전업주부로서 월 $ 6000 코스 만들기 및 시작하기
Nov 30, 2023
브람 칸스타인
(노코드 MVP 설립자)
수익 월 $6K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요! 👋 저는 No-Code MVP라는 강좌를 만든 Bram Kanstein입니다. 이 강좌에서는 코딩을 모르거나 배우지 않아도 스타트업 및 비즈니스 아이디어를 구축하고 검증하는 데 사용할 수 있는 사고방식, 프로세스 및 도구를 가르칩니다.
이 강좌에 대한 아이디어는 2년 반 이상 전부터 가지고 있었지만, 2019년 12월 한 달 전에야 출시하게 되었습니다.
아이디어를 떠올렸을 때 당시에는 베타리스트에 올려 사람들이 관심을 가질지 알아보기 위해 조금 작업했지만, 아들이 태어나기 직전인 2018년 초에 약혼녀가 꿈에 그리던 직업을 제안받았습니다. 저는 이미 두 달 동안 집에 머물면서 새로운 가족 생활을 함께 시작할 계획이었기 때문에 망설임 없이 그녀에게 말했어요: "당신이 일을 맡아, 나는 집에 더 오래 머물면서 알아볼게요"라고요.
생각보다 힘들었고 처음 6개월 동안은 아이를 돌보는 일 외에는 아무것도 하지 않았기 때문에 저녁이나 주말에 이 과정을 공부할 생각도, 에너지도 없었습니다.
6개월 후 아들은 일주일에 이틀씩 어린이집에 다녔고, 한 살이 되자 일주일에 3일이 되었습니다. 그 날부터 강의 작업을 시작했습니다. 주제 조사, 개요 작성, 비디오 스크립트 작성, 웹 사이트 제작, 디자인, 카피 등 모든 것을 직접 했어요!
18개월 후 강좌는 거의 완성되었고, 42개 동영상 중 2개(총 5.5시간)만 편집을 남겨두고 저는 사전 판매를 진행하기로 결정했습니다. 3주 만에 8000달러를 벌었고, 강좌는 한 달에 약 6000달러를 벌 수 있을 정도로 순조롭게 진행 중이므로 시작과 이미 수집한 리뷰에 매우 만족합니다! 또한 비즈니스 아이디어 작업을 시작하기 위해 코딩을 모르거나 배울 필요가 없다는 것을 사람들에게 보여주고 가르치려는 제 사명과 저를 응원하는 사람들로부터 많은 지원을 받았습니다.
어떤 배경 스토리가 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
15살이나 16살처럼 어렸을 때부터 인터넷을 통해 새로운 제품과 서비스를 찾아서 사용해 보곤 했어요. 저는 항상 시간이라는 개념에 흥미를 느꼈어요: "사람들이 왜 이 아이디어나 제품에 시간을 투자하는 걸까?"라는 의문이 들었죠. 시간은 우리에게 가장 희소성 있는 자산이며, 아무리 가치가 없어 보이는 아이디어라도 사람들이 시간을 투자하는 이유가 있습니다. 그러니 그들이 믿는 무언가가 있는 게 분명하겠죠? 저는 부업으로 냅스터에서 얻은 음악으로 직접 레코딩한 CD를 판매했고, 그 수익금으로 친구들을 위한 파티를 열었습니다.
18살에 진로를 선택해야 할 때만 해도 제가 디지털 및 온라인 기업가의 길을 걷게 될 줄은 전혀 몰랐던 것 같습니다. 그래서 정치학 공부를 시작했다가 4개월 만에 그만두고 의대 2년을 다니다가 다시 자퇴를 결심했습니다. 호주로 배낭여행을 갔다가 제가 어렸을 때 좋아했던 것을 잊어버렸다는 것을 깨달았죠. 암스테르담으로 돌아와서 "커뮤니케이션 및 멀티미디어 디자인"이라는 공부를 마치고 시장 조사, 트렌드 파악, 아이디어 구상, 프로토타입 제작(기초 코딩), 동영상 제작, 마케팅 및 사업 계획서 작성 등을 배웠습니다. 기본적으로 아이디어에서 비즈니스로 나아가기 위해 알아야 할 모든 것을 배웠습니다(물론 이론적으로 ;)).
