스페인 시장에서 워드프레스 템플릿, 플러그인, 강좌를 판매해 월 18,000달러를 벌고 있습니다.
Nov 30, 2023
파우 포너 (Una Vida Online 설립자)
수익 월 $18K
설립자 1
직원 1
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
안녕하세요! 저는 우나 비다 온라인의 운영자인 파우입니다. 저는 2018년에 블로그와 제휴 마케팅에 대한 경험과 지식을 공유하기 위해 부업으로 이 웹사이트를 시작했고, 그 이후로 콘텐츠 제작과 고객 서비스를 도와주는 전임 비서와 다른 많은 프리랜서들을 고용하는 사업으로 성장했습니다.
워드프레스닷컴은 웹사이트의 주요 주제를 중심으로 여러 제품과 서비스를 제공하고 있습니다. 온라인 강좌와 뉴스레터로 시작한 이후 제휴 마케팅 담당자를 위한 워드프레스 템플릿과 플러그인 판매로 사업을 다각화했습니다. 최근에는 블로그나 제휴 마케팅을 통해 수익을 창출하는 데 관심이 있는 사람들을 위한 토큰화된 비공개 커뮤니티를 시작했습니다.
제가 매우 자랑스러워하는 점은 많은 학생들이 웹사이트를 통해 큰 성과를 거두고 있으며, 심지어 정규직을 그만두는 학생들도 있다는 것입니다.
이 모든 것을 관리하는 것은 많은 일을 의미하지만, 현재 좋은 수익률로 한 달에 약 18,000달러를 벌고 있습니다. 수익은 온라인 강좌와 워드프레스 테마/플러그인, 커뮤니티 멤버십 판매에서 발생합니다.
또한 전체 수익의 약 50%는 스페인 시장에서 매우 좋은 위치에 있는 제휴 사이트에서 발생합니다. 그래서 우리는 블로그와 제휴 마케팅을 중심으로 360도 비즈니스를 구축했습니다!
블로그 및 제휴 마케팅과 관련된 제품 및 서비스 포트폴리오
이 긴 여정을 통해 우리는 디지털 노마드가 될 수 있었습니다. 팬데믹이 닥치기 전까지 우리는 꽤 오랫동안 전 세계를 여행해왔고, 이것이 제가 이 프로젝트를 처음 시작한 이유이기도 합니다. 자유가 저의 주된 동기입니다.
배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
저는 제약회사 마케팅 부서에서 근무하던 2014년경부터 블로그와 제휴 마케팅에 관심을 갖기 시작했습니다. 당시에는 경제 및 금융 위기가 제 경력에 큰 영향을 미쳤기 때문에 급여도 적었고 주변에 흥미로운 일자리도 없었습니다.
저는 온라인에서 부수입을 올릴 수 있는 방법을 찾기 시작했습니다. 그렇게 해서 제휴 마케팅에 대해 알게 되었는데, 당시에는 지금처럼 경쟁이 치열한 시장이 아니었습니다.
직송도 고려했지만 제휴 마케팅이 훨씬 간단하고 초기 투자 비용도 들지 않으며 글쓰기를 좋아해서 시도해 보기로 결정했습니다.
Amazon 어소시에이츠 프로그램에 가입하고 몇 개의 제휴 웹사이트를 만들었습니다. 또한 저의 주요 관심 분야 중 하나인 소셜 스킬에 관한 개인 블로그인 habilidadsocial.com을 시작했습니다.
시작은 힘들었고 거의 포기할 뻔했습니다. 밤에만 웹 사이트에서 작업할 수 있었고 처음 8개월 동안은 돈을 벌지 못했습니다.
그러던 어느 날 친구가 제 주요 키워드를 검색했는데 제 웹사이트가 구글 첫 페이지에 표시되었다며 전화를 걸어왔습니다. 그것이 계기가 되어 2주 후에 첫 번째 커미션을 받게 되었습니다. 평생 기억에 남을 순간이었어요!
내 첫 제휴 수수료
2년이 지나자 정규직으로 받는 월급보다 제휴사 수수료로 더 많은 돈을 벌게 되었고, 저는 직장을 그만두고 온라인 프로젝트에 전념하기로 결심했습니다.
