남성 라이프스타일 블로그로 연간 400만 달러로 성장하기 [부트스트랩]

Nov 29, 2023

Contents

진전이 더디게 느껴질 때도 있겠지만, 작은 한 걸음 한 걸음이 목표에 가까워진다는 사실을 기억하세요. 수익 창출 전략을 도입하기 전에 콘텐츠를 신뢰하고 소중히 여기는 충성도 높은 오디언스를 구축하는 것이 중요합니다. 조쉬의 프로덕트 레터를 구독해주세요. 퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.[👉🏻👉🏻구독하기]

안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?

안녕하세요! 저는 세계 최대 남성 라이프스타일 사이트 중 하나이자 제품, 문화 및 스타일의 최신 소식을 다루는 자급자족, 부트스트랩, 독립 출판물인 Man of Many의 공동 창립자 중 한 명인 Scott Purcell입니다.

매월 주로 25~44세 사이의 200만 명 이상의 독자에게 도달하며 70만 명 이상의 소셜 팔로워를 보유하고 있습니다.

10년이 지난 지금, 우리는 파트타임 취미 활동에서 호주와 전 세계를 선도하는 국내 미디어 브랜드 중 하나로 성장했습니다.

독자들에게 신뢰할 수 있는 목소리로 맨오브많이를 굳건히 다져온 결과, 업계 동료들로부터 여러 상을 수상하며 미디어 브랜드로서의 작업 품질과 노력을 지속적으로 인정받았으며, 현재 연간 400만 달러 이상의 매출을 기록하고 있습니다.

What's your backstory and how did you come up with the idea?

2010년에 저는 웨스트팩 인스티튜셔널 뱅크에서 막 경력을 쌓기 시작했을 때 친구인 앤드류를 통해 프랭크를 만났습니다. 몇 년 후인 2012년, 공유 아파트로 이사하고 여러 차례 공동 식사를 하며 지내던 중 Man of Many라는 아이디어를 구상하게 되었습니다. 이 아이디어는 저의 기술 덕후적 성향과 다양한 취미에 대한 공통된 관심, 그리고 다양한 웹사이트를 통해 발견한 멋진 발견의 산물이었습니다.

틈새 시장에 눈에 띄는 틈새가 있었기 때문에 우리의 콘셉트는 다양한 취향에 맞춘 출판물이었습니다. Frank가 지어준 'Man of Many'라는 이름은 우리의 폭넓은 관심사와 우리 사이트에서 제공할 광범위한 범위를 완벽하게 반영했습니다. 운이 좋게도 이 도메인은 드물게도 여전히 사용 가능한 상태였습니다.

초창기에는 웹사이트를 파트타임으로 운영했습니다. 야근과 주말, 본업을 병행하며 사이트를 운영하면서 매일 하나의 독특한 제품을 큐레이션했습니다. 긍정적인 반응과 독자층이 늘어나면서 방문자에게 매일 새로운 것을 소개한다는 즐거움에 힘입어 하루에 두세 가지 상품으로 확장했습니다.

저희의 열정과 헌신으로 이 부업은 까다로운 풀타임 벤처로 변모했습니다. 기존의 역할과 사이트의 증가하는 책임이라는 두 가지 풀타임 직업을 관리하는 것처럼 느껴졌습니다. 2016년 6월, 그 요구의 강도가 너무 심해져 도약을 결심해야 한다는 사실을 깨달았습니다. 놀랍게도 제가 웹사이트에 집중하기 위해 직장을 그만두기로 결정하자 프랭크도 곧바로 산업 디자이너직을 그만두고 그 뒤를 따랐습니다.

블로그와 웹사이트를 만들었던 과거의 경험과 서로의 열정과 인내가 결합되어 맨오브많이의 성장에 원동력이 되었습니다. 우리의 성공은 우리가 처음부터 다른 어떤 사업 아이디어와도 구별되는 특별한 무언가를 하고 있다는 것을 확인시켜 주었습니다.

제품의 첫 번째 버전을 구축하는 과정을 안내해 주세요.

Man of Many의 첫 번째 버전을 구축하는 것은 소박한 일이었습니다. 저는 기본적인 워드프레스와 웹사이트 디자인 기술을 활용하여 필요에 맞는 사용자 정의 가능한 테마를 사용하여 간단한 페이지를 만들었습니다.

우리는 하루에 하나의 제품에 집중하는 일관된 콘텐츠 전략으로 시작했습니다. SEO에 대한 배경 지식이 없었기 때문에 50~100단어로 구성된 설명은 상당히 부실했지만, 매일 누군가가 사이트를 방문하면 새로운 것을 발견할 수 있도록 하고 싶었습니다.

우리만의 독자적인 고객층과 타깃 시장이 있었기 때문에 큐레이션의 품질과 제품 선택에 대한 고객들의 호응이 컸다고 생각합니다.

초기 콘텐츠 전략은 남성용 제품, 문화, 스타일의 최신 트렌드를 소개하는 데 중점을 둔 남성용 기어 블로그를 만드는 것이었습니다. 남성들이 새로운 제품을 발견하고 기술, 패션, 자동차, 디자인, 모험, 엔터테인먼트 등의 분야에서 앞서 나갈 수 있도록 돕는 것이 목표였습니다.

