오프라인에서 120만 명의 관객을 확보한 댄 고의 성공 비결

Nov 29, 2023

Contents

댄 고가 수익을 창출하는 방법 개인 코칭 디지털 제품 및 강좌 린 바디 90 댄 고의 성장 타임라인 댄 고의 성장 지렛대 1. 접근 방식 변경을 두려워하지 마세요.2. 집중력 및 일관성 A. 니칭 다운 B. 다산성 C. 하나의 플랫폼에 집중 3. 오퍼 테스트 A. 고성능 7 무료 동영상 강좌 B. 고성능 저널 C. 수면 프로토콜 자석 4. 더 많은 망고!5. 피트니스 인플루언서에게 배울 수 있는 점 A. 변환 공유 B. 벤치마크 보기 C. 가르치는 개념 시각화하기 Dan의 성공을 재현하는 방법 접근 방식을 바꾸는 것을 두려워하지 마세요.다작하기 다양한 오퍼 테스트 망고 찾기 ??조쉬의 프로덕트 레터를 구독해주세요. 퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.[👉🏻👉🏻구독하기]

Dan Go는 창업자와 경영진을 위한 피트니스 코치로 트위터에서 50만 명 이상의 팔로워를 보유하고 있으며 인스타그램에서도 거의 동일한 팔 로워를 보유하고 있습니다.

그는 이메일 목록을 87,000명 이상으로 늘렸습니다.

그리고 그는 오프라인 체육관 사업을 구축한 후 2018년에 매각했습니다.

댄 고가 수익을 창출하는 방법

Dan은 제가 조사한 대부분의 크리에이터와는 매우 다른 비즈니스 모델을 가지고 있습니다. 하지만 제가 알기로는 매우 간단합니다.

개인 코칭

많은 크리에이터가 더 많은 강좌와 디지털 제품 판매에 집중하고 코칭은 줄이려고 하지만, 피트니스 전문가로서 코칭은 Dan의 비즈니스의 핵심 원칙입니다.

Dan과 그의 팀원들은 고객과 일대일로 협력하여 고객이 목표를 달성할 수 있도록 지원합니다.

이와 같은 코칭 패키지가 2~8천 달러에 판매되는 것을 본 적이 있지만, 그가 얼마를 청구하는지 또는 얼마나 많은 고객과 함께 일하는지에 대한 통찰력은 없습니다. 제가 아는 것은 확실히 고가의 비즈니스 모델이라는 것뿐입니다.

디지털 제품 및 강좌

Dan은 또한 397달러에 판매되는 자기 주도 학습 코스인 Lean Body 90을 운영하고 있습니다. 4월에 출시했으니 꽤 새롭습니다.

연구 목적으로 구입했는데 실제로 따라하기가 매우 간단해서 매우 만족스러웠습니다.

린 바디 90

기업가, 창업자, 1인 크리에이터가 일주일에 30분씩 3번만 운동해도 건강을 유지할 수 있는 방법에 대한 Dan의 자기 주도형 강좌입니다.

영양 계획, 운동 동영상, 퍼스널 트레이닝 고객과 함께 사용하는 정확한 시스템 (퍼스널 트레이닝 요금은 지불하지 않음)이 포함되어 있습니다.

확인해 보기

당사는 귀하가 구매를 하면 추가 비용 없이 수수료를 받습니다.

댄 고의 성장 타임라인

댄 고는 거의 20년 동안 피트니스 업계에서 일해 왔지만, 그 시간의 대부분은 사람들을 직접 도와주는 데 보냈습니다.

아래에서 설명할 뒷이야기는 많지만, 2020년에 그는 트위터에서 팔로워를 두 배로 늘리기 위해 노력하기 시작했습니다.

댄 고의 성장 지렛대

Dan이 잠재고객을 늘리는 주요 방법은 다음과 같습니다.

1. 접근 방식을 바꾸는 것을 두려워하지 마세요.

Dan은 온라인에서 잠재고객을 확보하기 위해 다양한 방법을 시도했지만 대부분 실패했습니다. 하지만 그는 포기하지 않고 다른 방법으로 잠재고객을 확보하기 위해 노력했습니다.

2. 집중력과 일관성.

집중은 특정 시간에 한 가지 일을 선택하는 것만이 아닙니다. Dan은 자신의 틈새 시장에 집중하는 동시에 다른 사람들을 추가할 수 있을 때까지 트위터에서 매우 열심히 일했습니다. 그의 일관성은 누구도 따라오기 어렵습니다.