웹 사이트가 계속 성장하면서 스페인 커뮤니티에서 유명한 제휴 마케팅 담당자이자 블로거가 되기 시작했고, 마침내 제휴 마케팅을 가르치는 온라인 강좌를 만들기로 결심했습니다.
이미 스페인어로 된 제휴 마케팅에 관한 온라인 강좌가 있었지만, 그 시스템으로 성공하지 못한 사람들이 만든 것이었기 때문에 저는 제 전략과 입증된 결과를 바탕으로 프로그램을 만들 수 있는 큰 기회를 발견했습니다.
저희의 SEO 비결은 양보다 질을 우선시하여 가장 완벽하고 심도 있게 연구된 콘텐츠를 만드는 데 집중하는 것입니다.
그 무렵 국내 최대 편집사에서 사회 및 감성 지능에 관한 책을 집필해 달라는 제안도 받았지만(개인 블로그 덕분에 기회가 생겼습니다), 핵심 성공 요인 중 하나는 틈새 시장에 집중하는 것이라고 생각했기 때문에 우선 온라인 비즈니스 시장에 집중하기로 결정했습니다.
그래서 수백 명의 수강생을 확보한 후 개발자 팀을 고용하고 제휴 사이트를 위해 특별히 설계된 워드프레스 테마와 플러그인을 판매하는 SaaS를 출시했습니다. 이를 통해 틈새 시장을 유지하면서 제품을 다양화할 수 있었습니다.
제품의 첫 번째 버전을 구축하는 과정을 안내해 주세요.
제휴 웹사이트를 제외하면 제가 처음 출시한 제품은 제휴 사이트를 성장시키면서 배운 모든 전략을 가르치는 온라인 강좌였습니다.
강좌를 만드는 데 거의 9개월이 걸렸고, 강좌를 시작했을 때는 완성되지도 않았습니다. 솔직히 10~15명 정도의 판매를 예상했는데(당시 제 이메일 목록은 1.000명 정도였죠) 150명 이상이 강좌를 구매해서 깜짝 놀랐고 부담감이 컸어요.
저는 워드프레스 사이트에서 강좌를 호스팅하고 콘텐츠를 보호하기 위해 옵티마이즈프레스와 멤버프레스를 사용했습니다. Memberpress는 사용하기 쉽고 콘텐츠와 판매 프로세스를 완전히 제어할 수 있다는 점이 마음에 들었기 때문에 매출의 일부를 가져가는 타사 코스 호스팅 서비스에서 호스팅하지 않았습니다.
제휴 마케팅 과정의 일부 스크린샷
강좌를 판매하기 위해 저는 많은 가치를 제공하는 4개의 동영상으로 구성된 고전적인 제품 출시 공식 시퀀스와 강좌를 판매하는 마지막 마스터클래스를 사용했습니다.
첫 번째 출시 이후 여러 버전의 코스를 출시했으며 모두 5-12 %의 전환율을 달성했으며 이는 가격대에 비해 상당히 인상적입니다. 따라서이 출시 방법은 제가 가장 좋아하는 방법이되었습니다 (시장 포화로 인해 그 효과를 잃고 있지만).
제가 매우 자랑스러워하는 점은 많은 학생들이 웹사이트를 통해 큰 성과를 거두고 있으며, 심지어 정규직을 그만두는 학생들도 있다는 것입니다.
저희는 학생들을 위한 전용 기능을 점차적으로 추가하고 있습니다. 예를 들어, 제휴 웹사이트를 만들고 전환을 늘리는 과정을 가속화하기 위해 특별히 고안된 워드프레스 템플릿 면역 테마를 무료로 제공합니다. 또한 수입 잠재력이 좋은 아마존 상품과 카테고리를 식별할 수 있는 맞춤형 계산기도 제공합니다.
