막다른 직장을 그만두고 소프트웨어와 가젯을 검토하며 연간 36만 달러를 벌고 있습니다.
Nov 29, 2023
데얀 게오르기예프 (TechJury 설립자)
수익 $30K
설립자 3
직원 13
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요! 저는 Deyan Georgiev이고 Techjury.net의 창립자 중 한 명입니다. 아직 들어보지 못하셨다면 제가 할 일이 더 많다는 뜻입니다.
간단히 말해, 소프트웨어, 서비스, 가젯 및 디바이스를 검토하는 제휴 웹 사이트입니다.
저희의 사명은 편견 없는 리뷰를 작성하여 리뷰 사이트 업계를 혁신하는 것입니다. 우리는 제품을 판매하기보다는 독자와 가치 있는 정보를 공유하는 것을 목표로 합니다.
이 전략으로 인해 시작은 매우 느렸지만 현재 월 3만 달러의 매출을 올리고 있습니다. 이는 현재 13명으로 구성된 아주 작은 팀에 의해 달성된 성과입니다. 우리는 한 달에 20만 명 이상의 사람들이 자신과 가족, 비즈니스에 가장 적합한 소프트웨어와 제품을 찾도록 돕고 있습니다.
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
3년 전 저는 막다른 골목에 몰린 데이터 입력 업무에 갇혀 있었습니다. 10년 동안 이 일을 해왔기 때문에 변화가 절실했습니다. 하지만 대학 학위도 없었고 고향에는 보수가 좋은 일자리가 없었기 때문에 탈출구가 없어 보였습니다.
그래서 항상 돈이 부족했기 때문에 부업으로 온라인 부업을 해보기도 했습니다.
그때 첫 번째 문제에 직면했습니다.
그 당시 저는 두 살과 세 살짜리 어린 두 아들이 있었는데, 그 두 아들은 지금도 시끄럽게 떠들고 있습니다. 말할 필요도 없이 모든 종류의 작업을 수행하는 것은 악몽이었죠. 당시에는 아이들이 대부분의 시간을 보내는 같은 방에 PC가 한 대뿐이었죠. 연결을 끊고 옮기는 것은 선택 사항이 아니었습니다.
이것이 두 번째 문제였습니다.
그래서 대부분의 사람들이 평균적으로 소유하고 있는 노트북이 필요하다고 결심했지만 당시에는 사치품이었죠. 예산이 (매우) 제한되어 있었기 때문에 Google에서 200달러 미만의 최고의 노트북을 검색했습니다. "200달러 미만 최고의 노트북"이라는 제목의 목록이 대부분 훨씬 더 비싼 모델로 구성되어 있었을 때 제가 얼마나 놀랐는지 상상할 수 있을 것입니다. 잠깐만요, 뭐라고요?
웹사이트는 각 판매에서 더 높은 수수료를 받기 위해 방문자를 속이고 있었습니다. 저는 이런 상황이 마음에 들지 않았습니다.
이때 테크주리의 아이디어가 탄생했습니다. 당시에는 이를 실현할 자원과 시간이 없다고 생각했습니다. 하지만 포기할 수 없었습니다.
그러던 2018년 12월, 갑자기 제 친구가 전화를 걸어 온라인 비즈니스 창업을 고려하고 있는 사람을 알고 있다고 말했습니다. 연락을 주고받은 후 친구는 자신의 상사를 소개해줬고, 상사는 저희 아이디어를 승인하고 자금을 지원해주었습니다. 간단히 말해서, 우리는 Techjury.net을 시작할 준비가 되었습니다.
사실 제가 지금 이 자리에 있기까지 운이 큰 역할을 했습니다. 제가 사람들을 만난 정확한 타이밍이 아니었다면 테크주리는 아마 아직 만들어지지 않았을 것입니다. 만약 그랬다면 지금과 같은 단계에 이르지 못했을 겁니다.
