암스테르담에서 파티를 놓쳤습니다. 그래서 수익성 있는 관광 가이드 웹사이트를 만들기로 결심했습니다.

Nov 29, 2023

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케빈 윌커슨 (PubClub.com 설립자)

수익 월 $2K

설립자 1

직원 1

안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?

저는 케빈 윌커슨이며 라이프스타일 웹사이트 PubClub.com을 운영하고 있습니다. 주로 전 세계의 여행, 밤문화, 음식과 음료, 축제, 스포츠에 대한 정보를 제공하는 콘텐츠 사이트입니다. 저는 이 사이트를 술 한 잔을 마시는 것을 좋아하는 사람들을 위한 사이트라고 말하고 싶습니다. 그것이 이 사이트를 독특하게 만드는 요소입니다.

이 사이트는 광고로 한 달에 약 2,000달러의 수익을 창출하고 있으며, 매월 약 25,000명의 사용자가 웹사이트를 방문하고 있습니다.

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어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

펍클럽닷컴의 아이디어는 친구와 함께 암스테르담에 갔을 때 탄생했습니다. 일요일 오후였는데 평소처럼 활기찬 도시 어디에서도 흥겨운 바를 찾을 수 없었습니다. 우리가 들어간 한 곳은 큰 파티가 끝나고 바닥을 쓸고 있는 중이었죠. 그리고 우리는 방금 그 파티를 놓쳤습니다. 그때 저는 도시에서 어디에 있어야 하는지도 중요하지만 언제 그곳에 있어야 하는지도 중요하다는 것을 깨달았습니다.

당시 웹사이트가 막 등장하던 시기였기 때문에 저는 웹사이트를 만들어야겠다고 생각했습니다. 나중에 토론토의 홍보 고객을 위해 여행하는 동안 현지인들이 특정 요일에 자주 가는 바의 '루틴'을 알게 되었습니다. 빙고! 독특한 콘셉트의 사이트가 떠올랐죠.

시간이 지남에 따라 주로 홍보를 위해 떠난 여행지를 중심으로 미국과 캐나다의 목적지를 추가하기 시작했습니다. 돈은 문제가 되지 않았어요. 집에서와 마찬가지로 길거리로 나가기만 하면 되니 비용도 많이 들지 않았죠. 다른 점이 있다면 분위기, 인파, 사진 촬영을 위한 카메라 등을 메모할 수 있는 메모장을 가지고 다녔다는 점입니다.

결국 관광청에서 저를 주목하기 시작했고 언론 행사나 목적지 여행에 초대하기 시작했습니다. 예를 들어 저는 친절한 스위스 관광청의 초청으로 스위스를 세 번이나 방문했습니다.

양질의 웹사이트를 게시할 수 있는 저의 전문성은 저의 배경에서 비롯됩니다. 저는 앨라배마 대학교에서 저널리즘을 전공하고 일간지 기자로 경력을 시작했습니다. 글쓰기는 저에게 쉬웠고 사진에 대한 경험도 많았습니다. 그래서 매우 잘 맞습니다.

첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.

가장 먼저 해야 할 일은 웹사이트를 게시하는 방법을 배우는 것이었습니다. 다행히 제가 살던 캘리포니아 맨해튼 비치에서 일간지 형태의 사이트를 운영하는 사람을 만났고, 그가 그 과정을 안내해 주었습니다. 첫 번째 사이트는 드림위버로 만들었고 지금은 워드프레스로 만들었습니다. 구축하는 데 한 달도 채 걸리지 않았습니다. 누군가에게 디자인을 의뢰한 다음 초기 드림위버 프로그램을 구입하고 기본 과정을 수강한 후 기사를 게시하기 시작했습니다. 제가 배운 것은 대부분 독학으로 배웠고 시행착오도 있었습니다!

초창기에는 드림위버와 포토샵은 물론 디지털 카메라와 많은 메모리 칩을 구입해야 했기 때문에 시작 비용이 적지 않았습니다. 워드프레스 설정은 무료이며 호스팅 요금은 일반적으로 GoDaddy와 같은 서비스를 통해 한 달에 50달러입니다.