이 콘텐츠는 신선하고 흥미진진하게 제작되었으며, 부유하고 지식이 풍부하며 라이프스타일 영감, 엔터테인먼트, 구매 조언을 적극적으로 찾는 인플루언서, 취향 메이커, 오피니언 리더를 타깃으로 했습니다.

파트타임으로 4년 넘게 일하면서 점차 콘텐츠를 확장해 나갔습니다. 콘텐츠가 늘어남에 따라 광고 스폰서십 가격도 인상했습니다.

진전이 더디게 느껴질 때도 있겠지만, 작은 한 걸음 한 걸음이 목표에 가까워진다는 사실을 기억하세요.

특히 많은 거래가 광고 대행사가 아닌 PR 회사에서 이루어졌기 때문에 미디어 및 광고 산업을 탐색하는 것은 정말 어려운 일이었습니다. 하지만 계속되는 장벽에도 불구하고 우리는 이러한 관계를 발전시키기 위해 최선을 다했습니다.

저는 기관 은행에서 일한 경력을 바탕으로 재무 관리에 대한 확고한 이해를, Frank는 디자인 전문 지식을 바탕으로 창의적인 결정을 내렸습니다. 우리는 콘텐츠 큐레이션, 비디오 제작 감독, 브랜드 연계 협상을 위해 서로의 기술을 결합했습니다.

초창기에는 공짜 콘텐츠 몇 개를 기대하며 소박한 목표를 세웠지만, 시장에서 상당한 틈새를 메우기 시작하면서 우리 벤처의 잠재력을 깨달았습니다. 남성 시청자를 위한 프리미엄 콘텐츠 제작으로 전환했고, 사이트의 성장세는 가파르게 상승했습니다. 정규직으로 전환하기로 결정한 후 1년 만에 트래픽이 3배로 증가하여 월간 25만 명에 도달했습니다.

2016년 12월까지 이 사이트는 매월 50만 건 이상의 페이지 뷰와 25만 건의 순 방문을 기록했으며, 페이스북, 트위터, 인스타그램의 소셜 팔로워를 합치면 8만 4천 명에 달했습니다.

콘텐츠의 일관성을 유지하고 제작 품질을 높인 것이 성장에 중요한 역할을 했습니다. 우리는 더 많은 사진을 찍고, 비디오를 제작하고, 브랜드와 제휴하여 일반적인 제품 리뷰뿐 아니라 제품 뒤에 숨겨진 이야기를 전하기 시작했습니다. Facebook과 같은 플랫폼에 맞게 접근 방식을 조정하고 독자의 관심을 유지하기 위해 공유하는 콘텐츠 유형을 다양화해야 했습니다.

성장을 거듭하면서 동영상 콘텐츠에 집중하기 시작했고, 매력적인 시각적 스토리를 제작할 수 있도록 비디오그래퍼를 고용했습니다. 이러한 변화는 특히 Facebook에서의 참여도를 크게 향상시켰습니다. 동영상을 제작하고 공유하는 것 외에도 경연대회와 경품을 주최하여 온라인 팔로워를 늘리는 데 도움이 되었습니다.

맨오브많이에서 풀타임으로 일하기로 결정하면서 동영상 제작, 라이프스타일, 하우투 가이드 등으로 콘텐츠를 확장할 수 있었습니다. 현재 우리는 글로벌 브랜드와 협력하여 매력적인 콘텐츠를 제작하고 오프라인 독자 이벤트를 개최하고 있다는 사실에 자부심을 느낍니다.

비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.

하루에 한 가지씩 흥미로운 제품을 독자들과 공유하겠다는 간단한 출시 전략을 세웠습니다.

이러한 꾸준한 접근 방식 덕분에 독자들은 사이트를 방문했을 때 무엇을 기대할 수 있는지 정확히 알 수 있었고, 신뢰와 기대감을 키울 수 있었습니다. 특히 GQ 및 Men's Health와 같은 많은 남성 라이프스타일 잡지가 아직 온라인으로 전환하지 않았기 때문에 방문자 수가 급증하기 시작하는 데 불과 몇 달밖에 걸리지 않았습니다.

우선 독자들이 다양한 제품을 쉽게 탐색할 수 있도록 깔끔한 인터페이스를 갖춘 간단한 웹사이트를 만들었습니다. 아쉽게도 원본 웹사이트의 스크린샷은 없지만, 우리가 소개하는 제품의 고품질 이미지에 중점을 둔 매우 미니멀한 웹사이트였습니다.

웹사이트와 함께 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 초기 온라인 입지를 구축하여 정기적인 포스팅과 오디언스와의 소통을 통해 팔로워 기반을 유기적으로 확대했습니다.

맨오브많이와 함께한 여정의 초기 단계에서 우리는 웹사이트뿐만 아니라 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 통해 온라인 입지를 구축하는 것이 중요하다는 것을 인식했습니다. 이러한 멀티 플랫폼 접근 방식은 더 많은 잠재 고객에게 다가가고 다양한 방식으로 참여를 유도하는 데 매우 중요했습니다.

정기적으로 콘텐츠를 게시하고 직접 참여함으로써 시청자와 소통했습니다. 여기에는 댓글에 응답하고, 토론에 참여하고, 심지어 라이브 세션이나 Q&A를 주최하는 것도 포함되었습니다.

우리는 브랜드를 중심으로 커뮤니티를 구축하는 것이 중요하다고 믿었고, 이러한 상호작용을 통해 잠재고객을 더 잘 이해하고, 그들의 요구에 부응하며, 더 강력한 관계를 구축할 수 있었습니다.