혼자서 일하더라도 항상 자신의 비전을 뒷받침하고 지지해줄 사람이 필요합니다. 그렇지 않으면 처음부터 잘못될 수 있는 것을 맹목적으로 쫓게 될 것입니다.
서비스 설계 프로세스를 안내해 드립니다.
2019년 2월에 사이트를 시작했습니다. 너무 예쁘지는 않았지만 기능적이었고, 반짝이는 모든 것이 금이라고 속이는 대신 독자를 돕는다는 이 사이트의 아이디어에 부합했습니다.
예산이 많지 않았기 때문에 간단한 워드프레스 웹사이트와 미션으로 시작했습니다. UX와 UI 전문가인 친구들이 사이트 디자인에 도움을 주었습니다. 그 친구들이 아니었다면 아마 회사를 고용해서 디자인했을 겁니다.
그렇긴 하지만 초기 비용은 상당히 적게 들었습니다. 회사 설립, 서류 작업 등 법적인 측면에서는 약 일주일이 걸렸고 세금과 수수료는 500달러도 채 안 들었습니다. 불가리아에서 사업을 시작하는 것은 솔직히 그렇게 어렵지 않습니다. 까다로운 부분은 사업을 유지하는 것입니다.
처음에는 모두가 각자의 집에서 원격으로 일하기 시작했는데, 처음에는 가장 효과적이지는 않았지만 이러한 유형의 비즈니스에 적합했습니다. 하지만 이 방법의 장점은 의미 없는 회의와 토론에 몇 시간을 소비할 필요가 없다는 것입니다. 우리는 이미 비전이 있었고 최선을 다해 비전을 달성하기 시작했습니다.
저희는 소수의 작가와 편집자를 고용하여 독자들에게 양질의 콘텐츠를 제공할 수 있었습니다. 사실 이 점이 틈새 시장의 다른 사이트와 저희의 주요 차이점 중 하나인데, 저희는 타사에 작업을 아웃소싱하거나 Fiverr 프리랜서에게 기사를 주문하지 않습니다.
왜 그런지 궁금하신가요?
그 이유는 무엇보다도 콘텐츠 품질을 중요하게 생각하기 때문이며, 최상의 방식으로 작업을 완료하기 위해서는 신뢰할 수 있는 사람들과 함께 작업해야 하기 때문입니다. 또한 타사 작가가 내 비전을 믿고 지지해 주기를 기대할 수는 없습니다. 무엇보다도 빠르게 변화하는 업계에서는 규칙이 자주 바뀝니다. 외부 도우미가 SEO 작성의 모범 사례를 최신 상태로 유지할 것이라고 기대할 수는 없습니다.
내가 대접받고 싶은 것과 같은 방식으로 사람들을 대해야 합니다. 수백만 명의 직원을 거느린 기업의 소유주든, 사이트에 링크를 원하는 저임금 프리랜서 홍보 담당자이든 상관없습니다.
현재 제 팀에는 프리랜서 세 명이 있는데, 모두 저와 수년간 함께 일해 온 사람들입니다. 유일한 차이점은 고용 상태입니다. 이들은 정규직 대신 프리랜서를 선호하며 정규직 팀원들과 동일한 업무량(또는 그 이상)을 수행합니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
그렇게 오래 걸리지 않았습니다. 아이디어를 다듬고 첫 번째 기사를 기획하고 작성한 후 사이트를 시작하는 데 두 달이 걸렸습니다. 저희는 웹사이트가 제대로 작동하도록 만드는 데 너무 집중한 나머지 2월에 라이브 웹사이트가 있다는 사실조차 깨닫지 못했습니다. 마치 꿈속에 있는 것 같았죠.
위에서 언급했듯이 특별한 것은 없었습니다. 이렇게 생긴 간단한 워드프레스 웹사이트였습니다:
위에 보이는 이미지는 몇 달 동안 작업한 결과물이며, 몇 개의 기사가 폭발적인 인기를 끌기를 바랐습니다.
하지만 초기에 몇 가지 실수를 저질렀습니다.