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
온라인 강좌의 초기 시작은 매우 간단했습니다. 제휴 마케팅과 온라인 수익 창출을 주제로 메인 블로그인 unavidaonline.com의 콘텐츠를 만들었습니다. 1,000명의 이메일 목록에 도달한 후 4가지 동영상 제품 출시 공식 시퀀스를 사용하여 강좌를 시작했고, 전환율이 10%를 넘어서는 성공을 거두었습니다. 그 이후로 지식 기반, 맞춤형 계산기 및 도구와 같은 새로운 기능을 계속 추가하여 고객이 프로젝트의 속도를 높일 수 있도록 지원했습니다.
이제 이메일 목록은 35,000명까지 늘어났고 비즈니스는 예전보다 훨씬 더 복잡해졌습니다. 이전에는 테마만 판매하던 SaaS가 성장하여 인공 지능을 사용하여 독자의 질문에 답하는 양식을 추가하는 플러그인, GPT 양식, 모바일 우선 목차 플러그인을 출시했습니다.
주요 수익원은 아니지만 SaaS는 비즈니스의 전체 수입에 큰 도움이 되며 고객에게 블로그 및 제휴 마케팅을 시작하는 데 필요한 모든 것을 제공할 수 있습니다(호스팅 제외).
저희는 이러한 유형의 제품을 마케팅하고 홍보하는 방법과 노력과 결과 사이의 올바른 균형을 맞추는 방법을 아직 배우고 있습니다.
최근에는 블록체인을 활용하기도 했습니다. 아직 베타 버전이지만 토큰화된 온라인 커뮤니티인 메타디지털을 만들었습니다. 사람들은 대체 불가능한 액세스 토큰을 소유한 경우에만 커뮤니티의 회원이 될 수 있으며, 따라서 회원은 커뮤니티 가입에 관심이 있는 비회원에게 자신의 멤버십을 판매할 수 있는 일종의 주식 시장을 형성할 수 있습니다.
이는 토큰에 대한 수요를 증가시켜 현재 회원들이 커뮤니티에 가치를 더할 수 있도록 장려합니다.
저희의 철학은 사업 초기 단계부터 변화해 왔습니다. 이제는 여러 기술을 중심으로 최대한 다양한 제품이나 서비스를 출시하고 어떤 것이 성공할 수 있는지 지켜보려고 합니다. 승산이 있다고 판단되면 그쪽으로 노력을 집중합니다. 하지만 사람들이 인터넷 비즈니스를 구축할 수 있도록 돕는다는 우리의 주요 초점은 여전히 변함이 없습니다.
요약하자면, 당사의 비즈니스 모델은 콘텐츠(블로그 및 뉴스레터), 교육, 워드프레스 도구를 통해 제휴 마케터와 블로거를 지원하고 제휴 웹사이트 포트폴리오를 관리하는 데 중점을 두고 있습니다.
또한 고객들의 요청이 있었고 고객 간의 상호작용을 개선할 수 있다고 생각하여 토큰화된 커뮤니티를 출시하게 되었습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하기 위해 어떤 노력을 기울였나요?
우리의 주요 성장 동력은 의심할 여지 없이 SEO였습니다. Google의 자연 검색 순위를 높이는 데 집중하기 위해 거의 모든 다른 채널을 소홀히 했습니다.
아마존 제휴 웹사이트를 만들기 시작했을 때는 검색 마케팅이 유일한 수익성 있는 트래픽 소스였기 때문에 가능한 한 많이 배우려고 노력했습니다. 검색 마케팅에 익숙해졌기 때문에 그 이후로 만든 모든 웹사이트를 성장시키는 데 검색 마케팅을 사용하고 있습니다.
SEO는 결과를 얻기 위해 많은 노력과 시간이 필요하지만, 나중에는 트래픽, 리드 및 판매의 매우 수동적인 소스가 됩니다. 저희는 블로그, 제휴 마케팅, 온라인 수익 창출에 대한 매우 상세한 콘텐츠를 메인 블로그에 게시하고 있으며, 틈새 시장에서 참고 자료가 될 수 있도록 지속적으로 업데이트하고 있습니다.
