내 제휴 마케팅 비즈니스는 연간 $500,000의 수익을 올립니다 [직원 없음]
Nov 29, 2023
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스펜서 메참 (빌드어프러너 설립자)
수익 월 $80K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
저는 스펜서 메캄입니다. 2016년에 제휴 마케팅이라는 산업에 대해 처음 알게 되었고, 2017년에 제휴 비즈니스인 빌드어프리너를 설립했습니다.
제휴 마케팅은 자신의 제품 대신 다른 사람의 제품을 판매하는 것입니다. 판매가 이루어지면 판매자는 회사와 수익을 나눕니다.
저는 온라인 마케팅, 알고리즘 학습, 콘텐츠 입소문 내기에 능숙했기 때문에 이 비즈니스 모델이 매력적이었습니다. 하지만 제품, 지원팀, 투자 등을 통해 본격적인 비즈니스를 시작한다는 생각은 저에게 매력적이지 않았습니다.
제휴 마케팅은 시작 비용이 0원입니다. 콘텐츠 제작을 시작하고 잠재고객을 확보하기만 하면 됩니다. 적절한 시기가 되면 해당 오디언스를 대상으로 홍보를 시작할 수 있습니다. 이 모든 작업은 초기 투자 없이 혼자서 시간이 지남에 따라 수행할 수 있습니다.
현재 제 회사는 여러 주요 제휴 프로그램의 최고 제휴사입니다. 저는 다양한 제휴 프로그램을 통해 여러 대의 자동차에 당첨되었고 6, 심지어 7자리 수 수익도 올렸습니다. 제 팀은 사업에서 50만 달러 이상의 수익을 올릴 때까지 저로만 구성되었습니다.
이러한 회사로는 ClickFunnels, 전설적인 마케터, 빌더올 등이 있습니다.
어떤 배경 스토리가 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
대학 졸업 후 디지털 마케팅 대행사에서 일할 때 제휴 마케팅에 대해 처음 들었습니다. 동료 중 한 명이 자신이 시작한 블로그가 꽤 많은 수입을 올리고 있다고 보여주었습니다.
블로그가 돈을 벌기 위해 한 일은 진공 청소기 리뷰뿐이었습니다.
현재 제 비즈니스는 연간 50만 달러 이상의 수익을 올리고 있습니다. 그리고 아주 적은 비용으로 그렇게 하고 있습니다.
진공청소기에 대한 리뷰가 그에게 도움이 될 수 있다면 저도 그 공간에 도움이 될 수 있는 방법을 찾을 수 있을 거라고 생각했습니다. 알고 보니 그렇게 쉬운 일은 아니었습니다.
거의 1년 동안 블로그를 시작하는 데 어려움을 겪었습니다. 거의 매일 글을 올리고, 웹 디자인과 개발 방법을 배웠으며, 수십 개의 백링크를 구축했습니다.
이 주식 시장 블로그를 만들게 되었습니다.
첫해에는 어떤 결과도 얻지 못했습니다.
그 후 인스타그램으로 넘어가려고 했습니다. 인스타그램도 몇 달 동안 시도했지만 실패했습니다. 제휴 마케팅에서 저의 첫 번째 승리는 사실 거의 우연히 이루어졌습니다.
어느 날 인스타그램 페이지에 대한 동영상을 몇 개 만들기로 결정했습니다. 동영상을 만든 후 YouTube에 호스팅하고 Instagram에서 링크를 추가했습니다. 그런데 저도 모르는 사이에 그 동영상 중 하나가 YouTube에서 폭발적인 인기를 끌며 수십만 조회수를 기록했습니다.
우연히 첫 번째 성공을 거두었다고 상상해 보세요. 이 시점에서 12개월 동안 성공을 위해 노력해왔는데, 유일한 성공은 우연한 기회였습니다.
저는 곧 이런 일이 자주 일어난다는 것을 알게 되었습니다. 자신을 더 많이 드러낼수록. 콘텐츠를 만듭니다. 관계를 구축하세요. 그럴수록 더 많은 좋은 일들이 무작위로 여러분의 무릎에 떨어지기 시작합니다.