실수의 좋은 점은 실수로부터 배울 수 있고 앞으로는 실수를 반복하지 않을 수 있다는 것입니다.
테크주리를 출시하기 전부터 어떤 식으로든 수익을 창출해야 한다는 것을 알고 있었습니다. 방문자 기반이 충분히 확보되면 광고를 사용하거나 제휴 마케팅을 사용하거나 두 가지 방법을 모두 적용할 수 있습니다.
하지만 우리 중 누구도 사이트에 광고가 있다는 생각을 좋아하지 않았습니다. 단순히... 광고가 성가시기 때문입니다. 광고가 우리를 짜증나게 한다면 우리가 가장 신경 쓰는 방문자를 짜증나게 할 것이 분명합니다.
따라서 유일하게 실행 가능한 옵션은 제휴 마케팅을 사용하는 것이었습니다.
아직 잘 모르시는 분들을 위해 설명하자면, 콘텐츠에서 수익을 창출하는 마케팅 채널입니다. 사이트에서 추천한 서비스나 제품을 방문자가 구매하면 판매에 대한 수수료를 받게 됩니다.
하지만 이는 도덕적 딜레마로 이어졌습니다. 돈을 벌기 위해 형편없는 디바이스와 느린 소프트웨어를 추천해야 할까요?
절대 안 됩니다.
우리는 편견 없이 리뷰하겠다고 스스로 약속했습니다. 많은 돈을 제안받더라도 제품이 형편없다면 그렇게 말할 것입니다.
말할 필요도 없이, 이는 재정적인 관점에서 볼 때 최선의 접근 방식이 아니었습니다.
저희는 1년 내내 (말 그대로) 돈을 벌지 못했습니다.
하지만 최종 목표는 소프트웨어 및 기기 리뷰의 대명사가 되는 것이었기 때문에 계획을 고수하는 것 외에 다른 선택의 여지가 없었습니다.
하지만 전체 프로세스를 늦추는 한 가지 문제가 있었습니다.
우리는 잘못된 틈새 시장에서 시작했습니다.
소프트웨어와 기술 제품은 다룰 수 있는 주제가 방대합니다. 문법 검사기부터 바이러스 백신 소프트웨어까지 모든 것이 있습니다. 당시에는 VPN 서비스와 함께 후자부터 시작하는 잘못된 선택을 했습니다. 이 두 가지 주제는 경쟁이 매우 치열한 주제였으며, 해당 용어에 대한 유기적인 순위를 매기는 데 몇 년이 걸렸습니다.
따라서 전문가 팁 - 제휴 블로그를 시작하려는 경우 올바른 틈새 시장을 선택해야 합니다.
현재 저희는 사이버 보안, 비즈니스 관리, 디바이스 등 다양한 주제를 다루고 있습니다. 하지만 초기에 경쟁이 덜 치열한 주제를 선택했다면 지금보다 훨씬 더 큰 규모로 성장할 수 있었을 것입니다.
우리가 배운 두 번째 중요한 교훈은 준비해야 한다는 것이었습니다.
초기 웹사이트 디자인에 몇 가지 결함이 있었는데 나중에 발견했습니다. 그 결과 웹사이트가 운영되는 동안 결함을 수정해야 했습니다. 자칫하면 사용자 경험이 나빠지는 결과를 초래할 수도 있었죠. 그 이후로 두 번의 재디자인을 거쳤고, 두 번 모두 출시하기 전에 몇 달 동안 QA를 거쳤습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?
유기적 트래픽
이 채널은 우리가 처음부터 집중한 채널이었으며, 방문자의 90%를 유입하는 채널이기도 합니다. 당시에는 글 쓰는 법만 알고 있었기 때문에 SEO를 차근차근 배웠습니다. 키워드 조사, 기사 구조화, 온페이지 SEO, 기술 SEO 등 나중에 성공적인 웹사이트를 만드는 데 필요한 모든 필수 기술을 배웠습니다.