저는 The Next Web에서 제품 아이디어를 작업하면서 린 스타트업 방법론에 대한 최종 논문을 썼고, 소규모 투자사에서 2.5 년 동안 일하고, Startup Stash (1.000.000 명 이상의 사용자)를 시작하고, Product Hunt에서 일하고, 스타트 업을위한 프리랜서, 성장 마케팅 대행사를 시작하고, 지쳐서 네덜란드 최대 은행 중 하나에서 린 혁신 코치가되었고, Startup Stash를 팔고, 다른 사이드 프로젝트를 팔고, 위에서 읽은 것처럼 아빠가되어 시간을 쉬었습니다! 이것이 제가 그동안 가지고 있던 약 20개의 아이디어를 버린 짧은 요약입니다.
무언가를 끝내는 것은 어렵습니다. 정말 어렵죠. 항상 동기부여가 되지 않고, '지루하지만 중요한' 일이 많으며, 저처럼 완벽주의자라면 계속 앞으로 나아가기 위해 많은 것을 타협해야 합니다.
수년 동안 저는 2000개 이상의 스타트업을 직접 보고 사용해 보았으며 40개 이상의 스타트업 및 기업 혁신 팀과 함께 새로운 이니셔티브의 개발, 출시 및 성장에 대해 협력했습니다. 제 스스로를 '초기 단계 스타트업 전문가'라고 부르고 싶습니다: 저는 주로 아이디어 검증, 최소기능제품(MVP) 구축, 시장 진출 전략, 가치 제안, 제품 개발을 돕는 데 중점을 둡니다. 스타트업이나 새로운 비즈니스 아이디어의 첫 2년을 예로 들어 보겠습니다.
어느 순간 저는 팀이나 회사와 마주 앉을 때마다 팀의 진행 상황에 대한 접근 방식, 프레임워크, 의견 중 상당수가 제 머릿속에 있는 25~30가지의 '가방'에서 나온다는 사실을 깨달았습니다. 저는 매번 반복하고 있었고, 매번 중요하게 생각했습니다. 그래서 저는 생각했습니다: "어떻게 하면 이걸 확장 가능하게 만들 수 있을까?"라고요. 저는 이러한 멘탈 모델과 프레임워크를 이전에 발견하고 함께 작업했던 Carrd.co, Zapier, Airtable과 같은 노코드 도구와 결합하여 현재 제가 가르치고 있는 전체 패키지를 만들었습니다.
그래서 강좌에 대한 아이디어가 떠올랐죠. 저에게 있어 강좌는 머릿속에 있는 지식을 제품으로 형식화하고 수렴하는 한 가지 방법일 뿐입니다. 책을 쓸 수도 있었지만, 특히 동영상(녹화, 편집 등) 측면을 고려할 때 강좌가 흥미로운 도전이 될 것이라고 생각했습니다.
앞서 언급했듯이 저는 500명의 구독자를 확보하는 것을 목표로 아주 초기에 베타리스트에 등록했습니다. 그 숫자에 도달하면 코스를 만들고 시작하기로 약속했습니다. 결국 출시했을 때 제 이메일 목록에 2800명의 구독자가 있었습니다.
첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.
그래서 더 많은 구독자를 모으기 위해 (주로 트위터와 링크드인에서 제 생각과 개념에 대해 이야기하면서) 강좌의 개요를 작성하기 시작했습니다. 저는 Podia와 함께 강좌를 호스팅하고 있으며, Podia는 강좌를 구성하는 데 사용할 수 있는 많은 템플릿이 포함된 놀라운 지식 기반을 제공합니다.
