댄 코가 단 몇 년 만에 시청자 수를 260만 명으로 늘린 방법
Nov 30, 2023
Contents
댄 코가 수익을 창출하는 방법디지털 제품 및 강좌제휴 마케팅동영상용 소프트웨어YouTube 애드센스 수익댄 코의 성장 타임라인댄 코의 성장 지렛대1. 체계적인 콘텐츠 전략뉴스레터: 긴 형식의 글쓰기로 시작하기YouTube: 뉴스 레터는 동영상 스크립트의 개요입니다.팟캐스트: 오디오를 팟캐스트로 게시하기트위터 주제 관련 트윗 및 스레드인스타그램 트윗 용도 변경하기LinkedIn: 더 많은 용도 변경2. '판매 불가' 판매 완성하기3. 반복 및 실험콘텐츠 주제에 대한 반복 작업콘텐츠 패키징 반복하기모든 종류의 오퍼로 실험하기팟캐스트는 시간이 지남에 따라 3~4가지 변형이 있었습니다.4. Dan의 250만 달러 오퍼 스택무료 옵트인:A. 7일간의 천재 아이디어 챌린지B. 무료 파워 플래너중간 계층 제품C. 2시간 작가($150)D. 모던 마스터리 HQ($29/월)상위 티어 유료 제품E. 디지털 경제학($499-$8000)모든 것이 통합되는 방법이러한 성공 사례를 복제하는 방법많은 시도와 실패틈새 시장에서 시작하여 확장일관성 유지시스템 구축다양한 가격대의 제품 생성조쉬의 프로덕트 레터를 구독해주세요.
퀄리티 높은 1인 창업, 프로덕트 이야기를 일주일에 1번 받을 수 있습니다.[👉🏻👉🏻구독하기]댄 코는 인터넷을 뜨겁게 달구고 있습니다.
그의 소셜 미디어 시청자 수는 약 260만 명으로 폭발적으로 증가했습니다.
2023년에는 올해에만 약 250만 달러의 수입을 올릴 것으로 예상됩니다.
댄 코가 수익을 창출하는 방법
Dan이 비즈니스로 수익을 창출하는 방법에는 몇 가지가 있습니다. 하지만 가장 눈에 띄는 것은 그의 비즈니스에서 스폰서십을 받지 않는다는 점입니다.
뉴스레터 스폰서, 팟캐스트 스폰서가 없습니다.
디지털 제품 및 강좌
Dan은 수년 동안 다양한 디지털 제품과 강좌를 판매하고 있습니다. 현재 그가 홍보하는 제품은 다음과 같습니다:
- 2시간 작가 $150
- 솔로프레너 스프린트 - $150
- 디지털 경제학 $499 또는 $999, 5월 15일에 $999로 인상됩니다.
Dan은 또한 월 29달러의 모던 마스터리 HQ라는 멤버십 프로그램을 운영하고 있습니다.
솔직히 말해서 많은 리소스와 수많은 활동적인 회원들이 있습니다. 가장 응집력 있는 레이아웃은 아니지만, 마음가짐, 건강, 생산성, 비즈니스 등에 대한 질문이 있다면 여기에 답이 있습니다. - 여기에 답이 있습니다.
제휴 마케팅
Dan은 개인적으로 사용하는 몇 가지 도구를 홍보하여 추가 수익을 창출할 수 있습니다.
이 부분에 대한 매출 수치는 없지만 언급하고 싶었습니다.
동영상용 소프트웨어
Dan은 최근 키프레임이라는 새로운 서비스 사업을 시작했습니다.
최근 틱톡과 인스타그램에서 폭발적인 인기를 끌고 있는 동영상을 제작합니다.
이 기능이 얼마나 잘 작동하는지에 대한 인사이트는 없지만 사람들이 이러한 동영상에 열광하고 있으므로 소셜 계정을 늘리고 이러한 콘텐츠를 제작하고 싶다면 시도해 볼 수 있습니다.
YouTube 애드센스 수익
이제 그의 YouTube 채널이 본격적으로 성장하면서 YouTube 광고 수익은 그의 다른 수익원 중 일부에 불과합니다.
YouTube 광고 계산기를 사용해 본 결과, (아마도 보수적인) 추정치가 나왔습니다.
댄 코의 성장 타임라인
Dan의 성장 타임라인은 정말 아름답습니다. 그는 2022년 5월경에 폭발적으로 성장한 후 2023년 초에 다시 폭발적으로 성장할 때까지 정말 꾸준히 성장했습니다.