또한 콘텐츠를 널리 알리는 데 도움을 주는 수준 높은 홍보팀에 투자했습니다.
하지만 제가 준비하지 못한 것은 SEO 노력이 성과를 거두는 데 필요한 시간이었습니다. 그리고 구글의 알고리즘 업데이트는 상황을 더욱 악화시켰습니다.
새로운 콘텐츠를 정기적으로 게시했기 때문에 매일 점점 더 많은 방문자가 사이트를 방문하는 등 트래픽이 곧바로 증가할 것으로 예상했습니다.
저는 이런 방식이 아니라는 것을 어렵게 배웠습니다. 초창기에는 트래픽이 다음과 같았습니다.
최고점과 최저점이 있었고 다시 최저점이 있었습니다. SEO를 개선하려고 노력하는 동안 많은 고비가 있었습니다. 다양한 가이드를 읽고 듣고, 여러 가지에 집중하고, 실험도 해봤죠. 때로는 효과가 있었고 때로는 그렇지 않았죠.
문제는 다양한 가이드라인을 따르고, 수많은 도구를 사용하고, 매시간 키워드를 모니터링하는 데 집착하게 되었다는 점입니다. 좋은 생각이 아니었습니다.
비즈니스를 관리할 때 한 가지 작업에만 시간을 할애할 수는 없습니다.
깨달은 후에는 콘텐츠를 개선하고 방문자에게 실용적인 정보를 제공하기 위해 다시 노력했습니다. 어차피 이것이 비즈니스의 주요 아이디어였습니다.
하지만 이 방법은 제가 시도했던 다른 어떤 SEO 전략보다 훨씬 더 효과적이었습니다. 결국 검색 엔진은 좋은 사용자 신호와 함께 이를 포착했습니다. 테크주리는 점점 더 많은 트래픽을 유기적으로 유치하기 시작했습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
이제 힘든 시기는 지나갔다고 생각합니다. 첫해에는 현금을 심하게 소진했습니다(월 약 1만 달러). 두 번째 해에도 상황이 나빴지만 어느 정도 개선되긴 했습니다.
올해 6월에 처음으로 수백 달러의 수익을 올렸습니다. 큰 금액은 아니지만 현금 흐름이 마이너스가 되는 것에 지쳐가고 있었습니다.
하지만 지난 6개월 동안 월 평균 20%의 수익이 증가하면서 상당한 수익을 올리고 있습니다.
현재 한 달에 약 20만 명의 방문자로 구성된 멋진 시청자가 없었다면 불가능했을 것입니다.
물론 제 팀도 마찬가지입니다. 저는 각자의 분야에서 전문가인 13명의 훌륭한 팀원들과 함께 일하고 있습니다. 비록 소수의 인원이지만 우리는 기술 리뷰 업계에서 영향력을 발휘하며 혁신을 일으키고 있습니다.
시작부터 지금까지의 모든 과정은 다음과 같습니다.
오늘날에도 트위터는 인터넷을 더욱 유익한 공간으로 만들기 위한 사명을 계속 이어가고 있습니다. 뉴스 섹션을 신설하여 독자들에게 이벤트와 스토리에 대한 최신 정보를 제공하고 있습니다.
조만간 저희의 정체성에 더욱 충실한 새로운 디자인을 처음부터 다시 구축할 계획입니다. 또한 콘텐츠를 확장하여 더 많은 사람들이 각자의 필요에 맞는 솔루션을 찾을 수 있도록 지원할 것입니다.
장기적으로는 다양한 주제에 대한 인사이트를 호기심 많은 독자들과 공유할 의향이 있는 전문가를 더 많이 찾을 수 있을 것으로 기대합니다. 그런 다음에는 다양한 틈새 시장을 위한 또 다른 Techjury와 유사한 사이트를 만들 수도 있습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
그 과정에서 우리가 저지른 실수 몇 가지를 이미 언급했습니다. 기회를 놓치고 타이밍을 잘못 잡는 등 수많은 실수가 있지만 결국 모든 것을 제대로 할 수는 없습니다.