3. 오퍼를 테스트하세요.

Dan은 사람들을 자신의 생태계로 끌어들이기 위해 여러 가지 오퍼와 리드 마그넷을 시도했습니다. 하지만 나중에야 비로소 자신만의 방식을 찾았습니다.

4. 망고를 더 많이 먹습니다.

이것은 피트니스 팁이 아니라 커뮤니티를 구축하기 위한 팁입니다. 댄은 망고를 자신의 "시그니처"라고 주장했습니다.

5. 피트니스 인플루언서에게서 배울 수 있는 것들.

조사를 통해 Dan과 같은 피트니스 인플루언서에게서 배울 수 있는 몇 가지를 발견했습니다.

1. 접근 방식 변경을 두려워하지 마세요.

처음 Dan에 대한 조사를 시작했을 때 저는 그가 단순히 오프라인 체육관을 매각하고 온라인과 트위터를 통해 사람들을 코칭하는 일로 전환했다고 생각했습니다.

하지만 제가 아주 잘못 생각했습니다.

Dan은 오랫동안 온라인 공간에서 활동해 왔습니다.

결국 2010년에 작성된 그의 오래된 블로그를 찾게 되었습니다.

Dan은 수년간 Facebook을 사용해왔고 플랫폼에 익숙했습니다.

당시 그는 페이스북을 통해 많은 고객을 확보하고 있었지만, 페이스북에서는 친구를 5,000명까지만 허용했기 때문에 도달할 수 있는 사람 수 에 상한선이 정해져 있었습니다.

물론 팔로워가 있긴 하지만, 그 경험은 완전히 동일한 경험은 아닙니다.

그 후 Instagram을 사용해 보았지만 결국에는 별다른 반응을 얻지 못했습니다 . 해변에서 사진을 찍어 올리거나 원하는 것을 할 수 있다는 장문의 캡션을 작성하는 것은 Dan에게 적합하지 않았음은 말할 것도 없습니다.

그는 자신의 진솔한 생각을 공유하고 많은 사람들에게 다가갈 수 있다는 점이 마음에 들어 트위터로의 이전을 고려하고 있었습니다.

팬데믹이 닥쳤을 때 그는 몇 명의 고객을 잃었고 새로운 고객과 계약을 체결하지 못했습니다. 게다가 첫 아이가 곧 태어날 예정이었죠.

그는 지금이 트위터에 도전하거나 트위터에 대한 이야기를 그만둘 때라고 결정했습니다.

그는 에드 라티모어라는 멘토를 만나 그의 지식을 활용해 혼자서 하는 것보다 훨씬 빠르게 성장했습니다.

좋은 결정이었다고 생각합니다.

2. 집중력 및 일관성

Dan은 자신이 하는 많은 일에 집중력과 일관성을 구현합니다. 그가 이를 실천하는 방법에는 몇 가지가 있으므로 몇 가지로 나누어 설명하겠습니다.

A. 니칭 다운

온라인에서 승리하기 위해 최고 중의 최고가 될 필요는 없습니다. 하지만 이상적인 잠재 고객을 도울 수 있는 사람이 되고 싶을 것입니다.

댄은 인터넷에서 가장 살이 찐 사람이 아닙니다 (미안해요, 댄!). 그리고 그는 300파운드의 체중 감량에 성공한 고객에 대한 포스팅을 하지 않습니다.

하지만 그가 큰 팔로워를 확보할 수 있었던 것은 그가 매우 잘 자리를 잡았고 사람들에게 현실적인 기대치를 제시했기 때문입니다.

그의 고객은 체중을 감량하고 집에 돌아와 아이들과 놀아줄 수 있을 만큼 건강해지기를 원하는 기업가 및 CEO입니다 . 그들은 차세대 보디빌더가 되려고 하는 것이 아닙니다.

매일 3시간씩 운동하거나 식사 준비에 대해 끊임없이 고민하지 않고도 건강해지기를 원합니다.

Dan의 콘텐츠는 이를 잘 반영하고 있습니다.

위의 예를 들어보면 훨씬 더 건강해 보이지만 더 록처럼 보이지는 않습니다. 일부러 그런 것입니다.

댄이 가장 중요하게 생각하는 것은 건강하기 위해 가장 잘 찢어진 남자가 될 필요는 없다는 것입니다. 물론 멋지게 보이고 싶지만 제2의 알렉스 호모지가 될 필요는 없습니다.

사람들은 그런 메시지에 열광합니다.