저는 동영상을 촬영하고 편집하기 전에 먼저 개요와 콘텐츠를 완성하기로 결정했습니다. 윤곽을 제대로 잡는 데는 꽤 오랜 시간이 걸렸습니다(4번 반복). 다행히도 이 과정의 부산물 중 하나가 곧 출시할 독립형 '도구'입니다! MVP 실험 캔버스라고 하는 이 도구는 제가 이 강좌에서 가르치는 주요 프레임워크입니다. 방금 전문 비디오를 촬영했으며 더 많은 청중에게 제 모델 / 접근 방식을 전파하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다.
콘텐츠 작업을 하던 중 네덜란드의 대형 은행에서 혁신 연구소를 운영하는 분으로부터 전화를 받았는데, 노코드 MVP 워크숍을 진행할 수 있는지 물어보더군요(링크드인에서 제가 이 워크숍에 대해 이야기한 것을 본 것 같다고 하더군요). 아직 보여줄 것이 없었지만(기조연설이나 동영상도 없었지만) 저는 그에게 말했습니다: "물론이죠! 최대 8명의 학생과 함께 2일간 교육하는 데 5천 달러입니다". 그는 "좋아요!"라고 말했습니다.
실패할까 봐 겁이 났지만 실제로 개요와 내용을 결정하는 과정에서 속도를 높이는 데 큰 도움이 되었습니다. 그래서 저는 400개의 슬라이드로 구성된 거대한 기조 프레젠테이션을 만들고 워크숍을 진행했습니다. 이 거대한 프레젠테이션은 결국 강의 동영상의 스토리보드가 되는 작은 프레젠테이션으로 잘게 쪼개졌습니다.
워크숍이 저만의 MVP라는 것을 깨달았습니다! 결국 여러 회사에서 더 많은 교육 세션을 진행했고, 그 과정에서 강의 콘텐츠와 MVP 실험 캔버스를 검증하면서 약 15,000달러를 벌었습니다.
비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.
마지막 동영상을 완성하고, 웹사이트용 '판매 동영상'을 만들고(트위터에서도 6000회 이상의 조회수를 기록하며 꽤 잘 팔렸습니다), 웹사이트를 완성했습니다(10번 반복인가 뭔가 ;) ). 이제 출시할 준비가 되었습니다!
저는 이메일 목록이 고객을 확보하는 주요 채널이 되어야 한다고 생각했습니다. 그래서 이와 같은 '강좌 출시 이메일 시퀀스'에 대해 많이 읽고 사전 판매를 위해 다음과 같은 캠페인을 설정했습니다.
출시를 앞두고 저는 제가 만들고 있는 것을 미리 볼 수 있는 동영상을 더 많이 공유하기 시작했습니다. 유명한 Buffer MVP 웹사이트를 코드 없이 재창조하는 이 동영상도 마찬가지입니다:
결국 트위터에서 홍보하고 이메일 목록을 사용하여 강좌를 시작했습니다. 그 다음에는 코스에 대한 리드를 모으기 위해 두 개의 노코드 제품을 만들었습니다(정말 효과적이었습니다!).
확장으로 가는 길: "스타트업 여정의 모든 단계를 위한 엄선된 지식 라이브러리." - 17,000회 방문 및 1,000회 다운로드
내 스타트업 이름: "다음 프로젝트, 스타트업 또는 비즈니스의 이름을 지을 수 있는 무료의 간단한 프레임워크입니다." - 6,000회 방문 및 1,200회 다운로드.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?
현재 제 목표는 가능한 한 많은 학생(현재 100명)을 참여시켜 더 많은 리뷰를 받아 이를 활용할 수 있도록 하는 것입니다. 저는 이 과정을 많이 홍보해왔고, 이제는 좋은 리뷰를 통해 다른 사람들이 저를 도울 수 있도록 하는 데 집중하고 있습니다.)