2명으로 구성된 소규모 팀이었기 때문에 시간과 리소스를 현명하게 관리해야 했습니다. 우리는 소셜 미디어 플랫폼에서 기사 공유를 자동화하기 위해 IFTTT 및 DLVR.IT와 같은 자동화 도구를 활용했습니다. 이를 통해 사이트 운영의 다른 측면으로 바쁠 때에도 일관된 온라인 상태를 유지하고 콘텐츠가 독자에게 전달되도록 할 수 있었습니다.

또한 각 플랫폼에 동영상, 기사, 밈, 이미지와 같은 다양한 콘텐츠 형식을 혼합하여 게시하는 실험도 진행했습니다. 이를 통해 각 플랫폼에서 어떤 유형의 콘텐츠가 오디언스에게 가장 큰 공감을 얻는지 확인할 수 있었습니다. 다양한 콘텐츠 유형의 참여도를 모니터링함으로써 전략을 조정하고 잠재고객이 가장 가치 있고 흥미를 느끼는 콘텐츠를 제작하고 공유하는 데 집중할 수 있었습니다.

사업 자금은 주로 Frank와 제가 부트스트랩으로 조달했으며, 초기 비용을 충당하기 위해 가끔 신용 카드의 도움을 받기도 했습니다. 초기에는 주로 웹사이트 호스팅, 도메인 등록, 기본 마케팅, 제품 조달에 비용이 집중되었습니다.

웹 디자인과 콘텐츠 제작 등 대부분의 작업을 직접 처리하여 비용을 상대적으로 낮게 유지할 수 있었습니다. 유기적인 성장과 수익의 비즈니스 재투자에 더 중점을 두는 전략에 따라 킥스타터나 다른 크라우드 펀딩 방식을 사용하지 않았습니다.

전체 과정을 되돌아보면 많은 교훈을 얻을 수 있었습니다. 아마도 가장 중요한 것은 일관성과 인내의 가치일 것입니다. 특히 디지털 세상에서 잠재고객을 확보하고 브랜드를 구축하는 데는 시간이 걸립니다.

또한, 특히 프리미엄 제품에 대한 글을 쓸 때 친근하고 공감할 수 있는 어조를 유지하는 것이 중요하다는 것을 알게 되었습니다. 엘리트주의나 배타적인 태도를 보이지 않기로 결심했습니다. 이 교훈은 고객과의 강력한 유대감을 형성하는 데 도움이 되었으며, 수년 동안 비즈니스를 지속적으로 성장시키고 발전시킬 수 있게 해주었습니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?

출시 이후, 저희는 고객을 유치하고 유지하기 위해 종합적이고 미묘한 전략을 활용하는 데 주력해 왔습니다. 호주에서 가장 큰 남성 라이프스타일 사이트로서 우리는 예비 창업자들이 통찰력을 얻을 수 있는 귀중한 교훈을 배웠습니다.

유기적 검색 트래픽이나 소셜 미디어에만 의존하지 않고 다양한 전략을 조합하여 도달 범위와 참여를 극대화하는 다각적인 접근 방식이 필요하다는 점이 가장 중요했습니다.

트위터의 전략에는 소셜 미디어 및 검색 엔진 최적화(SEO), 이메일 마케팅, 파트너십, 고품질 콘텐츠 제작에 중점을 두는 것이 포함되어 있습니다.

소셜

트위터의 전략은 TikTok, YouTube 쇼트 등 개별 소셜 플랫폼에 맞게 특별히 설계된 오리지널 숏폼 동영상 제작에 크게 의존하고 있습니다. 소셜 및 비디오 프로듀서 책임자가 이끄는 전담 소셜 및 비디오 제작 팀에 투자하여 이를 강화했습니다.

트위터의 콘텐츠는 커뮤니티를 조성하고, 생각을 자극하는 토론을 유도하며, 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 중점을 둡니다. 예를 들어, 호주 패션 위크 복스 팝 비디오는 350만 회 이상의 조회수를 기록하며 시청자들의 공감을 얻었습니다.

지난 12개월 동안 트위터의 혁신적인 전략 덕분에 소셜 팔로워 수가 75% 증가하여 70만 명에 육박하는 경이적인 성장을 이루었습니다. 참여율은 무려 1,230%나 치솟아 오디언스와 소통하는 데 성공했음을 입증했습니다. 또한, 9만 4,000명이 넘는 팔로워와 7,700만 회 이상의 동영상 조회수를 기록한 TikTok과 같은 신흥 플랫폼에서도 빠른 성장을 경험했습니다.

동영상 콘텐츠와 함께 LinkedIn 및 Pinterest와 같은 플랫폼의 힘도 활용했습니다. LinkedIn 커뮤니티는 매일 관련 기사와 뉴스로 연결되는 게시물을 통해 크게 성장했습니다.

반면에 Pinterest는 월간 122,000명의 팔로워가 매일 10건 이상의 핀을 공유하며 두 번째로 큰 트래픽을 발생시키는 채널이 되었습니다. 예를 들어, 2023년 6월에 Pinterest Australia와의 파트너십을 통해 남성 건강 주간을 위한 오리지널 콘텐츠 시리즈를 제작할 수 있었으며, 이를 통해 가시성을 더욱 높일 수 있었습니다.