이것은 제가 지난 몇 년 동안 배우고 다시 배운 교훈입니다.
페이스북에 동영상이나 게시물을 올리면 예상치 못한 좋은 결과가 나오는 경우가 많았습니다.
사실 올해 초에 저는 제 부동산 포트폴리오를 구축하는 방법에 대한 틱톡을 만들어야겠다고 생각했습니다.
영상에서 제가 거래처를 찾는 데 사용하는 회사를 한 번 언급했습니다.
3개월 후 회사 CEO가 저를 점심식사에 데려가 2,000달러의 수표를 건네주었습니다.
TikTok이 상당한 양의 비즈니스를 가져왔기 때문에 저에게 보상을 해줘야 한다고 생각한 것 같습니다.
그리고 이런 이야기는 항상 일어나고 있습니다.
자신을 밖으로 내보내세요.
콘텐츠를 만듭니다.
누가 보고 있는지 알 수 없습니다.
물론 운이 좋아야 하지만, 운은 올바른 장소에서 올바른 일을 하는 사람에게만 찾아오는 것입니다.
저는 빠르게 YouTube로 전환했고, 그 시점부터 지금까지 YouTube가 제 최고의 제휴 수입원이 되었습니다. 영원히 지속되는 콘텐츠를 만들 수 있기 때문에 YouTube를 좋아합니다. 2016년에 폭발적인 인기를 끌었던 동영상의 조회수는 지금도 계속 증가하고 있으며, 그 조회수가 수익으로 이어지고 있습니다.
제휴 비즈니스를 시작하는 과정을 안내해 드립니다.
제휴 마케팅의 가장 매력적인 점 중 하나는 제품 제작, 지원팀, 인사 등의 번거로운 과정을 거치지 않아도 된다는 점입니다. 마케팅만 잘하면 됩니다.
어떤 플랫폼에서든 잠재고객을 확보할 수 있다면 제휴사로서 좋은 성과를 거둘 수 있습니다. 그래서 제 성장 과정은 단순히 온라인 영향력을 키우는 것이었습니다.
배우는 데 시간을 투자하되, 배운 것을 최대한 빨리 만들어서 적용해야 합니다. 그 경험을 통해 훨씬 더 많은 것을 배울 수 있습니다. 그리고 막히면 나가서 이미 해낸 사람을 찾아서 다시 시작해야 합니다. 배우고 적용하세요.
저는 며칠에 한 번씩 YouTube 동영상을 올리는 것으로 시작했습니다. 동영상을 올릴 때마다 YouTube 구독자가 몇 명씩 늘어났습니다. 이 잠재 고객에게 접근할 수 있는 다양한 방법이 필요하다는 것을 금방 깨달았고, 동영상을 시청한 사람들의 이메일 주소를 수집하기 시작했습니다.
곧 저는 YouTube 동영상과 같은 주제의 Facebook 그룹을 만들었습니다. Facebook에서 제 그룹을 홍보하기 시작했고 하루에 약 30명씩 늘어났습니다. YouTube와 마찬가지로 이메일 주소를 캡처하여 잠재 고객에게 더 쉽게 접근할 수 있도록 했습니다.
나중에 저는 틱톡과 블로그에서도 같은 일을 시작했습니다.
누군가를 제 프로모션 채널 중 하나로 끌어들일 때마다 이메일 주소를 캡처한 다음 다른 플랫폼에서 저를 팔로우하도록 유도하는 이메일을 보냈습니다. 목표는 최대한 많은 잠재 고객에게 접근하여 제품을 홍보하고 제휴 수수료를 벌 수 있도록 하는 것이었습니다.
현재 모든 플랫폼에서 제 잠재고객은 거의 50만 명에 달합니다. 저는 여러 채널을 통해 이 많은 사람들에게 접근할 수 있으며, 제품을 홍보하기로 선택하면 대량으로 홍보할 수 있습니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
이것이 제가 제휴 마케팅을 좋아하는 또 다른 이유입니다. 거창하게 시작할 필요는 없습니다. 큰 성공을 거둘 필요도 없습니다. 시작만 하면 성장할 수 있습니다.