타임라인에서 상황이 조금 과격해진 두 지점이 있습니다. 이 심층 분석의 나머지 부분에서 각각에 대해 자세히 설명하겠지만, 좀 더 재미있게 설명하기 위해 폭발 1과 폭발 2라고 부르겠습니다.
두 번째 폭발은 그가 만들어온 시각적 콘텐츠와 관련이 있습니다. 깊은 개념을 아주 간단한 방식으로 설명하는 흑백 애니메이션을 본 적이 있을 것입니다.
공간이 너무 혼잡하고 복제하기가 쉽지 않다고 생각하기 때문에 깊이 들어가지는 않습니다.
댄 코의 성장 지렛대
1. 체계적인 콘텐츠 홍보 전략. 콘텐츠에서 더 이상 주스를 짜낼 수 없을 때까지 콘텐츠의 용도를 변경하는 것에 대해 이야기합니다. Dan은 7개 채널에 걸쳐 콘텐츠를 게시하고 있지만, 이 조사를 해보니 생각보다 쉬운 것 같습니다.
2. 노세일 판매의 완성. 이것은 대부분의 크리에이터가 하는 것과는 정반대입니다. Dan은 제품에 대한 모든 것을 외치는 대신 자신이 만들고 있는 무료 콘텐츠에 대해 외치고 그 콘텐츠가 스스로를 대변하도록 합니다.
3. 반복과 실험. Dan은 사업을 시작한 이래로 프로세스와 콘텐츠 유형을 반복적으로 개선해 왔습니다. 이는 그가 가장 일관되게 지켜온 것 중 하나입니다. 지난 한 달 동안에도 그는 작업 방식을 변경했습니다.
4. Dan의 250만 달러 오퍼 스택. Dan은 다양한 제품을 판매하고 있으므로 전체 스택을 살펴보고 에코시스템 내에서 이러한 제품을 어떻게 상향 판매하고 교차 판매하는지 보여드리고 싶었습니다.
1. 체계적인 콘텐츠 전략
Dan은 뉴스레터에서 숏폼 콘텐츠를 제작하는 데 있어 매우 체계적인 전략을 가지고 있습니다.
저스틴 웰시에 대한 심층 분석이 재미있었다면 Dan이 콘텐츠 전략을 수립하는 방식도 마음에 들 것입니다.
Dan은 시간이 지남에 따라 이 전략을 반복해 왔으며, 앞으로도 계속 반복할 것입니다. 하지만 이 전략에서 배울 수 있는 점이 많습니다.
각 작품을 하나씩 살펴보면서 모든 것을 실제로 확인해 보겠습니다. 참고로, 이 순서가 정확한 순서는 아니지만 그가 게시하는 방식과 꽤 비슷해 보입니다.
뉴스레터: 긴 형식의 글쓰기로 시작하기
다른 크리에이터들이 긴 형식의 콘텐츠로 시작하는 것에 대해 이야기하는 것을 들어본 적이 있을 텐데, Dan은 이를 한 단계 더 발전시켰습니다.
그는 매주 정말 심도 있는 글을 쓰는데, 온라인에서 볼 수 있는 다른 '온라인 비즈니스' 관련 글과는 상당히 다릅니다.
처음에는 웹 디자인과 마케팅에 대해 이야기하기 시작했지만 지금은 건강, 관계, 사고방식, 비즈니스 등 모든 종류의 주제를 다루고 있습니다. - 그리고 각 글에는 철학적 관점이 담겨 있습니다.
그는 매주 긴 형식의 뉴스레터 기사를 작성하는 데 하루에 약 45분을 할애합니다.
매주 토요일마다 웹사이트에 기사를 게시하고 이메일 목록으로 발송합니다.
YouTube: 뉴스 레터는 동영상 스크립트의 개요입니다.
댄이 블로그에 기사를 게시하고 뉴스레터를 발송한 후, 해당 콘텐츠를 가져와 동영상으로 제작합니다.
그는 뉴스레터의 첫 부분을 읽은 다음 카메라를 향해 자신이 말할 때처럼 말하겠다고 말했습니다. 그런 다음 대본을 계속 읽어 내려갑니다.
그의 동영상은 대부분 카메라에 대고 말하는 토킹 헤드 스타일입니다. 그런 다음 편집자가 B-롤 영상을 추가하고 음악이 동영상에 겹쳐집니다.