SEO

Man of Many와 함께한 여정에서 우리는 SEO가 성공적인 디지털 전략의 핵심 요소라는 사실을 알게 되었습니다. 다음은 우리가 채택한 몇 가지 구체적이고 실행 가능한 전술입니다:

Google 가이드라인 이해하기: Google의 지속적인 알고리즘 업데이트와 핵심 업데이트는 어려운 여정이었습니다. Google의 콘텐츠 및 검토 가이드라인을 면밀히 따르는 것이 매우 중요하다는 것을 알게 되었습니다. 이러한 가이드라인은 Google이 웹사이트에서 중요하게 여기는 요소에 대한 귀중한 인사이트를 제공하여 SEO 전략을 이러한 원칙에 맞게 조정하는 데 도움이 됩니다. 두 가지 핵심 링크를 성경처럼 취급하는 것이 좋습니다:

유용한 콘텐츠 만들기

고품질 리뷰 작성

SEO 커뮤니티에 참여하기: 트위터와 같은 플랫폼에서 SEO 인플루언서들과 소통하는 것도 유익하다는 것을 알게 되었습니다. 이를 통해 SEO 업계의 최신 트렌드와 업데이트를 파악하는 데 도움이 되었습니다. 릴리 레이, 브로디 클라크, 검색 엔진 라운드테이블, 마리 헤인즈 등을 팔로우하는 것을 추천합니다.

품질 평가자 가이드라인 이해하기: Google의 품질 평가자 가이드라인 PDF에는 Google에서 고품질 콘텐츠로 간주하는 항목에 대한 자세한 정보가 나와 있습니다. Google은 이러한 가이드라인을 확실히 이해하고 콘텐츠 제작 프로세스에 가이드라인의 원칙을 적용하는 것을 중요하게 생각합니다.

맨오브다수의 E-E-A-T(경험, 전문성, 권위성, 신뢰성)를 향상시키기 위해 상세한 저자 약력을 포함시키고 고품질의 잘 연구된 콘텐츠를 제작하여 전문성을 강조했습니다.

회사 정보를 개선하고, 명확한 공시 내용을 제공하고, 평판이 좋은 페이지에서 양질의 백링크를 구축하여 신뢰성을 높였습니다. 이러한 포괄적인 접근 방식을 통해 잠재 고객과 검색 엔진 모두와 신뢰와 공신력을 쌓을 수 있었습니다.

기술적 사이트 오류 수정: 기술적 오류는 사이트의 SEO 성능을 저하시킬 수 있습니다. 워드프레스닷컴은 이러한 오류를 식별하고 수정하기 위해 AHREF 보고서, SEMRush, Google Search Console과 같은 도구를 사용하여 검색 엔진 봇이 사이트를 쉽게 크롤링하고 색인화할 수 있도록 보장합니다.

맨오브다수의 E-A-T(전문성, 권위성, 신뢰성)를 향상시키기 위해 상세한 저자 약력을 포함시키고 잘 연구된 고품질의 콘텐츠를 제작하여 전문성을 강조했습니다.

외부 도움 받기: 또한 Google 코어 업데이트에서 복구하기 위해 외부 기관의 도움을 받았습니다. 여기에는 콘텐츠, 기술적 SEO 요소, 내부 링크 구조 등 사이트에 대한 종합적인 SEO 감사가 포함되었습니다. 그런 다음 이러한 인사이트를 활용하여 사이트를 개선하고 순위를 회복했습니다.

SEO 도구 및 문서 활용: 이번 감사 이후 다양한 도구와 문서를 활용하여 SEO 전략을 수립했습니다. 여기에는 트래픽이 감소하는 콘텐츠를 식별하는 콘텐츠 감쇠 추적기, 경쟁사 대비 새로운 콘텐츠의 기회를 파악하는 콘텐츠 격차 분석, 키워드 전략을 안내하는 키워드 연구 문서, 내부 링크 구조를 최적화하는 내부 링크 감사가 포함됩니다.

요약하자면, 트위터의 SEO 전략은 끊임없이 배우고, 적응하고, 개선하는 여정이었습니다. 최신 SEO 트렌드를 파악하고, 고품질 콘텐츠 제작에 집중하고, 기술적 오류를 수정하고, SEO 도구와 문서를 활용하는 것이 성공의 열쇠였다는 것을 알게 되었습니다.

뉴스레터

이메일 뉴스레터는 주 7일 오전 10시에 15만 명의 구독자에게 배포되며, 지난 24시간 동안 manofmany.com에 게시된 가장 인기 있는 기사 10건과 파트너 및 이커머스 스토어로 연결되는 9개의 '금주의 제품'을 소개합니다. 이를 통해 독자들은 중요한 뉴스와 제품을 오전 중에 한 눈에 볼 수 있는 재미있는 스냅샷을 통해 정보를 한눈에 파악할 수 있습니다.

편집장이 페이지뷰, 소셜 미디어 참여도, 사이트 방문 시간 등을 기준으로 가장 실적이 좋은 게시물을 선정하여 가장 적합한 콘텐츠를 찾아냅니다. 뉴스레터에는 클릭률을 높이기 위해 맞춤형 제목과 함께 주요 기사 역할을 하는 특집 기사가 헤드라인으로 표시됩니다.