저는 말 그대로 새 채널에 첫 번째 YouTube 동영상을 올렸습니다. 그렇게 잘되지는 않았죠. 하지만 며칠 후 또 다른 영상을 올렸고, 또 다른 영상을 올렸습니다. 성장 속도는 느렸지만 꽤 꾸준했습니다.
빌드어프러너의 첫 번째 동영상은 조회수가 수백 건에 불과했습니다. 하지만 다음 동영상은 훨씬 더 좋았습니다. 물론 세 번째와 네 번째 동영상은 처음 두 동영상보다 더 나빴지만 다섯 번째 동영상은 모두 이겼습니다.
동영상을 올릴 때마다 조금씩 더 많이 배우고 조금씩 발전했습니다.
지난 3년 동안 놀라울 정도로 꾸준히 성장해왔으며, 일관성을 유지한 것이 확실히 결실을 맺었음을 알 수 있습니다.
처음 2년 동안은 9시부터 5시까지 근무하는 직장을 계속 다녔는데 말 그대로 부업에 불과했습니다. 2년 동안 부업으로 일하고 나서야 직장을 그만두고 인플루언서 비즈니스에 전념할 수 있다는 확신을 가질 수 있었습니다.
저는 의료 분야의 소규모 현지 회사에서 마케팅 매니저로 일하고 있었습니다. 좋은 직장이었고 급여도 꽤 괜찮았습니다. 제휴 마케팅은 한 달에 500~1000달러를 더 벌어 여행과 같은 즐거운 삶의 비용을 충당하기 위한 작은 부업이었을 뿐이었습니다.
한 달에 거의 5,000달러를 벌고 나서야 직장을 그만둘 생각까지 하게 되었습니다.
출시 이후 고객 유치 및 유지와 비즈니스 성장에 도움이 된 것은 무엇인가요?
제 비즈니스는 콘텐츠 마케팅 노력만으로 100% 성장합니다. 즉, Facebook이나 YouTube와 같은 플랫폼을 선택하고 완벽한 고객에게 어필할 수 있는 콘텐츠를 게시하기 시작하면 됩니다.
예를 들어, 제 유튜브 채널 중 하나는 암호화폐 분야입니다. 저는 암호화폐를 시작하는 방법, 암호화폐가 나아갈 방향, 특정 암호화폐를 구매하는 방법 등을 설명하는 동영상을 제작합니다.
이러한 각 소스는 무료 오퍼를 통해 제 이메일 목록에 공급됩니다. 저는 무료 혜택이 제 완벽한 잠재 고객과 관련이 있고 어필할 수 있도록 매우 신중을 기합니다.
누군가 내 콘텐츠를 볼 때 내 모든 콘텐츠는 무료 혜택과 관련이 있습니다. 모든 것이 일관성이 있습니다. 콘텐츠는 특정 대상에게 어필하고, 무료 혜택은 특정 대상에게 어필하며, 향후 이메일을 통해 홍보하는 모든 제휴 제품은 동일한 대상에게 어필합니다.
제 수익의 대부분은 마케팅 채널이 아닌 이메일 시퀀스를 통해 발생합니다.
저는 거의 1년 동안 이메일을 보내는 상당히 독특한 이메일 시퀀스를 가지고 있습니다. 이 이메일들은 모두 단순히 지루한 마케팅 이메일이 아닙니다. 대신 이메일을 통해 관계를 구축하고, 신뢰를 쌓고, 가치를 제공하고, 물론 때로는 판매도 하려고 노력합니다.
예를 들어 암호화폐에 대해 설명하는 이메일 몇 개를 보낸 다음, 내가 어떻게 암호화폐에 입문하게 되었는지, 내가 누구인지 설명하는 이메일 몇 개를 보낸 다음, 실제로 암호화폐 영역에서 무언가를 판매하는 이메일 몇 개를 보내는 것이 좋은 예입니다.