그의 동영상을 본 적이 없다면 아주 기본적인 것 같지만 정말 잘 편집되어 있습니다.
이 전략에서 제가 좋아하는 것 중 하나는 Dan이 뉴스레터/유튜브 스크립트를 보면서 다음 주제를 찾는 모습을 실제로 볼 수 있다는 점입니다.
주제에 대해 이야기하기다음 섹션의 스크립트 확인
아주 짧은 순간이지만 동영상의 모든 부분이 완벽할 필요는 없다는 것을 보여줍니다. 좋은 콘텐츠만 있다면 거의 30만 명의 구독자를 확보할 수 있습니다.
그는 이러한 동영상을 녹화하는 데 약 1시간이 걸린다고 말합니다.
참고: 그는 지난 2주간 이 전략에서 벗어나 뉴스레터 주제와는 별개의 동영상을 올리고 있습니다. 아직은 새로운 전략이라 계속 유지할 수 있을지 확신할 수 없어 이전 버전을 공유하고자 합니다.
팟캐스트: 오디오를 팟캐스트로 게시하기
비디오가 완성되면 오디오를 추출하여 팟캐스트로 게시합니다.
그는 팟캐스트를 여러 번 반복해서 진행했지만(나중에 자세히 설명하겠습니다), 지금은 이 동영상을 다시 제작하여 온라인에 올리고 있습니다.
그는 또한 전체 비디오를 Spotify에 게시하고 있으므로 거기에서도 시청할 수 있습니다. 팟캐스트는 팟캐스터에게 매우 과소평가된 매체입니다.
트위터 주제 관련 트윗 및 스레드
이에 대한 단계별 전략이 있는지는 찾지 못했지만 매주 몇 가지 확실한 유사점이 있습니다.
게시물이 게시되기 전 주 화요일/수요일에 예정된 뉴스레터 주제 중 하나를 소개하는 트윗이나 스레드를 공유합니다. 자세한 내용은 공개하지 않지만, 해당 주제와 관련된 이야기나 인사이트에 대해 이야기합니다.
금요일(뉴스레터 발송 전날)에는 해당 아이디어를 위해 제작한 비주얼을 공유하여 뉴스레터 주제를 알려줍니다. 다음은 최근의 예입니다:
토요일에 뉴스레터를 발행한 후, 그는 해당 기사에서 다룬 핵심 아이디어나 요점을 담은 트윗을 올립니다. 그런 다음 해당 기사를 링크합니다:
그는 일주일 내내 뉴스레터의 인용문과 일부 내용을 트윗으로 공유합니다. 그런 다음 그 아래에 메인 기사를 링크합니다:
Dan은 TweetHunter라는 도구를 사용하여 이를 가능하게 합니다. 그는 모든 트윗을 미리 예약하여 수동으로 게시할 필요가 없도록 합니다.
인스타그램 트윗 용도 변경하기
그런 다음 Dan은 트위터의 콘텐츠를 사용하여 예상대로 시각적인 측면에 더 많이 의존하면서 Instagram용 콘텐츠를 만듭니다.
그는 게시물에 있는 시각 자료와 뉴스레터의 아이디어 및/또는 트윗으로 인스타그램에 캐러셀을 만듭니다.
현재 그는 뉴스레터의 특정 트윗 스크린샷을 공유하는 것과 콘텐츠의 전체 아이디어를 포함하는 두 가지 형식을 테스트하고 있는 것으로 보입니다.
어느 쪽이든, 그는 자신이 이미 만든 것을 다른 매체로 활용하고 있습니다.
틱톡에 대한 참고 사항: Dan은 매우 큰 규모의 틱톡 계정을 가지고 있지만, 뉴스레터 주제에 대한 포스팅은 하지 않습니다. 그가 유명해진 것은 오로지 흑백의 애니메이션 동영상뿐입니다.
LinkedIn: 더 많은 용도 변경
Dan은 또한 자신의 트윗을 LinkedIn으로 옮기고 있습니다. 아직 많은 팔로워를 확보하고 있지는 않지만, 꾸준히 노력한 결과 조금씩 성과를 거두고 있습니다.
그는 트위터에서 거의 동일한 게시물을 공유하므로 여기에 모두 포함시키지 않겠습니다. 하지만 여기 한 가지 예시를 통해 완전히 동일한 게시물이라는 것을 보여드리겠습니다.