제가 배운 가장 큰 교훈은 계속 진화해야 하며 새로운 앱이 나오면 이를 잘 활용해야 한다는 것입니다.

WP를 설정할 때 추가 비용을 지불하여 웹사이트 전용 URL을 확보하는 것이 좋습니다. GoDaddy는 웹 디자인 서비스도 제공합니다. 대체로 1,000 달러 미만으로 할 수 있으며 웹 사이트 디자인 회사에 가면 4,000 달러 이상을 지불하지 않아도됩니다. Yoast SEO는 연간 75달러로, 꼭 필요한 서비스입니다.

언론인으로서 다른 사이트나 출처에서 사진이나 콘텐츠를 도용하지 않기 때문에 법적인 문제는 없습니다. 모두 원본입니다.

비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.

시작은 쉬웠다. 알고 보니 제 친한 친구가 웹사이트 호스팅 회사를 운영하고 있었습니다. 그래서 페이지를 로드하기만 하면 되었습니다. 사람들이 알아차리게 하는 것은 또 다른 문제였습니다. 어느 날 누군가로부터 사이트 SEO 최적화를 가르쳐 주겠다는 이메일을 무작위로 받았습니다. 알고 보니 그는 저와 몇 마일 떨어진 곳에 살고 있었습니다. 그는 저를 잘 가르쳐 주었는데, 갑자기 페이지뷰가 급증했고 그 무렵 Google애드센스로부터 이메일을 받았는데, 갑자기 Google이 사이트에 게재한 광고로 꽤 많은 돈을 벌고 있었기 때문입니다.

절대 안주해서는 안 된다는 것을 배웠습니다. 게으름을 피우거나 공격적인 태도를 유지하지 않으면 다른 사람이 페이지 조회수를 빼앗아 갈 것입니다.

그 결과 킥스타터 같은 것을 할 필요가 없었고, 심지어 사이트를 시작할 당시에는 존재하지도 않았습니다. 제가 배운 가장 큰 교훈은 계속 발전해야 하고 새로운 앱이 나오면 그것을 잘 활용해야 한다는 것입니다. 그래서 저는 틱톡에서 '오늘의 음주 팁' 동영상을 시작하고 인스타그램에 공유했습니다. 또한 Facebook 그룹, Quora, Pinterest를 활용하여 기사를 공유합니다. 처음에는 트위터와 인스타그램을 인식하는 속도가 느려서 인플루언서 스타일의 소셜 미디어 팔로워 수가 많지 않았습니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?

새로운 콘텐츠

신선한 콘텐츠. 저는 항상 새로운 콘텐츠를 게시하기 위해 노력하고 있습니다. 하루에 두 개, 세 개, 심지어 네 개의 스토리를 게시합니다. 현지에서 경험한 일이나 제가 접한 국제 뉴스의 내용일 수도 있고, 홍보 담당자나 에이전시에서 좋은 보도자료를 가져와 제 사이트에 맞게 조정한 것일 수도 있습니다.

물론 사이트에 기사를 게시하는 것은 고객(제 경우에는 웹사이트 방문자)을 유치하고 유지하는 첫 단계에 불과합니다. 여러 소셜 미디어 매체에 링크를 걸어야 합니다. 제 PR 기술을 활용하고 보도 자료를 발송해야 합니다. 제가 잘 알고 있는 분야인데도 활용하지 못하고 있습니다.

뉴스레터

저는 PubClub.com 파티 보고서라는 뉴스레터를 발행하고 있습니다. 로스앤젤레스 해변 도시에서 매우 성공적이지만 더 많은 고객층으로 확대할 필요가 있습니다. 발로 뛰는 마케팅. PubClub의 타겟 고객층을 찾아가 사이트에 대해 이야기하고 파티 리포트에 포함될지 물어봅니다. 제가 사용하는 도구는 자동화된 프로그램이 아니라 제 성격입니다. 많은 잠재 고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 아니지만 누군가가 뉴스레터에 가입하면 뉴스레터를 받을 때 관심을 기울일 것이라는 것을 알 수 있습니다.