고객과의 관계를 지속적으로 구축하는 또 다른 방법은 Facebook 그룹을 이용하는 것입니다. 제 그룹에는 거의 17,000명의 회원이 있습니다. 이들은 모두 하나의 핵심 주제에 관심이 있습니다. 그 주제에 대한 질문이나 우려 사항이 있을 때 많은 사람들이 먼저 그룹을 찾습니다. 이 그룹은 제 공간에 있는 사람들이 토론하고 네트워크를 형성할 수 있는 포럼이 되었습니다.
이 그룹은 많은 가치를 제공하고 틈새 시장에 대해 생각할 때 제 이름을 가장 먼저 떠올리게 합니다. 또한 적절한 타이밍에 그룹에서 제품을 홍보할 수 있고 그 제품이 매우 잘 팔립니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
현재 제 비즈니스는 연간 50만 달러 이상의 수익을 올리고 있습니다. 그리고 아주 적은 비용으로 그렇게 하고 있습니다.
유료 광고를 운영하지 않기 때문에 소프트웨어와 콘텐츠 배포를 도와주는 아르바이트 직원 몇 명만 비용을 지출합니다.
유료 광고에 반대하는 것이 아니라 유기적으로 잘 운영해왔기 때문에 유료 광고를 사용할 필요가 없었을 뿐입니다.
언젠가 6자리 중반을 넘어 규모를 확장하고 싶다고 결정하면 유료 광고가 비즈니스의 일부가 될 것입니다.
가장 좋은 점은 시스템화되어 있고 대부분의 트래픽이 오래된 콘텐츠에 대한 트래픽을 계속 생성하는 YouTube와 같은 소스에서 발생하기 때문에 대부분의 수입이 수동적이라는 점입니다.
몇 주, 심지어 몇 달 동안 사라져도 비즈니스 수익이 크게 감소하지 않습니다.
계속해서 콘텐츠를 제작하면서 전체 시청자 수가 계속 증가하고 있으며, 예언자들도 계속 증가하고 있습니다. 오래된 콘텐츠가 계속해서 리드를 유도하고 새로운 콘텐츠도 같은 효과를 내기 때문에 거의 기하급수적으로 성장하고 있습니다.
이제 저는 매주 서너 개의 플랫폼에 콘텐츠를 올리기만 하면 나머지 비즈니스가 저절로 운영되는 부러운 자리에 올랐습니다. 그래서 저는 매일 그렇게 일하고 있습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
레슨 #1
제가 배운 가장 큰 교훈 중 하나는 집중력과 인내심에 관한 것입니다. 저는 매년 3~4개의 연간 목표를 세우고 이를 달성하기 위해 노력합니다. 제가 하는 모든 일은 그 목표를 달성하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 그 목표 중 하나에 직접적으로 연결되지 않으면 그 일을 하지 않습니다.
덕분에 신규 비즈니스 소유자가 여러 기회를 쫓을 때 일반적으로 방해가 되는 산만함을 피할 수 있었습니다.
레슨 #2
제가 배운 또 다른 중요한 교훈은 트래픽의 중요성입니다. 많은 신규 비즈니스 소유자는 좋은 아이디어나 훌륭한 제품으로 시작합니다. 그들은 그것을 만드는 데 많은 시간을 소비하지만 프로젝트에 시선을 끌 수있는 방법을 전혀 모른다는 것을 깨닫습니다. 아이디어와 제품이 훌륭했음에도 불구하고 그들의 사업은 흐지부지되고 맙니다.
저는 트래픽이 모든 비즈니스에서 가장 중요한 부분이라는 것을 깨달았습니다. 저는 끔찍한 제품을 가진 비즈니스가 트래픽을 확보하는 데 능숙하기 때문에 폭발적으로 성장하는 것을 보았습니다. 또한 훌륭한 제품을 가진 비즈니스가 제품에 대해 알릴 충분한 사람들을 확보하지 못해 무너지는 것을 보았습니다.