B. 다산성

이 단어가 '양'과 함께 '좋은'을 암시하는 것 같아서 어떻게 느껴지는지 잘 모르겠지만 이 경우에 적합한 단어입니다.

댄은 다재다능합니다. 기간.

Dan만큼 트위터에 글을 많이 쓰는 사람은 많지 않습니다.

사실 제가 직접 찾아봐야 했습니다.

Dan보다 더 많은 트윗을 올린 유일한 크리에이터는 그의 멘토인 에드 라티모어였습니다. Ed가 누군지 모르시겠지만, 그는 2012년부터 트위터에서 활동한 'OG'입니다.

따라서 Dan이 불과 몇 년 만에 트윗 수에 거의 도달할 수 있었다는 사실은 놀라운 일입니다.

트위터의 창시자(잭 도시)조차도 댄만큼 많은 트윗을 보유하고 있지 않습니다.

좋아요, 이 사람이 트윗을 많이 한다는 증거가 있습니다.

그리고 그 장점은 무엇이 효과가 있는지 확인할 수 있을 정도로 많은 데이터 포인트를 다시 얻을 수 있다는 것입니다.

하지만 이 모든 트윗은 그가 청중을 향해 트윗하는 것만이 아닙니다. 여기에는 다른 사람들에 대한 답글도 포함되며, Dan은 이를 적극 지지합니다.

다른 사람의 게시물 아래에 댓글을 달면 해당 크리에이터는 물론 팔로워들에게도 주목받기 시작했으며, 이는 LinkedIn에서도 마찬가지입니다.

처음에는 하루에 100~200번씩 트윗을 올렸습니다.

2020년 8월에는 하루에 평균 353번 트윗을 올렸습니다. 정말 엄청난 수치입니다.

정말 놀라운 점은 5개월 정도 동안 그의 팔로워 수가 그가 올린 트윗 수와 거의 직접적인 상관관계가 있었다는 것입니다.

출처

제가 왜 여기서 다작이라는 단어를 써도 괜찮은지 아시겠어요? 댄은 팔로워를 확보하기 위해 열심히 노력했습니다.

C. 하나의 플랫폼에 집중

전에도 말씀드린 적이 있지만 다시 한 번 말씀드리자면, 오늘날 상위 크리에이터의 95%는 한 플랫폼에 집중하여 팔로워가 10만 명을 넘을 때까지 다른 플랫폼을 찾지 않고 그 자리에 올랐습니다.

댄이 바로 그 일을 해냈습니다.

팔로워 10만 명을 달성하는 데는 약 14개월이 걸렸습니다. 그리고 운명처럼 그 즈음부터 인스타그램에 글을 올리기 시작했습니다.

3. 오퍼 테스트

Dan은 사람들이 자신의 뉴스레터에 가입할 수 있도록 트위터에서 '무료 동영상 강좌'를 홍보하고 있었습니다.

그 결과 5,000명의 구독자에서 2021년에는 20,000명의 구독자로 성장했습니다.

하지만 그가 뉴스레터에 본격적으로 관심을 갖고 홍보하기 시작한 후부터 성장이 가속화되었습니다.

2022년 8월경부터 뉴스레터 성장세가 더욱 가속화되기 시작했습니다.

옵트인 진행 상황을 살펴보면서 어떻게 누적되는지 확인해 보겠습니다.

A. 고성능 7 무료 동영상 강좌

다음은 그가 2022년 9월경까지 사용한 첫 번째 옵트인입니다. 팟캐스트에서는 '하이 퍼포먼스 7'이라고 부르지만 트위터에서는 무료 동영상 강좌라고 합니다.

사진과 그가 옵트인을 구성하는 방식을 볼 수 있습니다. 둘 다 정말 매력적으로 들립니다.

그리고 랜딩 페이지에 도착하면 사람들이 그와 통화를 예약하도록 유도하는 일종의 미니 웨비나처럼 보입니다.

랜딩 페이지에 4단계 코스가 홍보되어 있지 않고 트윗과 동일한 이미지가 표시되어 있지 않아 큰 단절이 느껴지기 때문에 이 접근 방식이 마음에 들지 않습니다.

하지만 필요한 사람들을 적절한 교육에 참여시켰기 때문에 뉴스레터 구독에 큰 영향을 미치지는 않았을 것이라고 생각합니다.

Dan은 팟캐스트 에피소드에서도 이를 홍보합니다. 그는 광고 대신 사람들에게 이 교육에 등록하라고 말합니다.

