내 금융 뉴스레터 및 커뮤니티가 올해 3백만 달러의 수익을 달성했습니다.
Nov 30, 2023
코디 산체스 (콘트라리언 싱킹 설립자)
수익 월 $6K
설립자 1
직원 4
안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?
저는 코디 산체스이며 Contrarian Thinking의 창립자이자 소유주입니다. 우리의 사명은 마음을 자유롭게 하고 독자들의 은행 계좌를 만드는 것입니다. 특히 백만 명의 사람들이 재정적, 철학적, 육체적으로 자유로워지도록 돕기 위해 노력하고 있습니다.
저희의 주력 제품은 프리미엄 멤버십 커뮤니티인 Contrarian Cashflow입니다. 어떤 서비스인가요? 제가 0에서 26개의 사업체와 8자릿수 투자 수익을 달성하기 위해 사용한 시스템으로, 1,000명 이상의 사람들이 모두 이 시스템을 실행하는 방법을 공유하고 있습니다. 꽤나 멋진 시스템입니다(편향적이거나 그런 것은 아닙니다). 주간 뉴스레터는 틀에 박힌 사고와 부를 쌓는 색다른 방법의 교차점에 대해 궁금해하는 독자를 대상으로 하지만, 현금 흐름 멤버십은 회원들에게 포트폴리오에 현금 흐름이 많은 소득원을 추가하는 방법을 구체적으로 알려줍니다.
저는 사람들이 소극적 소득을 만드는 것이 마음가짐이라거나 말도 안 되는 소리라고 말하는 것에 지쳤습니다. 그래서 저는 로드맵과 전술을 만들었고, '실현'은 다른 사람에게 맡기기로 했습니다. 특히 캐시플로우 그룹은 프리미엄 뉴스레터, 메시지 보드, 업계 리더 및 전문가와의 정기적인 통화를 이용할 수 있습니다. 매월 회원들은 현금 흐름 전략에 대한 자세한 단계별 프로세스가 담긴 새로운 '현금 흐름 플레이북'을 받게 됩니다. 모바일 홈 파크, 자판기, 캠핑카 공원과 같은 틈새 시장에 대해 자세히 알아보고 싶은 경우 단일 현금 흐름 플레이북을 구매할 수도 있습니다.
목표는 항상 꿈꿔왔던 삶을 만들기 위해 현 상태에 도전하는 것을 두려워하지 않는 부족을 만드는 것입니다. 이들은 기존 비즈니스를 성장시키는 방법을 배우거나 비즈니스를 인수하여 주5일 근무제에서 벗어나고자 할 수 있습니다. 일련의 전략적 전화와 비즈니스 플레이북을 통해 우리는 회원들에게 이를 달성하기 위한 모든 리소스를 제공합니다. 수입을 통한 자유.
현재 10만 명 이상의 뉴스레터 구독자와 소셜 미디어 플랫폼에서 150만 명 이상의 커뮤니티를 보유하고 있으며, 올해 300만 달러의 운영 수익을 달성했습니다.
배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
돌이켜보면 제가 겪은 엄청난 경력 변화의 횟수가 놀라울 정도입니다. 인신매매 저널리스트로서 사막을 헤매다가 마침내 금융 분야로 전향한 것처럼 말이죠.
한 푼도 벌기 전에 거의 1년 내내 글을 썼습니다.
저는 애리조나 주립대에서 저널리즘 학위를 취득한 후 인신매매 및 기타 문제를 연구하는 탐사 저널리스트로 일하기 시작했습니다. 저는 천성적으로 호기심이 많고 뿌리 깊고 복잡한 문제를 해결하기 위해 질문하는 것을 즐깁니다.
하지만 말로는 문제를 해결할 수 없다는 것을 알게 되었습니다. 할 수 있는 것은 돈입니다.
그래서 저는 금융 분야로 전향하여 조지타운에서 국제금융학 석사 학위를 취득하고 뱅가드, 골드만삭스 등 월스트리트의 거물급 기업들과 함께 일했습니다. 그 후 몇몇 회사의 라틴아메리카 투자 책임자로 일하다가 사모펀드 회사의 파트너가 되어 벤처 캐피털 비즈니스를 구축했습니다.
저는 제가 했던 각 단계가 오늘날 제가 하고 있는 일을 가능하게 하는 구성 요소의 일부라고 생각합니다. 저는 글을 쓰고, 투자하고, 다른 사람을 가르치는 것을 좋아하기 때문에 제 회사는 저널리즘, 투자 회사, 벤처 펀드, 스타트업이 고루 섞여 있습니다.
코로나19가 부머 세대 중소기업 소유주들의 '대퇴직'과 겹치면서 '대퇴직'을 불러온 지금이 대담한 결정을 내릴 적기라고 생각했고, 완벽한 시기라는 것이 밝혀졌습니다. 사람들은 9-5 사무직의 사슬에서 벗어나고 싶어하며, 저는 재정적 자유로 이어지는 핵심 기술을 가르치면 강력한 커뮤니티를 구축할 수 있다는 것을 알았습니다.
오리지널 뉴스레터를 디자인하는 과정을 소개합니다.