브랜딩

자동차 경주 홍보를 담당하면서 배운 매우 중요한 요소 중 하나는 브랜딩입니다. 저는 웹사이트 이벤트에 갈 때마다(그리고 외출할 때도 종종) PubClub 마티니 글라스 로고가 새겨진 셔츠를 입고 다닙니다. 여행할 때도 이 셔츠를 입는데, 특히 비행기 안에서는 항상 긍정적인 반응을 얻습니다. 외출할 때 누구를 만날지 모르니 명함도 항상 가지고 다니세요.

이벤트

또한 자동차 경주에서 미스 그랑프리 걸들과 함께 일한 경험을 살려 펍클럽벳이라고 부르는 홍보 걸들을 만들었습니다. 이들에게 귀엽고 고급스러운 셔츠를 입히고 언론 행사, 축제, 바 프로모션에 데려가거나 라이브스트림 쇼에 게스트로 출연시키고, 기본적으로 이들과 웹사이트를 알릴 수 있는 곳이라면 어디든 함께 다닙니다. 사진 촬영을 위해 포즈를 취하고 사람들과 어울립니다. 저는 종종 고객들에게 임시 문신을 새겨주기도 합니다. 이는 브랜딩 유지에 도움이 됩니다. 심지어 펍클루베츠가 등장하는 달력도 만들었어요. 셔츠 뒷면에는 "나를 따라 펍클럽닷컴으로 오세요!"라고 적었어요.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

소규모 개별 사이트보다 대형 사이트를 선호하는 몇 가지 Google 검색 변경 사항으로 인해 어려움을 겪고 있습니다. 물론 PubClub.com은 광고로 수익을 창출하고 있으며 앞으로도 계속 그러하기를 바랍니다. 잃어버린 페이지 조회수를 되찾기 위해 열심히 노력하고 있으며 그 노력이 보상을 받을 것이라고 확신합니다.

저는 라이브 스트리밍 쇼를 시작하면서 글로 쓰여진 단어 이상으로 확장했습니다. 그 이유는 브랜드 인지도를 높이는 동시에 광고주를 유치할 수 있는 새로운 방법을 모색하기 위해서입니다.

저는 제품을 만들거나 판매하지 않기 때문에 이러한 유형의 비즈니스에 비해 비용이 매우 낮습니다. 단기 목표는 장기 목표와 동일합니다. 사이트를 계속 개선하고, 사이트를 확장하고 마케팅할 수 있는 창의적인 방법을 생각해 내고, 계속 유지하는 것입니다.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?

절대 안주해서는 안 된다는 것을 배웠습니다. 게으름을 피우거나 공격적인 자세를 유지하지 않으면 다른 사람이 내 페이지 조회수를 빼앗아 갈 것입니다. 또한 다양한 소셜 미디어 앱과 앱의 변경 사항, 사용 방법 및 새로운 기능을 따라잡아야 한다는 것도 즉석에서 배웠습니다. 저도 수강할 수 있는 수업이 있었으면 좋겠어요!

가끔 다른 사이트 소유자들과 함께 일하면서 서로에게 도움이 되기도 합니다. 최근 가장 큰 도전 과제는 백링크이며, 이는 Google 검색의 또 다른 변화이자 순위 기준입니다. 제가 배워야 할 새로운 기술 중 하나입니다.

진정으로 무언가를 믿는다면 도전하세요. 하지만 노력을 기울일 준비를 하세요. 중간에 포기하거나 전적으로 헌신하지 않으면 아무 것도 얻을 수 없습니다.

가장 큰 실수는 일부 사람들이 제안한 것처럼 사이트를 펍크롤링이라고 부르지 않은 것이었습니다. 기억하기는 훨씬 쉽지만 저널리스트인 저는 웹사이트의 콘텐츠를 더 잘 설명할 수 있는 이름을 원했고 펍 크롤링은 많이 하지 않습니다. 어쨌든 그냥 그렇게 이름을 지었어야 했어요.

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

웹사이트는 워드프레스에게시되며, 대부분의 뉴스 및 콘텐츠 사이트는 구글 검색이 지속적으로 워드프레스 사이트를 크롤링하기 때문에 워드프레스를사용합니다. 소셜 미디어도 사용합니다: 틱톡, 인스타그램, 트위터, 페이스북 그룹, 핀터레스트, 유튜브. PubClub 소셜 페이지 링크는 아래와 같습니다.