이메일 마케팅 전략은 맨오브많이 성장의 중요한 부분을 차지했습니다. 이 채널에 어떻게 접근했는지 자세히 살펴보세요:

구독자 수 증가:

트위터에서는 방문자가 뉴스레터를 구독하도록 유도하기 위해 전략적으로 웹사이트 전체에 이메일 구독 양식을 배치했습니다. 이러한 양식은 머리글과 바닥글뿐만 아니라 기사 콘텐츠, 홈페이지 내, 오버레이 또는 고정 형식으로도 표시됩니다.

가입 절차를 간소화하기 위해 가입 양식에는 이메일 주소라는 하나의 필드만 필요하며, 브라우저에 미리 저장된 이메일 주소를 채울 수 있도록 자동 완성 기능이 활성화되어 있습니다.

가입 위젯은 전환을 염두에 두고 디자인되었습니다. 위젯은 배경과 조화를 이루지 않고 위젯 배경과 콜 투 액션(CTA) 버튼 사이에 대비되는 색상을 사용합니다. CTA 버튼은 눈에 띄는 빨간색, 주황색 또는 노란색에 모서리를 둥글게 처리하여 주의를 끌고 클릭을 유도합니다.

디자인 외에도 일반적인 "뉴스레터 구독"을 넘어서는 개인화된 메시지를 전달합니다. 구독의 가치를 강조하여 방문자가 이메일 목록에 가입해야 하는 설득력 있는 이유를 제시합니다.

독점 콘텐츠: 이메일 구독자에게만 제공되는 가이드, 전자책, 특별 기사 등의 독점 콘텐츠를 제공했습니다. 이를 통해 방문자가 가입할 수 있는 인센티브를 제공했습니다.

경품 및 파트너십: 우리는 자주 경품을 제공하고 브랜드와 제휴하여 독점 거래 또는 제품 조기 액세스를 제공했습니다. 이를 통해 구독자에게 가치를 제공할 뿐만 아니라 새로운 구독자를 유치할 수 있었습니다.

우리가 취한 가장 독특한 조치 중 하나는 파트너십의 힘을 활용하는 것이었습니다. 관련 브랜드와의 협업을 통해 해당 브랜드의 오디언스를 활용하여 플랫폼에서 트래픽과 판매를 촉진할 수 있었습니다.

Google의 SHIFT 뉴스 소비자 인사이트와의 파트너십을 통해 독자 행동과 참여에 대한 실행 가능한 데이터를 확보할 수 있었습니다. 이 정보를 사용하여 콘텐츠 전략을 개선하고 독자가 원하는 콘텐츠를 제공하고 있는지 확인했습니다.

기존 고객 유지를 위한 전략은 참여 전략에 깊이 내재되어 있습니다. 개인화된 이메일 마케팅과 푸시 알림을 사용하여 고객의 재참여를 유도합니다. 사용자에게 가치 있고 관련성 높은 콘텐츠를 제공하여 사용자가 사이트를 재방문하도록 유도하는 데 중점을 둡니다. 또한, AI ChatGPT 플러그인에 대한 투자를 통해 사용자가 콘텐츠를 발견하고 참여할 수 있는 혁신적인 방법을 제공합니다.

뉴스레터 사용자 확보를 최적화하기 위한 전략은 가시성을 높이고, 마찰을 줄이고, 미관을 개선하고, 메시지를 개인화하는 데 중점을 두고 다각도로 진행되었습니다.

가시성 및 위치: 가입 상자를 기사 전체에서 쉽게 찾을 수 있도록 하고 접힌 부분 위에 배치했습니다. 즉, 방문자가 페이지에 방문했을 때 가장 먼저 보게 되는 요소 중 하나였습니다. 데스크톱 사용자의 경우 인라인 가입 상자에 중점을 두었고, 모바일 사용자의 경우 고정 형식을 사용했습니다.

또한 뉴스레터 신청 모듈의 성능을 측정하고 올바른 UTM 태그를 사용하여 Google 애널리틱스에서 뉴스레터 독자를 추적하고 있는지 확인했습니다. 이를 통해 전략이 얼마나 잘 작동하고 있는지 파악하고 필요한 조정을 할 수 있었습니다.

독자가 가입하면 "감사합니다" 또는 "환영합니다" 이메일을 보내 구독을 확인하고 독자와의 관계를 구축하기 시작했습니다.

사용자가 더 쉽게 가입할 수 있도록 개선한 결과 이메일 구독자가 15만 명 이상으로 증가했으며, 오픈율이 39.5%에서 45%로 증가했습니다.

이러한 노력에 있어 Google의 SHIFT 뉴스 소비자 인사이트와의 파트너십은 사용자 행동에 대한 귀중한 인사이트를 제공하여 참여 전략을 개선하는 데 큰 도움이 되었습니다.

마지막으로, 지속적인 실험과 학습, 적응의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 예비 창업자는 변화하는 환경과 진화하는 고객 니즈에 따라 전략을 조정할 준비가 되어 있어야 합니다.

디지털 퍼블리싱 분야에서 10년 넘게 쌓아온 경험을 통해 적응력의 가치를 깨달았으며, 이는 모든 스타트업에 도움이 되는 교훈이 될 것입니다.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

현재 Man of Many는 놀라운 성과를 거두고 있습니다. 지난 한 해 동안 전년 동기 대비 16.4%의 매출 증가를 기록하면서 상당한 수익성을 달성했습니다.

상품 원가를 관리하고 수익원을 다각화하기 위한 지속적인 노력 덕분에 총 마진은 건전한 수준을 유지하고 있습니다. 또한, 고객 확보 프로세스를 간소화하고 광고 전략을 지속적으로 세밀하게 조정하여 높은 광고 투자 수익을 보장했습니다.