이 여정을 시작하는 것은 엄청난 배움의 경험이었습니다. 저는 제 경험, 이야기, 비즈니스에 대한 생각을 글로 써서 사람들에게 '잘 알려지지 않은 방법'(예: 오버빌딩 매입 등)으로 돈을 버는 방법을 알려주고 싶었습니다.
적절한 웹 플랫폼을 확보하고 LLC 서류를 제출하는 데 약 5,000달러의 창업 비용이 들었을 것으로 추정됩니다. 그다음에는 노트북으로 뉴스레터를 작성했습니다.
제 첫 뉴스레터는 2020년 2월 15일에 발행되었으며, 한 단락, 세 문장, 34개의 단어로 구성되었습니다. 한 푼도 벌기 전에 거의 1년 내내 글을 썼습니다. 2021년 1월에는 파운더스 클럽을 대상으로 프리미엄 디지털 제품인 Contrarian Cashflow를 평생 500달러에 이용할 수 있는 서비스를 출시했는데, 지금은 연간 1,500달러입니다.
예상했던 것보다 훨씬 잘 진행되어 첫 달에 꽤 많은 창립 멤버가 가입했습니다. 놀라웠던 점은 저희 콘텐츠의 가치와 지불 의향에 대한 회원들의 피드백이었습니다! 정말 대단했죠.
비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.
저는 이 모든 것을 부트스트랩으로 시작했고, 이 모든 것을 위한 자금을 마련하기 위해 몇 푼의 돈을 모았습니다. 그렇다고 어렵지 않았다는 뜻이 아니라 로켓 과학이 아니었을 뿐입니다.
제로. 저는 그렇게 시작했습니다. 외부 자본을 유치하지도 않았고, 사전 판매도 하지 않았고, 스폰서도 없었고, 수익도 발생하지 않은 상태에서 시작했습니다. 앞서 언급했듯이 제 첫 뉴스레터는 제 의도를 알리는 단락이었습니다. 그리고 누구에게나 무료로 배포했습니다. 2021년 2월 6일 뉴스레터에서 Contrarian Cashflow를 공개적으로 발표했을 때만 해도 이렇게 반응이 뜨거울 줄은 몰랐어요.
이 비즈니스를 처음부터 구축하는 것은 때때로 힘들기도 하고 때때로 폭발적이기도 했습니다. 여기서 한 가지 빼놓을 수 없는 것이 있다면 모든 비즈니스는 판매 비즈니스라는 것입니다. 구축만 하는 것이 아니라 판매도 해야 합니다.
처음 몇 명의 구독자는 친구, 가족, 오랜 직장 동료였습니다... 저는 제 전체 Google 연락처 목록에 메일 병합을 하고 제가 만들고 있는 것에 대한 메모를 썼습니다. 제 목표, 뉴스레터의 내용, 사람들에게 어떤 도움을 줄 수 있는지에 대해 설명하고 흥미롭게 들리면 구독을 신청해 달라고 부탁했습니다.
네트워크와 원하는 것을 요청하는 것, 이 두 가지를 절대 과소평가하지 마세요.
저는 놀라운 사람들을 만났고 기대했던 것보다 훨씬 더 많은 것을 배웠습니다. 가장 큰 교훈은 망할 일을 하라는 것입니다. 실패하는 것은 생각보다 어렵습니다.
출시 이후 고객을 유치하고 유지하기 위해 어떤 노력을 기울였나요?
초창기에는 뉴스레터보다 더 큰 규모로 성장시킬 수 있는 방법에 대해 많은 브레인스토밍이 있었습니다. 고객에게 타의 추종을 불허하는 독특한 방식으로 가치를 제공하는 것이 목표였습니다. 이러한 성장을 이루기 위해서는 제품 구성을 다양화하고, 팀을 구성하여 운영을 확장하고, 기술을 통해 업무를 간소화해야 했습니다.
무료 뉴스레터로 시작한 것이 더 큰 규모로 발전했습니다. 저는 회원들에게 프리미엄 뉴스레터, 주간 통화, 자산 플레이북에 대한 액세스를 제공하는 Contrarian Cashflow를 만들었습니다.
2020년부터 2021년까지 뉴스레터 구독자는 2만 명에 불과하고 회원도 없던 저희는 구독자 78,000여 명, 현금 흐름 회원 1,400여 명으로 성장했습니다. 이러한 성장의 원동력은 금융 지식을 향상시키고자 하는 사람들의 관심을 끌 수 있는 생각을 자극하는 콘텐츠를 지속적으로 제작하는 것이었습니다.
그냥 해보세요! 가능하다고 생각하는 것보다 더 빠르게 나아가세요. 틈새시장을 파악하고 그 틈새시장을 공략하세요. 그리고 일주일이 아닌 하루 단위로 마감일을 정하세요. 불을 지피세요.
처음에는 주목도를 극대화하는 것이 목표였습니다. 수많은 사람들이 우리가 제작한 콘텐츠를 읽고 참여하도록 하는 것이었습니다. 뉴스레터에 가입하고 트위터, 인스타그램, 틱톡을 팔로우하세요. 콘텐츠가 가장 중요하며, 우리는 매일 고유하고 오디언스에게 맞춤화된 방식으로 콘텐츠를 제작해야 합니다.