B. 고성능 저널

2022년 9월 초, Dan은 트위터에서 뉴스레터를 직접 홍보하기 시작했습니다.

제 작은 크리에이터 두뇌는 이를 보고 매우 기뻐했습니다. 그리고 뉴스레터를 홍보하기 시작하자 이전보다 훨씬 더 많은 성장세를 보이기 시작했습니다.

다음은 뉴스 레터 자체의 성장 타임 라인입니다. 이 무렵에 그는 ConvertKit (저도 사용하는 서비스)으로 전환했고, 몇 달 후 이메일 목록을 정리한 것을 볼 수 있습니다.

C. 수면 프로토콜 자석

최근에 Dan이 수면 개선에 관한 새로운 리드 마그넷 유형의 제안을 홍보하는 것을 보았습니다.

수면에 도움이 된다고 알려진 청색광 차단 안경에 대한 관련 트윗을 아래에 공유한 것을 보면 알 수 있듯이, 그는 정말 잘하고 있습니다.

그는 관련성이 있을 때 뉴스레터 수신 동의와 수면 리드 마그넷 사이를 오가고 있습니다.

저는 실제로 이 방법을 좋아하며, 사람들이 같은 것을 너무 자주 보는 것에 대한 피로를 피하기 위해 두 가지를 모두 하는 것이 매우 현명하다고 생각합니다.

4. 더 많은 망고!

망고는 슈퍼푸드나 이상한 피트니스 트렌드가 아닙니다. Dan은 망고를 커뮤니티 구축의 대상으로 삼았습니다.

그는 댓글과 답글에서 망고에 대해 이야기하고 다른 사람들에게 답글을 달며 망고에 대한 전용 게시물도 만들었습니다.

망고를 먹지 않는 사람을 좋아해도 괜찮다는 식의 건방진 게시물도 있습니다.

사람들은 망고에 관한 게시물에 Dan을 태그하고, 심지어 그가 망고에 대해 너무 많이 이야기해서 망고를 먹기 시작했다는 사람들도 있습니다.

그를 팔로우하는 사람들은 망고를 떠올릴 때 댄을 떠올립니다. 그의 시그니처 아이템이죠.

그는 이러한 내용을 농담으로 덧붙이기도 하고, "지방을 태우는 가장 좋은 5가지 방법"이라는 다소 진지한 목록에 언급하기도 합니다.

그의 통찰력과 망고 사진을 추가하면 그를 돋보이게 하고 사람들이 그를 기억하는 데 도움이 됩니다. 그리고 요즘 사람들이 더 많이 갈망하는 인간적인 느낌을 주는 것 같아요.

5. 피트니스 인플루언서에게 배울 수 있는 점

이번 조사를 통해 피트니스 인플루언서들이 소셜 미디어에서 정말 잘하는 몇 가지가 있다는 것을 깨달았습니다. 어떤 점에서는 불공정한 이점으로 보일 수도 있지만, 우리는 그들에게서 배울 수 있다고 생각합니다.

A. 변환 공유

많은 피트니스 인플루언서들이 고객의 운동 전후 사진을 공유하는 것을 볼 수 있습니다.

누군가의 몸을 변화시키는 시각적 증거는 없지만, 다른 방식으로 변화를 보여줄 수 있는 방법을 생각해 보세요.

추천글을 텍스트로 게시하는 대신, 여러분의 조언을 받아들여 성과를 거둔 사람의 전후 수치를 스크린샷으로 찍어 올릴 수도 있습니다.

서면 평가도 훌륭하지만, 누군가를 위해 얻은 결과의 간단한 전후 사진을 비교하는 것은 아무것도 없습니다.

B. 벤치마크 보기

고객으로부터 추천글을 받으려고 노력해 본 적이 있다면 시간이 많이 걸린다는 것을 알고 있을 것입니다.

또한 위에서 언급했듯이 가장 좋은 평가는 함께 일하기 전에 자신의 번호를 알고 있고 전체 변화를 공유할 수 있는 사람들로부터 나온다는 것을 알고 계실 것입니다.

하지만 고객의 '이전' 지표를 파악할 수 있는 좋은 시스템이 없다면 이러한 변화 스토리를 얻을 수 없습니다.

피트니스의 경우, 신체 치수를 측정하고 체중계에 올라 "전" 사진을 몇 장 찍는 등 더 간단합니다.

이제 이것은 클라이언트가 있는 사람들에게만 해당되는 것처럼 보일 수 있지만 코스나 커뮤니티가 있는 경우에도 이 작업을 수행해야 합니다.

