월 2,000달러 신생아 및 가족 사진 스튜디오를 시작한 방법
Nov 30, 2023
사만다 바찬드
(두 마리 몽키스 사진 설립자)
수익 월 $2K
설립자 1
직원 1
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
저는 사만다 바찬드이고 투 리틀 몽키스 포토그래피를 운영하고 있습니다. 제 스튜디오는 노스캐롤라이나주 인디언 트레일에 있으며 노스캐롤라이나주 샬럿 지역에 서비스를 제공하는 것을 기쁘게 생각합니다. 가끔 사람들이 사진을 찍기 위해 이 지역을 방문하기도 합니다. 저는 주로 신생아 및 가족 사진에 중점을 둡니다. 제 고객 대부분은 가족을 시작하거나 확장하는 커플입니다.
2020년은 힘든 한 해였음에도 불구하고 다른 가족 세션을 제외하고 74건의 신생아 사진 촬영을 진행할 수 있었습니다. 물론 코로나 19로 인해 평균보다 낮은 수치입니다.
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
16살 때 쌍둥이를 임신했을 때 모든 것이 시작되었습니다. 성장 과정을 돌아볼 수 있는 사진이 많지 않았고 아이들과 함께한 순간을 최대한 많이 기록하고 싶었죠. 쌍둥이가 태어난 직후부터 신생아 사진을 찍고 싶다는 생각이 들었어요. 쌍둥이는 미숙아 였고 제 인생에서 힘든 시기였지만 가능한 한 어린 시절을 기록하고 싶었습니다. 사진을 찍으러 갔고 저는 그 순간 사진 촬영의 매력에 푹 빠졌어요. 저는 항상 아기를 사랑해왔고 사진을 전업으로 삼고 싶다는 생각이 바로 들었어요.
당시에는 특별한 진로가 정해져 있지 않았고 전문 카메라를 조작하거나 스튜디오 조명을 사용해 본 적도 없었지만, 불이 붙었으니 기꺼이 배우려고 했어요!
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
저는 무엇을 배워야 하는지, 올바른 방법으로 사진을 시작하기 위해 무엇이 필요한지 알아내기 위해 많은 조사를 했습니다. 남편에게 캐논 40D 카메라를 사자고 설득했고 당시에는 감당할 수 없는 가격이었지만 결국 구입했습니다.
하룻밤 사이에 성공할 거라고 기대하지 마세요. 저는 사업적으로 꾸준히 수익을 창출하는 지점에 도달하는 데 몇 년이 걸렸습니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
기본기를 익힌 후에는 포트폴리오를 쌓기 위해 무료 및 저렴한 사진 세션을 제공했습니다. 소품과 빈백(신생아 포즈를 취할 때 사용하는 것)을 들고 고객의 집 안팎을 오가며 촬영하던 날들이 항상 기억에 남습니다.
당시에는 더 많은 요금을 받을 수 있을 만큼 실력을 쌓는 것이 과제였죠. 당시에는 경쟁할 포토그래퍼가 적었지만, 이제 막 시작했기 때문에 가격을 낮춰야 했고 성공적인 신생아 사진작가가 되기 위해 필요한 많은 지식은 신생아를 직접 다루는 데서 얻을 수 있었습니다.
몇 년 동안 경험을 쌓으면서 업계 표준에 맞춰 가격을 올리는 데 익숙해졌고, 현지에서 명성을 쌓기 위해 계속 노력했습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
SEO는 처음부터 가장 큰 도움이 되었습니다. 남편이 모든 SEO를 담당했고 많은 고객들이 구글 검색을 통해 제 비즈니스를 찾아왔어요. 최근에는 SEO가 도움이 되긴 하지만 소셜 미디어를 통해서도 비즈니스를 얻고 있습니다. 주로 Facebook이죠.
저는 많은 지역 그룹에 속해 있고 항상 사진작가 추천을 요청하는 사람들이 있습니다. 저는 Google 광고와 Facebook 광고를 사용해 보았지만 두 광고 모두 SEO와 단순한 입소문만큼 좋은 성과를 거두지 못했습니다.
소셜 미디어(인스타그램과 페이스북)에서 저를 팔로우하는 단골 고객들이 많습니다. 또한 뉴스레터도 발행하여 고객들의 재방문을 유도하고 있습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
저는 수익성이 좋고 비즈니스가 안정적이며 과거 추세에 따라 순조롭게 진행되고 있습니다. 보통 크리스마스 직후에는 웹사이트 트래픽과 신규 고객 문의가 예상보다 감소하기 시작합니다. 예를 들어, 2021년 초부터 웹 사이트 방문자 수가 200명이었습니다. 이탈률은 낮고 전부는 아니더라도 대부분은 SEO에서 비롯된 것입니다. 물론 지난 달에 웹사이트에 문제가 있었지만 이는 예상되는 속도 저하 기간의 한 예일 뿐입니다.
성장률에 있어서는 보통 매년 5~10% 정도 성장하는데, 이는 SEO, 지역 Facebook 그룹 언급, 고객 추천 및 지역 평판에서 비롯된 것입니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
한 가지 언급할 만한 점은 사진도 예술이기 때문에 저만의 스타일을 정립해야 했다는 점입니다. 사진가마다 스타일이 다르기 때문에 나만의 스타일을 정립하면 잠재 고객이 원하는 사진을 정확히 파악하는 데 도움이 됩니다. 새로운 카메라, 렌즈, 조명 등 여러 가지가 바뀌기는 하지만 제 스타일은 변하지 않습니다. 제 스타일은 일관되게 유지되어 왔고 수년에 걸쳐 발전해 왔을 뿐입니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
저는 구식이라 남편이 매일 잔소리를 하지만 종이 스케줄을 작성합니다. 이렇게 하면 예정된 세션 등을 추적하는 데 정말 도움이 됩니다. 사진의 경우 편집에는 Adobe Camera Raw/Photoshop을 사용하고, 웹 공유를 위한 이미지 준비에는 블로그 스톰프를 사용합니다. 뉴스레터에는 MadMimi를 사용합니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
제가 가장 좋아하는 사진가 중 한 명이자 신생아 사진계의 선구자인 레이첼 바노벤은 처음부터 큰 영향을 미쳤습니다. 최근에는 더 컬렉티브를 시작했는데, 저에게 큰 도움이 되고 있습니다. 포즈, 조명, 사진 전반에 관한 것이든 비즈니스와 관련된 것이든 항상 그녀에게서 새로운 것을 배우고 있습니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
그저 꾸준히 노력하세요. 하룻밤 사이에 성공할 거라고 기대하지 마세요. 저는 사업적으로 꾸준히 돈을 버는 지점에 도달하는 데 몇 년이 걸렸습니다.
많은 사람들이 힘들어지면 바로 도망치고, 소셜 미디어가 지금처럼 뜨거울 때는 사람들의 성공만 계속 볼 뿐 비즈니스의 침체와 같은 어려움은 보지 못합니다.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?
저는 1인 쇼를 하고 있으며, 앞으로도 계속 그렇게 할 계획입니다!
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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