그는 일부 댓글에도 반드시 참여하기 때문에 게시물을 게시하고 로그오프하는 것과는 다릅니다.
LinkedIn을 사용하고 있기 때문에 이러한 게시물을 게시하고 예약하는 데 TweetHunter와 통합되는 Taplio도 사용하고 있을 가능성이 높습니다.
2. '판매 불가' 판매 완성하기
저를 포함한 많은 크리에이터와 달리 Dan은 사람들에게 항상 뉴스레터 구독을 명시적으로 요청하지는 않습니다.
'판매하지 않는다'는 말은 단순히 사람들에게 뉴스레터 구독이나 강좌 구매를 요청하지 않는다는 뜻입니다.
그는 뉴스레터와 강좌를 적절한 곳에 언급하고 사람들이 스스로 구매 여부를 결정할 수 있도록 합니다.
대부분의 경우 트윗을 통해 좋은 정보를 제공하고 웹사이트의 특정 블로그 게시물로 연결되는 링크만 제공합니다. 그러면 사람들은 스스로 가입하러 갑니다.
두 가지 이유에서 현명하다고 생각합니다.
- 사람들이 더 많은 정보를 얻고 싶다면 뉴스레터에 가입할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.
- 글 안에 자신의 강좌와 제품으로 연결되는 링크가 있어 가입하지 않더라도 다른 방법으로 관심을 끌 수 있습니다.
또한 사람들이 관심을 가질 만한 기사를 공유하면 단순히 구독 링크를 공유하는 것보다 더 많은 클릭을 유도할 수 있고, 콘텐츠에 더 많은 시선이 집중될 수 있습니다.
그의 웹사이트의 모든 페이지 상단에는 강력한 클릭 유도 문안과 뉴스레터 구독 신청 양식이 있습니다. 이를 통해 그는 사람들의 이메일 주소를 수집합니다.
게시물을 다 읽고도 아직 가입하지 않은 경우를 대비해 바닥글에도 가입 양식이 있습니다.
뉴스레터 사전 티저 트윗에서 사람들에게 구독을 권유하는 것을 볼 수 있을 뿐입니다.
기본적으로 그는 사람들이 제품 제안과 뉴스레터를 볼 수 있도록 하여 일석이조의 효과를 거두고 있습니다. 그 과정에서 그는 무료 콘텐츠를 제공함으로써 잠재 고객과 신뢰를 쌓아가고 있습니다.
Dan은 오랫동안 이 일을 해왔습니다.
3. 반복 및 실험
Dan은 반복에 대해 많이 이야기하지만, 이 문제에 대해서는 정말 자신의 조언을 따르고 있습니다.
그는 무엇이 효과가 있는지 알아내기 위해 빠르게 움직이고 무언가를 부수는 것을 좋아한다고 말합니다.
그 과정에서 그가 사용한 몇 가지 다양한 방법과 최근의 사례를 정리해 보았습니다.
콘텐츠 주제에 대한 반복 작업
Dan은 오랫동안 온라인에서 자신만의 비즈니스를 구축하는 방법에 대해 이야기해 왔습니다.
하지만 '1인 비즈니스 모델'에 기대기 시작하면서부터 그의 메시지는 더 많은 사람들에게 공감을 불러일으키기 시작했습니다.
그는 유튜브 채널에서 저스틴 웰시와 인터뷰하면서 이 사실을 깨달았습니다. 그 영상은 이전보다 훨씬 더 많은 조회수와 좋은 피드백을 받았습니다.
다른 콘텐츠 의 조회수가 700여 회인 데 비해 이 콘텐츠의 조회수는 7천 회에 달합니다.
그는 '1인 비즈니스 모델'이라는 개념이 자신이 다루고 있는 다른 주제보다 사람과 더 밀접한 관련이 있다는 것을 깨달았습니다.
이것이 바로 YouTube의 인사이트 1위입니다.
위 스크린샷에 표시된 대부분의 동영상은 삭제되었습니다.
따라서 누군가가 YouTube에서 그의 과거 콘텐츠로 돌아가면 바로 알 수 없고 그 시점에서 시작한 것처럼 보일 수 있습니다.
여기서 중요한 점은 그가 이러한 깨달음을 얻기 전에 온라인 콘텐츠 제작을 한동안 해왔다는 것입니다. 그제서야 그는 자신이 구축한 청중에게 큰 공감을 불러일으키는 메시지를 발견했습니다.