몇 가지 흥미로운 팟캐스트에 연락을 취했고, 그 팟캐스트에서 제의가 들어와서 게스트로 출연하게 되었습니다. 제가 이 이야기를 쓰고 있습니다! ) 그리고 앞서 언급했듯이 MVP 실험 캔버스를 곧 독립 실행형 도구로 출시할 예정입니다.
또한 새로운 미리보기와 제가 수집한 리뷰로 이메일 목록을 계속 업데이트하고 있습니다. 그 다음으로는 제 지식을 더 널리 알리기 위해 링크드인과 트위터에서 동영상(Q&A 등)을 사용하는 것에 대한 아이디어도 있습니다.
소셜 광고와 검색 광고는 목록에 있지만 현재 우선 순위는 아닙니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
100명의 수강생과 함께 시작하게 되어 매우 기쁩니다. 회사 교육 세션도 계속 진행할 예정입니다(2월에 2회 예정). 아직 이 과정을 홍보하기 위해 하고 싶은 일이 많아서 매일 노력하고 있습니다. 여기에는 새로운 커뮤니티에 다가가는 것뿐만 아니라 뉴욕, LA 및 MENA 지역에서 워크숍을 주최하는 것과 같은 국제적인 옵션도 포함됩니다. 저는 현재 재택근무를 하고 있지만 가끔은 제가 자문하는 회사에서 며칠을 보내기도 합니다.
제 제품은 강좌이기 때문에 마진도 매우 높습니다. 제 고정 월 비용은 약 $150(Podia, Zapier, Carrd.co)이며, 시작하기 전에 카메라, 마이크, 비디오 조명에 투자했습니다.
2020년 저의 목표는 이 강좌와 워크숍을 지속 가능한 수입원으로 만들어 가족과 많은 시간을 보내고 많은 사람들에게 이 강좌가 소중한 배움의 원천이 되도록 하는 것입니다!
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
이것이 제가 항상 다른 사람들에게 말하는 것이고 이 프로젝트를 통해 (다시) 경험한 것입니다. 실제로 무언가를 끝내는 것은 어렵습니다. 정말 어렵죠. 항상 동기가 부여되지 않고, 많은 작업이 '지루하지만 중요한' 일이며, 저처럼 완벽주의자라면 계속 앞으로 나아가기 위해 많은 것을 타협해야 합니다. 그리고 일단 작업이 끝나면 진짜 도전이 시작됩니다. 어떻게 하면 더 많은 사람들이 내가 만든 것에 관심을 갖도록 할 수 있을까요? 제 생각에는 이 점을 인식하는 것이 매우 중요하지만, 이는 1단계에 불과합니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
솔직히 말해서 저는 훌륭한 책이 많지만 아직 읽어야 할 책도 많아요. 저는 주로 지난 10년 동안 큐레이션한 트위터 피드에서 영감을 얻습니다. 팟캐스트도 마찬가지입니다. 제 목록에 아직도 들어야 할 팟캐스트가 너무 많습니다!
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
여러 가지를 생각해볼 수 있지만(도움이 필요하면 트위터로 연락주세요), Dropbox의 창립자 Drew Houston이 여정의 시작에 대해 공유한 다음 몇 가지로 요약해볼 수 있을 것 같습니다:
- 가장 큰 위험: 아무도 원하지 않는 제품을 만드는 것
- 시작하지 않으면 고통스럽지만 배우지 않으면 치명적입니다.
- 사용자에게 무언가를 제공하고(코드일 필요 없음) 최대한 빨리 실제 피드백을 받습니다.
- 타겟 고객이 어디에 있는지 파악하고 진정성 있는 방식으로 대화하세요.
지금 특정 직책에 대한 채용을 진행하고 계신가요?
앞으로도 계속 혼자서 운영할 계획입니다! 저는 트위터 인맥과 Fiverr을 통해 제가 정말 잘하지 못하는 부분에 대한 도움을 받고 있습니다. 주로 디자인! 다른 모든 작업은 대부분 제가 직접 할 수 있습니다.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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