현재 한 달에 약 7만 명의 방문자가 방문하고 있는데, 스페인 시장에 집중하고 있다는 점을 고려하면 나쁘지 않은 수치입니다. 예전에는 더 높은 수치를 기록했지만 팬데믹 이후 리드 마그넷의 효과가 예전만 못하다는 것을 알게 되었고, Google은 추천 스니펫 등을 통해 점점 더 많은 트래픽을 자체적으로 확보하고 있습니다.
지난달 메인 블로그 방문자 수
당사는 제품/서비스 웹사이트에 어떠한 콘텐츠도 게시하지 않습니다. 웹사이트는 단지 판매를 위해 존재합니다. 다른 기업들은 여러 개의 웹사이트를 소유하고 각 웹사이트에 콘텐츠를 게시하지만, 그렇게 하면 노력이 희석된다고 생각합니다. 각 웹사이트에는 고유하고 구체적인 목표가 있어야 합니다.
가장 완벽하고 심도 있게 연구한 콘텐츠를 만드는 데 집중하여 양보다 질을 우선시하는 것이 저희의 SEO 비결입니다. 또한 5년 전 아무도 검색 의도에 대해 이야기하지 않고 링크 구축에만 집중할 때, 우리는 첫 페이지의 콘텐츠 순위가 Google이 좋아하는 요소라는 것을 알고 이를 개선하는 데 집중했습니다. 덕분에 경쟁 우위를 확보할 수 있었습니다.
고객 여정 맵에 타겟 고객을 매핑하고 여정의 모든 단계에서 검색 엔진에서 사용할 수 있는 키워드를 조사하여 타겟 고객에 대해 자세히 파악하고 학습했습니다.
또한 인구 통계, 기타 웹 페이지 또는 아바타의 관련 관심사 등 아바타에 대한 자세한 정보를 파악하기 위해 Facebook 광고 분석을 사용합니다. 다른 웹 페이지를 식별하는 경우, 해당 웹 페이지의 콘텐츠와 리드 생성 전략에 대해 더 자세히 알기 위해 해당 웹 페이지를 연구합니다.
그 이상은 하지 않습니다. 우리의 목표는 사용자가 블로그에서 최대한 많은 시간을 보내도록 하는 것입니다. 이를 위해 고객 여정의 각 단계에 맞는 키워드를 찾은 다음, 검색 의도를 파악하고 마지막으로 방문자가 해당 콘텐츠를 읽을 때 어떤 다른 질문이 생길 수 있는지 조사합니다.
그런 다음 콘텐츠에서도 해당 문제를 해결하거나 블로그의 다른 게시물에 대한 링크를 제공하여 해당 문제에 대한 답변을 제공합니다.
오늘날에도 여전히 SEO에 집중하고 있지만, SEO가 사라지지 않더라도 피처드 스니펫과 챗봇으로 인해 웹사이트 트래픽은 계속 감소할 것이기 때문에 소셜 미디어를 계속 주시하고 있습니다. 이것이 바로 현재 저희 리드의 절반이 Facebook과 Instagram 광고에서 발생하는 이유입니다.
광고에서는 수익성 있는 블로그 아이디어를 찾기 위한 무료 가이드를 제공합니다.
고객을 유지하기 위해 우리는 최고의 코스와 제품을 제공하려고 노력합니다. 우리는 매우 명확한 고객 아바타를 가지고 있으며, 그에게 다양한 제품을 제공하지만 다른 고객을 타겟팅하지 않습니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
현재 비즈니스는 고정 비용이 많이 들지 않기 때문에 수익성이 상당히 높습니다. 온라인 비즈니스에서는 거의 모든 것을 아웃소싱할 수 있기 때문에 콘텐츠, 호스팅, 맞춤형 개발, 프리랜서에게 비용을 지불하고 있습니다.
하지만 팬데믹 이후 수익은 평준화되었습니다. 제휴 웹사이트는 어려움을 겪고 있으며, 검색 엔진에서 트래픽을 유도하고 이메일 리드를 확보한 다음 웨비나 또는 동영상 시리즈를 통해 잠재고객을 대상으로 마케팅하는 기존 모델은 시장이 포화 상태에 이르면서 더욱 비효율적으로 변하고 있습니다. 이를 개선하기 위해 새로운 소셜 미디어 트래픽 채널을 모색할 계획입니다.