이제 저는 팀을 확장하고 기술을 유리하게 활용할 수 있는 방법을 찾아야 했습니다. 소셜 미디어 관리자는 각기 다른 플랫폼에서 팔로워를 위한 콘텐츠를 만들고 팔로워와 소통하는 일을 돕습니다. 저희는 유료 광고를 사용하지 않고 있으며 SEO 전략을 통합하는 초기 단계에 있습니다.
제가 드리고 싶은 최고의 성장 조언은 타겟 오디언스를 정의하고, 참여를 유도할 수 있는 일관된 콘텐츠를 만들고, 팔로워와 소통하는 것입니다.
현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?
현재 저희는 7자리 수의 낮은 ARR로 수익을 창출하는 비즈니스입니다. 모든 플랫폼에서 약 150만 명의 팔로워 또는 구독자를 보유하고 있습니다.
이제 시작이라고 생각합니다.
저희의 목표는 올해 500만 달러, 향후 5년 안에 5천만 달러를 달성하는 것입니다. 계속 지켜봐 주시면 알려드리겠습니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?
제가 배운 최고의 교훈은 비즈니스의 모든 측면에 관여하는 습관을 버리는 방법입니다. 큰 ROI = 큰 집중. 현금이나 팔로워 수로 환산되는 ROI가 아니라면 다른 사람에게 위임하거나 제가 하지 않습니다.
제 친구는 이를 '10-1000시간 법칙'이라고 부르는데, 수익이 많이 발생하는 업무를 결정하고 그 업무에 시간을 할애하는 동시에 팀 전문가들이 다른 업무에 집중할 수 있도록 하자는 것입니다. 그렇게 하면 우리 모두가 더 빨리 앞으로 나아갈 수 있습니다.
여정 중에 비판과 미움, 의심에 직면할 수 있지만 자신을 믿고 크게 생각하세요.
저는 양보다 질이 얼마나 중요한지 배웠습니다. 저는 소셜 팀과 협력하여 시사적인 이슈와 트렌드를 반영하는 일관성 있고 매력적이며 사려 깊은 콘텐츠를 제작합니다.
제가 찾은 또 다른 전략은 적절한 파트너십과 네트워크를 구축하는 것입니다. 우리가 달성하고자 하는 목표를 이미 달성한 사람들로부터 배우고 싶고, 제가 할 수 있는 한 보답하고 도움을 줄 수 있기를 바랍니다.
소셜 미디어 영역에서 바이럴에 관해서는 통제할 수 있는 것이 많지 않습니다. 실험하고, 최선을 다하고, 사소한 부분에 얽매이지 않으면 됩니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
뉴스레터와 함께 모든 소셜 계정을 사용합니다: 인스타그램, 트위터, 유튜브, 틱톡. 이 과정의 목표는 팔로워를 늘리고 이들이 뉴스레터에 가입한 후 캐시플로 회원이 되도록 유도하는 것입니다.
저희는 체계적으로 업무를 정리하고 소통하기 위해 Slack, Google 문서도구, Zoom을 사용합니다. 현재 제가 가장 좋아하는 도구는 서로에게 작업을 할당하고 모든 노트를 한곳에 보관하는 데 도움이 되는 Notion입니다. 또한 뉴스레터를 정리하고 작성할 때는 Wordpress를, 제품 포트폴리오를 마케팅할 때는 Convertkit을, 직원 채용을 도울 때는 Support Shepherd를 사용합니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
제가 가장 좋아하는 책은 모험자본주의입니다: 전설적인 투자자 짐 로저스가 쓴 <모험 자본가: 궁극의 로드 트립>입니다. 이 책에는 밝은 노란색 컨버터블 메르세데스를 타고 아프리카와 중국을 여행하며 가능한 한 많은 시장에 투자하는 등 전 세계를 여행하는 그의 여정이 자세히 나와 있습니다. 이 책에서 영감을 받아 라틴아메리카에 투자하게 되었고, 그 책에 담긴 원칙이 Contrarian Thinking을 시작하게 된 동기가 된 것 같아요.
제가 칸막이에서 벗어나게 해준 다섯 권의 책이 있습니다:
- 한가지
- 라이프스타일 투자자 및 구매 후 구축도마음에 들었습니다.
이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해준다면?
가려운 곳을 긁어주세요. 해결해야 할 가치가 있는 문제를 해결하고, 이 문제를 해결함으로써 얼마나 많은 사람들이 도움을 필요로 하는지 알게 되면 놀랄 것입니다. 여정 중에 비판, 증오, 의심에 직면할 수 있지만, 자신을 믿고 크게 생각하세요.
또한 모든 사람이 여러분을 지켜보며 실패를 기다리는 스포트라이트 효과의 희생양이 되지 말라고 말씀드리고 싶습니다. 또한 기다릴 이유도 없습니다. 시간은 여러분의 가장 소중한 자산입니다. 저는 월스트리트 기업에서 벗어나기 위해 저처럼 오래 기다리지 않았으면 좋겠습니다.
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