실수의 좋은 점은 실수로부터 배울 수 있고 앞으로는 실수를 반복하지 않을 수 있다는 것입니다.
저는 제 팀을 최고의 선택 중 하나라고 생각합니다. 함께 일하는 모든 사람을 직접 골랐고, 이보다 더 행복할 수 없습니다. 몇 년 동안 몇 명이 그만두기도 했지만 다행히도 운이 좋게도 훌륭한 후임자를 찾을 수 있었습니다. 덕분에 새로운 트렌드 주제를 발굴하고 독자들에게 도움을 줄 수 있었습니다.
3년간의 롤러코스터를 타면서 많은 교훈을 얻었지만, 그 중 가장 중요한 것은 사람을 대하는 방식입니다. 우리는 디지털 비즈니스이지만 방문자, 팀원, 파트너 등 실제 사람에게 시간을 투자합니다.
제가 배운 것은 내가 대접받고 싶은 것과 같은 방식으로 사람들을 대해야 한다는 것입니다. 수백만 달러 규모의 기업 소유주든, 사이트에 링크를 원하는 저임금 프리랜서 홍보 담당자이든 상관없습니다. 결국 중요한 것은 상대방을 올바르게 대하는 것이며, 대부분의 경우 상대방은 이에 보답할 것입니다. 이는 삶의 모든 측면에 적용됩니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
목록이 너무 길어질 것 같아서 제가 매일 사용하는 서비스만 언급하겠습니다.
- 프로젝트 관리 - Asana
- 시간 추적(원격 팀 관리) - Hubstaff
- SERP 모니터링
- 디자인 - Canva
- 커뮤니케이션 - Slack, Zoom, Google Meet, 그리고 때때로 Skype.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
제 인생에 가장 큰 영향을 준 책(비즈니스 측면도 포함)은 제임스 클래벨의 <왕 쥐>입니다. 아직 읽지 않으셨다면 강력히 추천합니다.
저는 팟캐스트 팬은 아니지만, 유튜브에서 동종 업계 사람들을 팔로우하고 그들의 블로그를 읽습니다.
브라이언 딘, 아담 엔프로이, 매트 디지티, 크레이그 캠벨 등 주목할 만한 분들을 소개해드리고 싶습니다. 이들은 SEO, 제휴 블로그 관리 및 구축 방법 등에 대해 많은 것을 알려줄 수 있습니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
제휴 웹사이트를 시작하고 자연 검색에 의존하는 것을 고려하고 있다면, 제가 드리는 유일한 조언은 이것뿐입니다:
가능한 한 최고의 콘텐츠를 만들고 독자에게 솔직해지도록 노력하세요.
필요한 것은 인내심뿐입니다. SEO는 시간이 걸립니다. 정말 많은 시간이 걸립니다.
편향된 순위, 엉성하게 작성된 리뷰, 텍스트 뒤에 숨겨진 알 수 없는 실체 등 경쟁업체에서 많은 실수를 하는 것을 보았습니다. 제품에 대한 솔직한 의견을 제시하고 페이지에 자신의 이름과 얼굴을 바로 표시해야 합니다.
사람들이 여러분을 신뢰하도록 설득할 수 있다면, 그들은 자신의 친구에게 말하고, 그 친구는 자신의 친구에게 말하는 식으로 입소문을 낼 것입니다. 그리고 입소문은 가장 효율적인 마케팅 전략입니다.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?
트위터는 항상 모든 기술 틈새 분야의 전문가인 재능 있는 작가를 찾고 있습니다. 자신이 해당된다고 생각되면 contact@techjury.net 으로 이메일을 보내주시면 기꺼이 상담해 드리겠습니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
에어비앤비 사이트와 소셜 미디어 채널 방문을 환영합니다. 아래에서 확인할 수 있습니다:
Deyan Georgiev, TechJury 설립자
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