잠재고객이 주로 사용하는 플랫폼을 찾아 해당 트래픽 소스를 마스터하고 가까운 미래에 잠재고객이 쏟아져 들어오는 것을 지켜보세요.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
제 비즈니스를 발전시키는 데 가장 큰 도움이 되는 도구는 이메일 자동 응답기인 Active Campaign입니다.
리드가 생성되면 거의 모든 판매는 활성 캠페인 자동화 내에서 이루어집니다. 이 자동화는 리드의 관심사를 파악하여 적절한 제품을 판매하고, 제가 자리를 비운 동안에도 수익을 창출할 수 있도록 도와줍니다.
시중에 많은 이메일 자동 응답기가 있지만, 액티브 캠페인만큼 리드 한 명 한 명에게 개인적인 경험을 제공할 수 있는 기능을 제공하는 것은 본 적이 없습니다.
다음과 같이 표시됩니다.
제 비즈니스를 하나로 묶어주는 두 번째 도구는 Zapier입니다. Zapier는 인터넷의 접착제라고 생각하시면 됩니다. 저는 제휴 비즈니스를 운영하기 위해 거의 12개의 다른 소프트웨어를 사용하고 있습니다.
이러한 소프트웨어는 서로 대화하고 서로에게 정보를 전달해야 하는 경우가 많습니다. Zapier는 이를 가능하게 하는 플랫폼입니다. 말 그대로 제 비즈니스의 모든 다른 부분을 하나로 묶어주는 접착제 같은 존재입니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
'부자 아빠 가난한 아빠 '는 제가 비즈니스에서 읽은 책 중 가장 영향력 있는 책이라고 할 수 있습니다. 제가 그 책에 나오는 대부분의 전략을 실행하지는 않지만, 그 책이 비즈니스에 가져다 줄 사고 방식의 변화는 비즈니스 성장에 도움이 될 뿐만 아니라 수동적이 되기도 합니다.
그 외에는 다른 사람들만큼 팟캐스트와 독서를 많이 하지는 않습니다. 많은 사람들이 팟캐스트를 듣거나 책을 읽는 데 너무 많은 시간을 할애하고 실제로 비즈니스를 적용하고 구축하는 데는 소홀히 한다고 생각합니다. 두 가지 모두 적절한 시간과 장소가 있지만, 사람들이 실제로 창조하는 것보다 더 쉽기 때문에 학습을 과도하게 하는 것 같습니다.
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
앞서 답변에서 언급했듯이 많은 기업가들이 제가 '학습/적용 루프'라고 부르는 문제로 어려움을 겪고 있다고 생각합니다.
기업가에는 두 가지 유형이 있습니다. 하나는 배우기를 좋아하는 유형입니다. 이들은 YouTube 동영상을 보고, 팟캐스트를 듣고, 책을 읽으며 머릿속을 정보로 가득 채웁니다. 머릿속에 많은 정보를 가지고 있지만 경험은 매우 적고 창조하는 데 시간을 거의 투자하지 않습니다.
가장 쉬운 유형이므로 가장 일반적인 유형입니다. 팟캐스트를 들으며 그날 한 일에 대해 기분이 좋아지는 것은 쉽습니다.
다른 유형은 좀 더 자존심이 강한 유형입니다. 저는 이 범주에 속합니다. 우리는 단순히 창작을 시작하고 이미 자신의 기술을 습득한 사람들로부터 배우는 데 시간을 소비하지 않습니다. 다른 사람의 도움 없이도 알아낼 수 있다고 믿습니다.
성공하려면 이 두 가지를 혼합해야 합니다. 배우는 데 시간을 투자하되, 배운 것을 가능한 한 빨리 만들어서 적용해야 합니다. 그 경험을 통해 훨씬 더 많은 것을 배울 수 있습니다. 그리고 막히면 나가서 이미 해낸 사람을 찾아서 다시 시작해야 합니다. 배우고 적용하세요.
가장 성공적인 기업가들은 이러한 학습/적용의 반복을 끊임없이 반복한다고 생각합니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
- 스펜서 메캄, 빌드어프러너 설립자
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