이는 높은 고객 평생 가치를 유지하는 데 중점을 두는 것과 함께 당사의 성공에 크게 기여했습니다.

독자들의 평균 사이트 체류 시간은 지속적으로 증가하고 있으며, 월간 트래픽 수치는 새로운 기록을 세우고 있습니다. 이는 타깃 독자의 공감을 불러일으키는 매력적인 콘텐츠를 제작하기 때문이라고 생각합니다.

전환율은 인상적이었으며, 이메일 구독자 수가 꾸준히 증가하여 최근 집계 기준 15만 명의 구독자를 확보했습니다. 소셜 미디어 팔로워도 기하급수적으로 증가하여 작년에 비해 72% 증가했습니다. 이는 매력적인 콘텐츠와 효과적인 소셜 미디어 전략의 증거입니다.

저희 콘텐츠와 제품의 유통은 매우 다양합니다. 매출의 대부분은 온라인 스토어와 제휴 파트너를 통해 발생하며, 지난 한 해 동안 170만 달러 이상의 매출을 올렸습니다.

수익 창출 전략을 도입하기 전에 콘텐츠를 신뢰하고 소중히 여기는 충성도 높은 오디언스를 구축하는 것이 중요합니다.

또한 Microsoft 및 Apple과 같은 거대 기술 기업과 독점 퍼블리싱 계약을 체결하여 도달 범위를 크게 넓혔습니다. 모든 iOS 기기와 Windows PC에서 쉽게 액세스할 수 있는 콘텐츠를 통해 독자가 어디에 있든 도달할 수 있습니다.

운영 측면에서는 팀이 67% 성장했으며 이러한 성장에 맞춰 프로세스를 효과적으로 확장할 수 있었습니다. 또한 운영 효율성을 높이고 모범 사례를 지속적으로 개선하는 데 주력했습니다.

또한 콘텐츠 제작 스튜디오인 맨 오브 매니 미디어에 투자하여 제품 제공을 확대했습니다. 앞으로도 새로운 제품, 타겟, 지역으로 확장하여 브랜드를 더욱 성장시킬 계획입니다.

단기적인 목표로는 더 다양한 제품군과 개선된 사용자 경험으로 이커머스 스토어를 재출시할 계획입니다. 또한 고객 확보 전략을 더욱 개선하고 콘텐츠 제작 역량을 강화하는 데 주력하고 있습니다.

장기적으로는 브랜드를 지속적으로 성장시키고 호주 최대 남성 라이프스타일 사이트로서의 입지를 공고히 하는 것이 목표입니다. 이를 위해 고품질 콘텐츠를 지속적으로 제작하고, 제품군을 확장하며, 브랜드에 부합하는 전략적 파트너십을 추구할 계획입니다.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?

맨오브다수의 시작은 승리와 시련으로 가득 찬 놀라운 여정이었습니다. 우리는 모든 성공과 실수, 놓친 기회에서 교훈을 얻었으며, 이러한 경험을 통해 접근 방식을 개선하고 더 나은 결정을 내릴 수 있었습니다.

초기에 직면했던 어려움 중 하나는 위임하는 법을 배우는 것이었습니다. 창업자로서 저희는 비즈니스의 모든 측면을 처리하는 데 익숙했습니다. 하지만 회사가 성장하면서 모든 것을 직접 처리할 수 없다는 것을 깨달았고, 업무량을 관리하고 성장을 지속하기 위해서는 위임이 핵심이라는 것을 알게 되었습니다.

힘든 교훈이었지만 팀을 신뢰하고 업무에 대한 주인의식을 부여하는 법을 배웠습니다. 우리는 유능한 인재를 채용하고, 인재 개발에 투자하며, 투명하고 열린 소통의 문화를 조성하는 데 중점을 두었습니다. 이러한 접근 방식은 업무 부담을 덜어줄 뿐만 아니라 팀의 역량을 강화하여 생산성 향상과 긍정적인 업무 환경으로 이어졌습니다. 우리 팀이 주도적으로 Man of Many의 성공에 기여하는 모습을 보면서 보람을 느꼈습니다.

Man of Many(MoM)을 시작하고 성장시키는 과정은 분명 배움과 성장의 기회로 가득한 깨달음의 여정이었습니다. 자체 자금 조달을 선택하는 것은 초기 단계에서 가장 큰 도전 과제 중 하나였습니다. 이러한 접근 방식은 외부 투자에 의한 고속 성장에 비해 성장 속도가 느리다는 것을 의미했지만, 의사 결정에 있어 보다 신중하고 신중한 접근 방식을 배양할 수 있었습니다.

돌이켜보면 모든 결정을 면밀히 검토하고, 선택의 폭을 넓히며, 당장의 이익보다 지속 가능성과 장기적인 성장에 집중할 수 있었기 때문에 이 시기가 오히려 축복이었던 것 같습니다.

하지만 이렇게 세심하게 접근하다 보니 성장을 가속화할 수 있었던 몇 가지 중요한 이니셔티브가 지연되기도 했습니다. 무한 스크롤과 같은 기능을 구현하고, SEO 전략을 정리하고, 광고 수익 창출에 집중하는 일은 뒷전으로 밀려났습니다.