사람들이 가입할 때 제공하는 결과와 관련된 질문을 하세요.

예를 들어 저는 뉴스레터에 대한 사용자 지정 감사를 수행하므로 다음과 같은 질문을 해야 합니다:

구독자 수는 몇 명인가요?

옵트인 양식의 전환율은 어느 정도인가요?

오픈율은 얼마인가요?

이러한 질문은 제가 영향을 미칠 수 있는 것들이기 때문에 제가 하는 일이 실제로 의미 있는 방식으로 그들에게 도움이 되고 있는지 확인하기 위해 이러한 질문을 하는 것이 정말 중요할 수 있습니다.

이렇게 하면 추천글을 요청할 때 "Chenell이 정말 도움이 되었어요!"가 아니라 "Chenell 덕분에 전환율을 2%에서 10%로 높일 수 있었어요. 이제 트래픽을 늘리지 않고도 구독자가 4배로 늘었습니다."라고 말해야 합니다.

스포일러 경고: 아직 이런 질문을 하지 않았지만, 곧 시작하겠습니다!

C. 가르치는 개념 시각화하기

운동하는 사람들은 복잡한 영양 주제를 매우 간단한 방법으로 보여줍니다.

출처

댄 코의 흑백 애니메이션이 입소문을 타면서 이러한 사실을 확인했습니다.

하지만 흑백 사진으로만 촬영할 필요는 없습니다.

Dan의 성공을 재현하는 방법

Dan의 성공에는 많은 요소가 있지만, 그에게서 배울 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다.

접근 방식을 바꾸는 것을 두려워하지 마세요.

Dan은 수년간 인터넷에서 비즈니스를 성장시키기 위해 노력해 왔습니다. 일반적으로 2017~2018년 이전에 비즈니스를 시작한 사람들의 이야기는 잘 다루지 않지만, 그는 2019년경까지 디지털 비즈니스를 구축하는 데 집중하지 않았습니다.

그러나 그가 시도한 일들의 역사는 무언가가 효과가 없다면 변화를 시도하는 데 있어 충분히 괜찮다는 것을 증명합니다.

작업 중인 플랫폼이든 시도하는 콘텐츠 유형이든, 최선을 다했다는 것을 알고 있다면 피벗을 해도 괜찮습니다.

다작하기

위의 통계를 보셨죠? Dan brute는 쉬지 않고 트윗을 올리며 10만 팔로워를 달성했습니다.

모든 사람이 그렇게 할 수 있는 것은 아닙니다.

하지만 플랫폼에서 성장하지 못하거나 원하는 결과를 얻지 못해 좌절할 때는 다른 사람들이 이러한 결과를 얻기 위해 얼마나 많은 노력을 기울였는지 기억해 보세요.

특히 처음에는 다른 사람의 게시물에 댓글을 많이 달아야 합니다.

다양한 오퍼 테스트

오늘날 크리에이터 업계에서 가장 큰 논쟁거리 중 하나는 납 자석을 사용하느냐, 사용하지 않느냐입니다.

뉴스레터를 늘리고 싶지만, 공짜를 받고 싶어서 가입하면 곧 구독을 취소하거나 몇 달 동안 이메일을 열어보지 않을까요?

모든 시청자에게 테스트해 볼 가치가 있다고 생각합니다. 어떤 사람들은 효과가 좋다고 생각하는 반면, 어떤 사람들은 품질이 낮은 구독자를 많이 확보합니다.

하지만 직접 테스트해 보지 않는 한 절대 알 수 없습니다.

망고 찾기 ??

온라인에서 잠재 고객을 구축할 때 사람들이 나를 떠올리게 하는 '시그니처' 룩, 느낌 또는 아이템을 갖는 것은 매우 강력한 힘을 발휘할 수 있습니다.

그의 청중은 이제 망고를 떠올릴 때 Dan을 떠올립니다. 일상적으로 접할 수 있는 아이템이기 때문에 잠재 고객의 기억에 오래 남는다는 장점이 있습니다.

어떤 음식, 이모티콘, 색상 또는 시그니처 아이템이 오디언스에게 가장 먼저 떠오르게 할까요?

댄 코가 단 몇 년 만에 260만 명의 시청자를 확보한 방법Zain Kahn: 5개월 만에 구독자 수 25만 명으로 성장한 슈퍼휴먼의 이야기

조쉬의 프로덕트 레터를 구독해주세요. 퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.