콘텐츠 패키징 반복하기
위의 성장 타임라인을 보면 2022년 5월은 '폭발적 성장(Explosion #1 )' 시점에 해당합니다.
그때부터 그는 썸네일을 바꾸기 시작했고 오늘날 많은 사람들이 그를 알고 있는 비주얼에 크게 의존하기 시작했습니다.
새로운 썸네일에는 동영상에서 다루는 개념을 설명하는 비주얼을 바라보는 댄의 사진이 있습니다. 이 비주얼은 일부러 읽기 어렵지만, 화살표와 강렬한 태그 라인이 시선을 사로잡습니다.
'카피캣' 동영상을 예로 들어보겠습니다. 썸네일에는 댄이 신경을 건드리는 듯한 표정으로 카메라를 응시하는 사진과 함께 "당신은 카피캣입니다"라는 문구가 시청자를 부릅니다. 마치 댄이 시청자를 구체적으로 지칭하는 것처럼 느껴집니다.
하지만 동영상 제목은 "독특해지려고 애쓰지 말고 대신 이렇게 하세요"입니다.
모방자라는 죄책감에서 "잠깐만요, 모방자가 되어도 괜찮아요?"라는 생각으로 바뀝니다. 다른 사람이 되려고 노력하는 대신 무엇을 해야 할까?"라는 생각으로 바뀝니다.
정말 똑똑한 기능입니다.
모든 종류의 오퍼로 실험하기
Dan은 수년 동안 온라인에서 돈을 벌기 위해 다양한 방법을 시도해 왔습니다.
2018년, 그는 벽에 스파게티를 던져놓고 누군가가 물건을 사주기를 바라는 것 같았습니다. 그의 웹사이트에는 그가 도울 수 있는 모든 것이 나열되어 있었습니다.
결국 그는 그 범위를 좁히기 시작했는데, 그가 팔았거나 팔려고 했던 다른 물건들은 다음과 같습니다:
- 포토샵으로 만든 디지털 아트
- 웹 디자인 및 워드프레스 서비스
- 직송
- 미니멀리스트 지갑
- 블루 라이트 안경
- 제품화된 웹사이트
- 서비스 기반 비즈니스를 위한 퍼널
- 웹 디자인 과정
- 프리랜서 과정
- 파워 플래너
- 모던 마스터리 본부(MMHQ)
- 2시간 작가
- 디지털 경제학
더 이상 존재하지 않거나 이름을 바꾼 다른 서비스도 많겠지만, 제가 찾을 수 있는 것은 이것들입니다.
여기서 중요한 점은 그가 많은 것을 시도했고, 많은 것을 실패했으며, 지금은 그 중 일부로 성공을 거두고 있다는 것입니다.
몇 가지를 시도했는데 잘 되지 않는다고 포기하지 마세요.
팟캐스트는 시간이 지남에 따라 3~4가지 변형이 있었습니다.
Dan은 팟캐스트로도 다양한 실험을 해왔습니다.
그는 올해 4월에 시작하여 비즈니스에서 흥미로운 방식으로 일을 하는 사람들을 인터뷰하고 있었습니다.
대부분의 게스트는 트위터에서 상당한 팔로워를 보유한 사람들이었습니다.
2021년 8월경에는 모던 마스터리의 커뮤니티 매니저인 조이 저스티스와 함께 에피소드를 녹음하기 시작했습니다. 또한 '금요일 포커스' 에피소드를 녹음하여 자신이 쓰고 생각하고 있는 주제에 대해 열변을 토하기도 했습니다.
2022년 1월부터 그는 더 많은 솔로 에피소드와 함께 인터뷰를 진행하기 시작했습니다.
Dan은 뉴스레터 주제에 맞춰 별도의 팟캐스트를 녹음하고 있었는데, YouTube에서 오디오를 가져오는 것만으로는 불편함을 느꼈습니다.
5월에는 팟캐스트의 브랜드를 '모던 마스터리 팟캐스트'에서 '코 캐스트'로 변경했습니다.
11월이 되자 그는 유튜브가 얼마나 빠르게 성장하고 있는지 깨닫고 별도의 콘텐츠를 만들지 않고 거기에 집중해야겠다고 생각한 것 같습니다.
그는 5월부터 11월까지 이전에 업로드한 모든 YouTube 동영상을 팟캐스트 에피소드로 다시 업로드했습니다.