학습 곡선은 가파르지만, 신중함과 적극성 사이의 균형을 맞추는 것의 중요성과 사용자 경험과 참여를 향상시킬 수 있는 기술 발전을 따라잡아야 할 필요성을 강조했습니다.

여정을 되돌아보면 가장 중요한 단계 중 하나는 브랜드 재발견 프로젝트를 시작한 것이었습니다. 이 프로젝트를 통해 목적, 비전, 가치를 다듬어 향후 행동과 의사결정의 나침반을 마련할 수 있었습니다. 이 이니셔티브를 통해 브랜드 정체성을 변화시켰을 뿐만 아니라 가치에 부합하는 인사 정책을 개발할 수 있었습니다. 여기에는 포괄적인 유급 육아휴직 정책, 임신 관련 유급 급여, 유연근무제, 재택근무 정책, 정신건강/웰빙 데이 등이 포함됩니다. 이러한 조치를 통해 포용적인 문화를 조성하고 직원의 복지를 우선시하겠다는 약속을 더욱 공고히 했습니다.

또한 지속적인 학습과 개선의 중요성을 이해하고 Google 뉴스 이니셔티브와 연계하여 직원들에게 지속적인 교육과 지원을 제공했습니다. 이 협회를 통해 신뢰할 수 있는 저널리즘에 대한 약속을 강조하는 신뢰 프로젝트에 따라 모범 사례 편집 표준을 준수할 수 있었습니다.

책임감 있는 저널리즘과 지속 가능성을 향한 발걸음으로 MoM은 탄소 중립을 향한 여정을 시작했으며, 현재 정부가 지원하는 기후 액티브 인증을 획득하기 위해 노력하고 있습니다. 최근 호주 언론 협의회에 가입함으로써 높은 수준의 미디어 관행을 지키고 장려하기 위한 노력을 더욱 강조하고 있습니다.

그 여정은 도전과 승리로 가득했지만, 우리가 배운 교훈은 매우 귀중합니다. 이러한 교훈은 우리의 가치관을 형성하고 결정을 내리는 데 도움이 되었으며, 앞으로도 호주 최대 남성 라이프스타일 사이트로서의 지위를 유지하기 위해 노력하는 과정에서 우리의 접근 방식에 영향을 줄 것입니다.

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

Man of Many(MoM)처럼 트래픽이 많은 웹사이트를 운영하려면 다양한 디지털 도구를 사용해야 합니다. 기본적으로 우리는 광범위한 사용자 정의와 손쉬운 콘텐츠 관리를 제공하는 WordPress를 웹사이트 백엔드에 사용합니다. 이커머스 운영에서는 강력한 기능과 다른 도구와의 광범위한 통합 기능을 제공하는 Shopify를 신뢰합니다.

저희가 가장 좋아하는 도구 중 하나는 개인 작업 관리 플랫폼인 TickTick으로, 체계적으로 정리하고 작업의 우선순위를 효과적으로 정할 수 있도록 도와줍니다. 이 도구는 Google Tasks의 개선된 버전으로, 그 간편함이 정말 마음에 듭니다. 지난 몇 년 동안 TickTick을 사용해 수천 개의 작업을 완료했으며, 사용하기 쉬운 작업 관리자를 찾는 모든 분들께 적극 추천합니다.

팀 프로젝트 관리의 필요성은 호주 회사 Atlassian의 제품인 Trello를 통해 충족됩니다. 이 도구의 사용자 친화적인 보드, 목록 및 카드 시스템은 복잡한 프로젝트를 관리하기 쉬운 부분으로 세분화하여 손쉽게 관리할 수 있게 해줍니다.

저희는 회의 일정을 잡을 때 Calendly를 사용합니다. 이 도구는 Google 캘린더와 동기화하여 회의 일정과 관련된 이메일을 주고받는 번거로움을 없애줍니다. 특정 요일이나 시간을 차단하고 회의 시간에 제한을 설정할 수 있는 유연한 솔루션입니다.

고객 관계 관리는 비즈니스에서 매우 중요한 부분입니다. 우리는 비용 효율적이고 간단한 CRM인 Insightly를 활용하여 수많은 캠페인을 효율적으로 관리하고 있습니다. Hubspot이나 Salesforce와 같은 다른 솔루션도 고려했지만, 경제성과 사용 편의성 때문에 Insightly를 가장 먼저 선택했습니다.

저희는 데이터에 관심이 많으며, 맞춤형 보고서 생성을 위해 Google의 Looker Studio를 즐겨 사용합니다. 트래픽, 판매, 이메일 뉴스레터, 인보이스 발행 등 다양한 지표에 대한 일일 보고서를 예약하는 데 이 도구를 사용합니다.

마지막으로 음악에 대한 니즈를 충족하기 위해 Hype Machine을 좋아합니다. 새로운 음악을 발견할 때 가장 선호하는 소스이며, 작업하기 쉬운 곡을 엄선하여 제공하며, 종종 Spotify에서 쉽게 찾을 수 없는 새로운 아티스트가 등장하기도 합니다. 바쁜 업무 중에 기분 전환을 위한 기분 좋은 음악입니다.

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?

디지털 비즈니스의 세계는 빠른 속도로 진화하고 있으며, 트렌드를 따라잡기 위해서는 지속적인 학습이 필요합니다. 저는 디지털 분야의 뉴스레터와 인플루언서 등 다양한 리소스에서 많은 영감과 지식을 얻습니다.

