메일 목록에 크게 의존했습니다. 노트북 제국은 자급자족이 불가능했습니다.

사업 2년 차에 상황이 바뀌었습니다. 블로그에 글을 쓸 작가를 영입하고, 페이스북 광고와 구글 광고를 더 많이 집행하기 시작했으며, 추적 및 판매 어트리뷰션을 구축하는 데 도움을 줄 컨설턴트를 영입했습니다.

대부분의 매출은 이메일 마케팅을 통해 발생하지만, 광고를 통한 직접 판매에 대한 규제를 풀기 위해 노력해왔고 많은 진전이 있었습니다.

저희의 핵심은 잠재고객을 확보하는 것입니다. 사람들을 우리의 세계로 끌어들이면 콘텐츠를 소비하기 시작하고 결국에는 제품을 구매하게 될 것이라는 것을 알고 있습니다. 그렇기 때문에 블로그, 팟캐스트, YouTube 채널, 일주일에 세 번씩 발송되는 뉴스레터 등 많은 콘텐츠를 제작하고 있습니다(현재 약 30,000개에 달함).

우프라에 구축된 추적 기능을 통해 고객이 콘텐츠와 어떻게 상호 작용하는지, 어떤 기사, 팟캐스트, 이메일이 결국 판매로 이어지는지 파악할 수 있습니다. 더 이상 매출이 어디에서 발생하는지 추측할 필요가 없고, 데이터를 확보하고 이를 바탕으로 제작하는 콘텐츠 및 제품 유형에 대한 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있다는 점이 가장 큰 장점입니다.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

현재 우리는 좋은 위치에 있습니다. 월 47달러의 그룹 구독은 강좌의 백엔드에 첨부되어 있어 매달 꾸준한 수익을 창출할 수 있습니다.

많은 강좌 제작자(특히 개인 금융 분야)는 유료 지원 그룹 모델을 선호하지 않습니다. 하지만 저희에게는 비즈니스를 지속 가능하게 성장시키는 데 있어 이 모델이 절대적으로 중요했습니다.

우리는 기본적으로 팀, 작가, 광고 지출, 컨설턴트 또는 웹 디자인에 대한 투자 등을 포함하는 기본 수익(현재 월 3만 달러 내외의 반복 및 성장)이 어떻게 될지 알고 매달 시작합니다. 거기서부터 코스 판매에 관한 한 모든 것이 수익입니다.

현재 Facebook 광고에 초점을 맞춘 강좌를 제공하고 있지만, 앞으로 강좌를 확장할 계획입니다. 프리랜서 고객 확보 과정과 이메일 마케팅 과정이 준비 중이며, 코칭 그룹을 독립형 제품으로 확장할 예정이며, 정보 제품을 판매하고 본격적인 광고 대행사를 시작하는 방법을 알려주는 고급 제품도 개발 중입니다.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?

시간을 되돌릴 수 있다면 지금보다 더 빨리 콘텐츠를 제작했어야 한다고 생각합니다. 대부분의 사람들이 알고 있듯이 검색엔진 최적화(SEO)에 집중하고 있으며, 순위를 높일 수 있는 콘텐츠를 만드는 데는 시간이 걸립니다.

또한 첫해에 좀 더 집중적으로 접근했더라면 하는 아쉬움이 남습니다. 사업 첫 주말에 6자리 숫자의 수익을 올린 후, 항상 새로운 고객을 찾기보다는 트래픽 흐름으로 비즈니스 기반을 구축하고 기존 고객으로 수익을 늘리려고 노력하기보다는 계속 유지하기 위해 가능한 모든 기회를 쫓아간 것 같았습니다.

판매 어트리뷰션은 제작 및 배포하는 모든 콘텐츠의 모든 링크가 올바르게 구조화되어 있어야 합니다. 어트리뷰션 게임에서 중요한 것은 사소한 부분입니다.

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

현재 저희는 블로그와 강좌 판매 페이지뿐만 아니라 팟캐스트, YouTube 채널, Facebook 페이지가 있는 노트북 제국 웹사이트를 운영하고 있습니다.

현재 자체 웹사이트로 강좌를 마이그레이션하는 작업을 진행 중이지만, 강좌는 Teachable에서 호스팅되며 결제는 Thrivecart를 통해 처리됩니다. 모든 강의 자료는 Loom을 통해 녹화되었으며, 지원 그룹 내부에서 매주 Zoom을 사용하여 코칭 통화를 진행합니다.

비공개 지원 그룹은 Facebook에 있지만, 해당 프로젝트가 완료되면 그룹에 있는 라이브 교육 콘텐츠의 대부분을 웹사이트의 실제 회원 영역으로 옮길 예정입니다.

저희는 또한 모든 엔드 투 엔드 고객 여정 데이터에 우프라를 사용합니다. 저렴한 프로그램은 아니지만 매우 강력하고 상상할 수 있는 모든 방식으로 데이터를 살펴볼 수 있습니다.

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?

제 비즈니스 파트너인 Mike는 제임스 슈람코의 <더 적게 일하고 더 많이 버 는 법>을 추천합니다. 개인적으로 가장 좋아하는 책은 폴 자비스가 쓴 <컴퍼니 오브 원>인데, 이 책은 비즈니스를 어떻게 성장시키고 싶은지, 더 중요한 것은 왜 성장시키고 싶은지에 대한 제 관점을 바꿔주었습니다.

노트북 제국을 통해 달성하고자 하는 목표와 우리가 이 책에 열광하는 이유는 우리 둘 다 아주 간단하다고 생각합니다:

우리는 돈을 많이 벌고 싶지만, 우리 자신을 위한 시간도 더 많이 만들고 싶습니다.

부를 쌓는 데 도움이 되는 훌륭한 비즈니스를 성장시키는 것은 멋진 일이지만, 우리는 우리가 실제로 원하는 라이프스타일에 맞는 방식으로 비즈니스를 성장시키고자 합니다. 성장을 위한 성장이나 다른 사람들에게 잘 보이기 위한 성장은 절대 원하지 않습니다.

비즈니스의 규모가 너무 커져서 갇혀 있다고 느끼거나 항상 일하느라 가족과 함께할 시간이 없다는 기업가들의 이야기를 자주 접하게 됩니다. 저희의 목표는 그런 일이 일어나지 않도록 일하는 방식, 고용하는 직원 수, 한 번에 진행하는 프로젝트의 수를 좀 더 의도적으로 조절하는 것입니다.

또한 이메일 마케팅 마법사인 TheEmailCopywriter.com의 크리스 오제초프스키와 추적 컨설턴트인 래리 루드윅의 조언을 따르고 있습니다(래리 루드윅은 자신의 이전 블로그인 Investor Junkie를 600만 달러에 매각한 바 있습니다).