이러한 변화는 미묘해 보일 수 있지만 Dan은 다양한 방법을 시도했고 마침내 자신에게 맞는 방법을 찾았습니다.
많은 사람들이 콘텐츠가 마음에 들지 않거나 좋은 피드백을 충분히 받지 못했을 때 반복해서 콘텐츠 스타일을 변경하는 것을 두려워한다고 생각합니다.
4. Dan의 250만 달러 오퍼 스택
위에서 Dan이 어떻게 다양한 오퍼를 시도하고 이를 반복했는지에 대해 언급했지만, 정말 인사이트를 얻을 수 있을 것 같아서 현재 오퍼 스택을 살펴보고자 합니다.
저는 그의 퍼널과 오퍼를 역설계하여 각 퍼널 내에서 교차 판매와 업셀링이 어떻게 이루어지고 있는지 확인했습니다.
무료 옵트인:
먼저 Dan이 무료로 시작할 수 있는 몇 가지 방법을 소개합니다.
A. 7일간의 천재 아이디어 챌린지
첫 번째는 좋은 아이디어를 떠올리는 데 도움이 되는 7일간의 무료 챌린지입니다.
저도 온라인에서 많이 듣는 불만 사항이기 때문에 그분도 이 부분을 많이 알고 계실 것 같습니다.
"무엇을 써야 할지 어떻게 알 수 있을까요?"
이 챌린지를 통해 Dan은 이 문제를 해결할 수 있는 방법을 알려드립니다.
로그인이 필요한 과정이지만, 과정을 계속 진행할 수 있도록 매일 이메일이 전송됩니다.
이 무료 챌린지 내에서 다른 제품을 홍보하는 방법.
가입 후 바로 감사 페이지에 150달러짜리 2시간짜리 작가 강좌를 받을 수 있는 혜택이 표시됩니다.
그는 코스에 대한 자세한 내용과 코스에서 가장 성공적인 결과를 얻을 수 있는 방법을 담은 환영 이메일을 보냅니다. 정말 유용한 이메일입니다.
이메일의 'PS' 항목에서 그는 첫 달에 5달러만 내면 모던 마스터리 본사에 가입할 수 있다고 홍보합니다.
7일 동안 그는 좋은 아이디어를 내라는 메시지가 담긴 이메일을 보냅니다. 그 중 몇 개에서 그는 MMHQ를 언급합니다:
- 2일차에는 모던 마스터리 본부에 대해 이야기하지만, 링크는 없습니다.
- 4일차에 현대 마스터리 본부로 연결됩니다.
이메일이 끝날 때 그는 실제로 어떤 내용도 제시하지 않습니다.
당신은 그가 그것을 현대적 숙달의 기회로 삼을 것이라고 생각할 수도 있지만, 그는 그렇지 않습니다. 그는 그저 이것이 우리의 시간이 끝났다고 말하는 것으로 끝을 맺습니다. 다음에 또 뵙기를 바랍니다.
하지만 동영상과 자료가 있는 코스 플랫폼 내에 있는 경우 몇 가지 업셀이 있습니다.
- 환영 페이지에서 2시간 작가에 대해 다시 언급합니다.
- '보너스' 섹션에서는 수익을 창출하는 7가지 방법과 2시간 글쓰기에 대해 설명하고, 5달러에 MMHQ에 가입할 수 있는 제안을 제공합니다. 글이 길기 때문에 이러한 여러 프로모션이 과도해 보이지는 않습니다.
B. 무료 파워 플래너
파워 플래너는 그가 개인 브랜드를 통해 처음으로 제공한 유료 서비스 중 하나였습니다. 예전에는 유료로 제공했지만 지금은 무료로 제공하고 있습니다.
플래너 자체에 몇 가지 보너스를 제공하고 실제로 사용하는 방법에 대한 동영상 등을 제공합니다.
하단에는 MMHQ 가입 시 할인 혜택을 제공합니다.
중간 계층 제품
C. 2시간 작가($150)
2시간 작가가 댄의 아이디어, 창작, 연구, 그리고 글쓰기에 대한 프로세스를 안내합니다.
2시간 작가의 보너스 섹션에는 현대 마스터리에 가입할 수 있는 업셀도 있습니다.
D. 모던 마스터리 HQ($29/월)
모든 길은 모던 마스터리 본부로 통하는 것 같지 않나요?