배리 슈워츠가 운영하는 검색 엔진 라운드테이블은 검색 엔진 마케팅 및 SEO에 관한 뉴스와 업데이트를 제공하는 확실한 출처입니다. 이 포럼의 인사이트는 비즈니스의 가시성과 도달 범위에서 중요한 역할을 하는 검색 알고리즘의 변화하는 환경을 이해하는 데 도움이 됩니다.

마리 헤인즈의 뉴스레터는 또 다른 훌륭한 리소스입니다. 헤인즈는 Google의 알고리즘 업데이트 및 검색 엔진 페널티에 대한 전문가로, 뉴스레터를 통해 이러한 복잡한 주제에 대한 중요한 업데이트와 인사이트를 제공합니다. Google의 좋은 평가를 유지하고 SEO 효과를 극대화하는 데 귀중한 리소스였습니다.

마지막으로 릴리 레이는 저명한 SEO 디렉터로, 디지털 마케팅에 대한 그녀의 전문성은 정말 영감을 줍니다. 소셜 미디어에서 그녀를 팔로우하고 그녀의 글과 생각을 읽으면 디지털 마케팅에 대한 새로운 관점과 전략을 얻을 수 있어 시대를 앞서나가는 데 도움이 됩니다.

이 세 가지 리소스는 디지털 마케팅 환경에 대한 이해를 돕고 맨오브많이의 성장을 위한 효과적인 전략을 개발하는 데 중추적인 역할을 했습니다.

이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?

새로운 벤처를 시작하는 것은 도전과 보람으로 가득한 짜릿한 여정입니다. 맨오브많이에서 일하면서 얻은 경험에서 얻은 몇 가지 인사이트가 예비 창업가들에게 도움이 될 수 있을 것 같습니다.

첫째, 성공은 하루아침에 이루어지지 않는다는 사실을 기억하는 것이 중요합니다. 인내와 끈기가 핵심입니다. 저희는 파트타임 취미로 Man of Many를 시작했고, 몇 년 동안 열심히 일하고 기반을 다진 후에야 풀타임으로 전환했습니다. 진전이 더디게 느껴질 때도 있겠지만, 작은 한 걸음 한 걸음이 목표에 가까워진다는 사실을 기억하세요.

둘째, 가치에 부합하는 브랜드를 구축하는 데 집중하세요. 우리는 여정 중에 브랜드 재발견 프로젝트를 수행하여 우리의 목적, 비전, 가치를 정의할 수 있었습니다. 이는 의사 결정 과정의 지침이 되었을 뿐만 아니라 독자와 직원 모두가 공감할 수 있는 포용적인 문화를 구축하는 데도 도움이 되었습니다. 트렌드를 쫓고 싶은 유혹이 있지만 지속적인 성공은 진정성과 핵심 가치에 충실할 때 이루어집니다.

제가 자주 보는 일반적인 실수는 탄탄한 사용자 기반과 참여도를 먼저 확보하지 않고 수익 창출을 서두르는 것입니다. 수익화 전략을 도입하기 전에 콘텐츠를 신뢰하고 소중히 여기는 충성도 높은 오디언스를 구축하는 것이 중요합니다. 그래야 수익 창출 방식이 좋은 반응을 얻고 효과적일 수 있습니다.

마지막으로, 기술과 데이터를 활용하는 데 주저하지 마세요. Google의 SHIFT 뉴스 소비자 인사이트를 활용하고 독자 참여 감사를 실시했으며 데이터 기반 전략에 집중하여 오디언스를 더 잘 이해하고 콘텐츠 도달 범위를 극대화했습니다.

기업가가 되려면 학습하는 마음가짐이 필요합니다. 실수를 할 준비가 되어 있고, 실수로부터 배우고, 계속해서 전략을 다듬어야 합니다. 창업은 지속적인 진화의 여정이며, 적응하고 성장하려는 의지가 궁극적으로 성공으로 이어집니다. 그러니 믿음을 잃지 말고 인내심을 갖고 여정을 즐기는 것을 잊지 마세요. 여러분의 열정과 회복탄력성이 기업가적 성공의 길을 열어줄 것입니다.

지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?

실제로 맨오브많이는 재능과 창의성을 중요하게 생각하며, 콘텐츠를 풍성하게 할 새로운 관점을 지속적으로 찾고 있습니다. 현재는 남성 라이프스타일, 기술, 패션, 그루밍 등의 분야에서 전문성을 갖춘 프리랜서 작가에게 특히 관심이 있습니다.

프리랜서 작가는 브랜드 톤과 가치에 부합하는 매력적인 고품질 콘텐츠를 제작하는 일을 담당합니다. 기사 작성, 브레인스토밍 세션 참여, 일관성과 품질을 보장하기 위해 편집팀과 긴밀히 협력하는 등의 업무를 수행하게 됩니다. 근무 시간이 유연한 유급직으로, 자신의 스케줄에 맞춰 일할 수 있는 파트타임 일자리를 찾고 있는 분들에게 적합합니다.

남성의 라이프스타일에 대한 열정이 있고 우리 고객층에게 특별한 무언가를 제공할 수 있다고 생각한다면 여러분의 의견을 듣고 싶습니다. 이력서와 글쓰기 샘플을 이메일(contact@manofmany.com)로 보내주세요. 저희 팀을 확장하게 되어 기쁘게 생각하며 여러분의 지원을 기다리겠습니다.