현재 월 수익의 50%를 비즈니스에 재투자하고 있으며, 거의 모든 수익은 콘텐츠와 도구 또는 플러그인과 같은 새로운 개발에 투자하고 있습니다. 또한 제휴 웹사이트를 매우 중요하게 생각하며, 리뷰하는 제품을 직접 구매하여 실제 테스트하고 원본 사진을 확보하고 있습니다.
앞으로의 계획은 토큰화된 커뮤니티를 성장시키는 것인데, 이는 예측 가능하고 반복적인 수입원이기 때문입니다(저희는 여전히 같은 생각을 가진 다른 사람들과 소통하는 것을 매우 즐기고 있습니다).
또한 Amazon FBA를 통해 제품 판매를 시작하려고 합니다. 제휴 사이트의 다양한 틈새 시장에서 일하면서 해당 시장을 잘 이해할 수 있었고, 웹사이트를 통해 초기 관심을 끄는 데도 도움이 될 수 있습니다.
이는 매번 수수료가 낮아지고 있는 상황에서 제휴 비즈니스를 보호할 수 있는 방법이 될 것입니다. 현재 신뢰할 수 있고 경쟁력 있는 제품 제조업체를 찾고 있습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
우리의 가장 큰 축복은 또한 우리의 주요 실수였다고 생각합니다. 우리는 제휴 웹사이트, 온라인 강좌, 워드프레스 제품, 유료 멤버십으로 사업을 크게 다각화했습니다.
이는 집중력을 잃게 만들어 매우 좋지 않은 결과를 초래할 수 있으며, 업무량이 많다는 의미이기도 하지만, 비즈니스의 한 축이 실패하더라도 다른 축이 안전하게 지켜줄 것이기 때문에 안심할 수 있습니다.
또 다른 큰 실수는 모든 제품에 너무 많은 시간을 할애하여 출시 전에 완벽하게 만들려고 하고, 길고 복잡한 판매 퍼널을 만드는 것입니다.
예를 들어, 워드프레스 테마를 판매하기 위해 일련의 이메일과 콘텐츠로 가득 찬 90분짜리 웨비나를 만들었지만 별다른 성과를 거두지 못했습니다. 훨씬 더 간단한 판매 퍼널을 사용했다면 동일한 결과를 얻을 수 있었을 것입니다.
이메일 목록이 방대한 만큼 커뮤니티의 의견에도 더 귀를 기울였어야 했습니다. 어떤 경우에는 커뮤니티가 요구하는 서비스 대신 우리가 즐겨 사용하는 제품을 출시하기도 했습니다. 이는 어떤 일에 성공하면 자신만이 진리를 알고 있다고 믿게 되는 ' 지식의 저주 '의 결과입니다.
다행히도 우리는 이 모든 과정을 통해 교훈을 얻었습니다. 이제 막 시작하는 사람이라면 한 가지 제품에 전적으로 투자하는 것도 괜찮다고 생각합니다. 이렇게 하면 실수로부터 배울 수 있고 성공할 수도 있습니다. 그러나 일단 성공에 도달하면 다각화가 필요한 시기입니다. 이 경우 가능한 한 빨리 관련 제품을 출시하고 어떤 제품이 더 잠재력이 있는지 빠르게 파악하세요.
어쨌든 저는 우리가 지금까지 걸어온 길에 대해 대단히 감사하게 생각하며, 이는 끊임없는 지혜와 경험의 원천이기 때문입니다. 또한 정직하고 열심히 일하는 올바른 사람들과 함께 일하는 것도 중요합니다. 저는 경험이 많지만 열정이 전혀 없는 사람보다는 경험은 없지만 긍정적이고 단호한 태도를 가진 사람과 함께 일하고 싶습니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
비제휴 웹사이트는 모두 워드프레스로 제작되었습니다. 오래된 웹사이트는 여전히 제네시스 테마를 사용하고 있으며, 새로운 웹사이트는 디자인에 많은 유연성을 제공하는 아스트라 + 엘리멘터를 사용하고 있습니다.