이 과정에는 많은 내용이 포함되어 있으며, 인과적으로도 매우 쉽게 떠올릴 수 있습니다.
한 팟캐스트 에피소드를 듣고 있었는데, 그가 6~7개의 다른 트레이닝을 언급했습니다. 물론 모두 모던 마스터리에 포함되어 있었기 때문에 계속 그 얘기를 꺼냈죠. 너무 우스꽝스럽게 들려서 사과까지 했지만, 정말 진심이 느껴졌어요.
뉴스레터와 팟캐스트에서 모던 마스터리 가입 시 5달러 프로모션을 제공합니다. 5달러 프로모션이 끝나면 한 달에 29달러만 내면 됩니다. 솔직히 다른 커뮤니티와 비교하면 그리 비싼 가격은 아닙니다.
모던 마스터리에 들어가면 디지털 경제학뿐만 아니라 그의 다른 제품에 대한 언급도 있습니다.
상위 티어 유료 제품
중간 등급 제품 외에도 하나의 제품 내에 여러 가격 계층이 있는 상위 등급 제품이 있습니다.
E. 디지털 경제학($499-$8000)
디지털 경제학은 현재 Dan이 보유한 제품 중 가장 높은 등급의 제품입니다.
디지털 경제학은 예전에는 코호트 기반 강의였지만 지금은 자기 주도형 강의로 바뀌었습니다. Dan은 이에 대해서도 다음과 같이 반복했습니다.
과거에는 코칭을 하기도 했지만, 지금은 제품에 집중하기 위해 코칭에서 멀어지고 있는 것 같습니다.
현재 가격대는 다음과 같습니다.
디지털 이코노미에는 3단계로 나뉘며, 이 가격이 적용될 때까지는 며칠(5/15일에는 두 배로 인상)만 더 적용될 예정입니다. 하지만 어떤 내용인지 자세히 알려드리고 싶었습니다.
- 학사 학위 - $499
- 석사 학위 $999
- 박사 학 위 - $8,000
대학을 테마로 한 이름이 멋지다고 생각합니다. 온라인 비즈니스 학사 학위를 499달러에 취득할 수 있는 곳이 또 어디 있을까요?
가장 좋은 점은 학사 학위를 신청하고 모든 과정을 마치면 마지막에 차액($500)을 받고 석사 학위를 상향 판매할 수 있다는 것입니다.
하위 티어에 있는 콘텐츠를 모두 살펴봤다면 업셀 제안을 수락할 가능성이 높을 정도로 충분한 가치를 얻었을 가능성이 높습니다.
Dan은 디지털 경제학 분야에서만 한 달에 15만 달러 이상의 수입을 올리고 있습니다.
모든 것이 통합되는 방법
댄은 많은 일을 하고 있지만 그렇게 복잡하지도 않습니다. 시각화하면 흐름을 파악하는 데 도움이 될 것 같아서 시각화해서 보여드리고 싶었습니다.
Dan은 거의 모든 가격대의 제품을 제공하기 위해 여러 계층의 제품을 보유하고 있습니다.
무료 티어 기능을 통해 사람들을 이메일 목록에 등록할 수 있습니다.
이메일 목록에 등록되면 그는 자신의 커뮤니티와 가격대 때문에 '충동 구매' 상품으로 간주될 수 있는 150달러짜리 강좌를 홍보합니다.
그의 교육이 어떻게 작동하는지에 대한 감이 잡히면 최상위 제품인 디지털 경제학으로 업그레이드할 수 있습니다.
그는 다양한 각도에서 사람들을 공격하고 있으며, 퍼널을 통과할 때 더 큰 것을 기대할 수 있게 해줍니다.
이러한 성공 사례를 복제하는 방법
자주 말씀드리지만, 우리 중 99.9%는 Dan과 같은 비즈니스를 구축할 수 없을 것입니다.
하지만 그의 이야기에서 우리가 배울 수 있는 점은 여전히 많습니다.
많은 시도와 실패
Dan은 온라인에서 돈을 벌기 위해 온갖 방법을 시도해 보았습니다. 대부분 성공하지 못했거나 그냥 넘어가고 싶었습니다.
한두 번 실패하고 나면 포기하기가 정말 쉽습니다.
오퍼에 대한 아이디어가 있고 실제로 사람들이 구매할 수 있도록 공개하면 인터넷에 숨어 있는 많은 사람들보다 앞서 나갈 수 있습니다.