이메일 마케팅 플랫폼은 Mailchimp로 시작했다가 자동화 플랫폼이 가장 강력한 Active Campaign으로 전환했고, 최근에는 이메일 마케팅 비용이 너무 많이 들어 Sendinblue로 전환했습니다(Active Campaign은 구독자 수만 명을 관리하기 시작하면 정말 비쌉니다). 그리고 솔직히 저희는 멋진 자동화 기능이 모두 필요하지 않았습니다.
강좌를 판매하기 위해 환상적인 플러그인인 MemberPress를 사용합니다. 워드프레스 플러그인 및 테마의 라이선스 활성화를 관리해야 하기 때문에 SaaS는 Easy Digital Downloads와 함께 작동합니다. 저는 이 도구에 매우 만족하고 있으며 지금은 이 도구 없이 일하는 것을 상상할 수 없습니다.
팀 관리에는 업무의 간소화를 위해 Trello를 사용하고, SoP, 가이드, 콘텐츠 저장소에는 Notion을 사용합니다. 인보이스 발행 및 세금 규정 준수를 위해 Easy Digital Downloads 및 Zapier와 뛰어난 통합 기능을 갖춘 Quaderno를 사용합니다.
마지막으로, 가장 최근의 중요한 결정은 유료 멤버십 커뮤니티를 구축할 플랫폼이었습니다. Discord도 마음에 들었지만, 신뢰 수준 시스템이 내장되어 있고 Discord나 Slack과 같은 연속 채팅이 아닌 비동기식 커뮤니케이션 플랫폼이라는 점에서 최종적으로 Discourse를 선택하게 되었습니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
저는 마케팅이나 카피라이팅과 같은 특정 기술에 관한 책을 선호하기 때문에 일반 비즈니스 서적을 많이 읽지 않았습니다. 이러한 기술은 모든 기업가에게 필수적인 기술이라고 생각합니다.
이와 관련하여 제가 추천하는 책은 로버트 B. 시알디니의 베스트셀러이자 매우 인기 있는 마케팅 서적인 Influence와 영업 페이지 작성에만 초점을 맞추지 않은 몇 안 되는 카피라이팅 서적 중 하나인 윌리엄 진저의 On Writing Well입니다.
저는 최근에 ' 돈의 심리학 '을 읽었는데, 투자 및 개인 금융 관련 책이긴 하지만 마음에 들었습니다. 하지만 돈에 대한 일반적인 지식을 갖추는 것도 비즈니스 소유자에게는 중요한 기술입니다.
시간이 제한되어 있고 트위터를 통해 정보를 얻는 것을 선호하기 때문에 블로그나 팟캐스트를 팔로우하지 않습니다. 예전에는 Backlinko를 즐겨 찾았지만 요즘은 새 게시물이 올라올 때 읽는 블로그는 Matt Diggity의 블로그뿐입니다.
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해준다면?
그냥 시작하세요. 얼마나 많은 사람들이 부업을 시작하고 싶지만 모든 것이 완벽해야 시작한다고 생각하기 때문에 시작하지 못하는지 아직도 믿기지 않습니다.
그렇기 때문에 온라인 비즈니스를 시작하는 것은 많은 노력이 필요한 것처럼 보입니다. 그래서 첫 발을 내딛지 않습니다.
시작할 때 자신의 관심사와 잘하는 것의 목록을 작성하고 가능한 한 가장 실용적인 방법으로 매우 구체적인 문제를 해결해 보세요. 전문가가 되지 않는 것을 두려워하지 마세요. 지금은 전문가가 아니더라도 웹사이트나 채널에 올릴 콘텐츠를 만들기 위해 연구해야 하므로 비즈니스가 어느 정도 가시성을 확보하기 시작할 때쯤이면 전문가가 될 수 있을 것입니다.
일이 순조롭게 진행되면 수입원을 다각화하세요. 커뮤니티에 물어보고 의견을 듣고 새로운 프로젝트를 빠르게 시작하세요. 트래픽이나 비즈니스 수입원 하나에만 의존하면 불안해져서 하고 있는 일을 충분히 즐기지 못할 수 있습니다.
그리고 우리는 즐기러 왔습니다 😀.
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
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