위에서 그가 만들려고 시도한 긴 목록을 보셨으니, 처음에 마음에 드는 것을 찾지 못하더라도 걱정하지 마세요. 계속 시도해 보세요.
틈새 시장에서 시작하여 확장
Dan은 잘하기 위해 틈새시장을 좁힐 필요가 없다는 점을 많이 이야기합니다.
하지만 저는 여기에 동의할 수 없습니다. 왜냐하면 그것이 바로 그가 지금의 위치에 오르게 된 방법이기 때문입니다.
그는 트위터에서 웹 디자인과 디지털 마케팅에 대해 이야기하기 시작했습니다. 그 후 온라인 비즈니스, 건강 측면, 정신적 틀에 대한 이야기로 영역을 넓혔습니다.
이제 그는 사고방식 개선, 1인 기업 구축, 철학적 관점에서의 성장에 대해 이야기합니다.
어떤 사람들은 자신의 관심사로 바로 갈 수도 있지만, 다른 크리에이터들을 통해 본 바에 따르면 다른 모든 종류의 주제를 실험하기 전에 먼저 틈새 시장을 좁혀야 합니다.
일관성 유지
이 모든 일의 전반적인 원칙은 그가 모든 일에 일관성을 유지해 왔다는 것입니다.
주제를 바꾸거나 콘텐츠 홍보 방식을 변경할 수도 있지만, 결국 그는 매주 뉴스레터를 작성하고 매일 콘텐츠를 게시하고 있습니다.
일관성 자체가 성공으로 이어지지는 않지만, 그 일관성을 유지하면서 콘텐츠를 제작하는 과정에서 배우는 것들이 여러분을 더 발전시키는 데 도움이 될 것입니다.
시스템 구축
그의 콘텐츠 시스템이 얼마나 잘 짜여져 있는지 보셨죠? 매주 같은 일을 반복하기 때문에 주요 콘텐츠에 집중할 수 있는 시간을 많이 확보할 수 있습니다.
하지만 Dan은 다른 시스템도 꽤 많이 사용합니다.
위에서 언급하지 않은 더 실용적인 예 중 하나는 그가 추천글을 자동화하는 방법입니다. Dan은 제품의 랜딩 페이지와 판매 페이지에 승인된 추천글을 자동으로 추가하는 Testimonial.to라는 도구를 사용합니다.
저는 약 3주 전에 모던 마스터리 본사에 입사하여 연구를 시작했고 최근에 이 이메일을 받았습니다.
저스틴 웰시도 비슷한 설정을 사용합니다. 사람들이 후기를 남기면 백엔드에서 이를 승인하면 콘텐츠의 판매 페이지에 자동으로 추가됩니다.
매주 몇 분씩 시간을 내어 페이지에 새로운 내용을 추가할 필요 없이 자동으로 추가됩니다. 이러한 추가적인 사회적 증거는 구매 여부에 큰 차이를 만들 수 있습니다.
하루에 10분을 절약할 수 있는 자동화 및 시스템을 구축할 수 있는 방법이 있을까요? Zapier는 이러한 작업을 시작할 수 있는 훌륭한 도구입니다.
저는 키보드 마에스트로를 사용해 자주 방문하는 사이트와 자주 사용하는 애플리케이션의 단축키를 설정해 두었습니다.
다양한 가격대의 제품 생성
이것은 디지털 마케팅 101과 비슷하지만, 많은 크리에이터가 하지 않는 일이기도 합니다. 이 글은 이 작업을 시작하기 위한 '나 자신에게 보내는 메모'이기도 합니다.
열렬한 팬을 만들면 사람들은 여러분의 스타일과 콘텐츠가 마음에 들어 더 많은 제품을 구매하고 싶어할 것입니다.
한 개의 강좌를 150달러에 판매하면 해당 고객에게 더 많은 강좌를 판매할 수 있는 잠재력을 심각하게 제한하게 됩니다. 하지만 동시에 뉴스레터와 무료 콘텐츠 외에는 고객이 얻을 수 있는 지식의 양이 제한됩니다.
댄 코는 다소 '브로'적이고 남성적이지만, 그의 콘텐츠가 여러분의 공감을 얻지 못하더라도 그의 비즈니스와 콘셉트에 대한 판단을 흐리게 하지 마세요. 모든 유형의 크리에이터에게서 많은 것을 배울 수 있다고 생각합니다.
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