이 1인 창업자가 연간 12만 달러 규모의 스톡 사진 웹사이트를 구축한 방법

Nov 30, 2023

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빅토르 하나첵 (피점보 설립자)

수익 월 $10K

설립자 1

직원 0

안녕하세요! 누구이며 어떤 사업을 시작하셨나요?

안녕하세요! 저는 빅토르이고 무료 스톡 사진 사이트 picjumbo를 운영하고 있습니다. 누구나 이 사이트를 방문하여 등록이나 이메일 입력 없이 무료로 제 사진을 다운로드하여 블로그, 웹사이트, Instagram 또는 광고판에 사용할 수 있습니다.

워드프레스 코더이자 디자이너인 저는 웹 디자인을 담당하고, 사진작가인 저는 사진을 담당하는 일종의 원맨쇼입니다. 여자 친구가 사진 포스팅을 도와주어서 매일 사진을 올리고 있습니다. 추상, 비즈니스, 사람, 동물부터 자연, 기술, 음식, 건축에 이르기까지 다양한 주제의 사진을 볼 수 있습니다.

picjumbo의 무료 스톡 사진. 모든 사진은 설립자이자 사진작가인 빅토르 하나첵이 촬영했습니다.

모든 사진은 무료이지만 올인원 팩을 구입하여 모든 무료 사진을 한 번에 컴퓨터에 다운로드하거나 프리미엄 멤버십에 가입하여 매달 더 많은 미공개 사진, 전체 컬렉션 및 추가 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다. 광고와 함께 주요 수입원이며, 현재 피점보는 월 10,000달러를 넘고 있습니다.

어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

피점보를 시작하기 전에는 디자이너, 사진작가, 워드프레스 코더로 일했습니다. 어렸을 때부터 저는 창작하는 것을 즐겼지만 돈 버는 것도 좋아했습니다. 13살 때인 2006년에 처음으로 50달러를 벌어 지역 레스토랑의 웹사이트를 완성했습니다. 7~8살 때는 할아버지가 직장에서 인쇄해 주신 컬러링북을 팔았는데, 할아버지는 제가 학교에서 색칠하는 줄 알았어요. 고등학교 때도 세일하는 초콜릿 바를 사서 반 친구들에게 이윤을 남기고 팔았지만 여전히 학교 식당보다 저렴했습니다. 왠지 기업가 정신에 대한 열망이 바로 거기에있었습니다.

고등학교 시절에는 블로그를 쓰는 것이 매우 인기가 있었고, 일종의 '인터넷 블로그 버블'의 트렌드는 수동적 소득이었습니다. 저는 워드프레스로 웹사이트를 만들어 돈을 벌고 있었는데, 특히 '부자 아빠, 가난한 아빠', '100달러 스타트업' 책을 읽고 나서 매달 0원부터 시작하지 않고 어떻게 이 일을 할 수 있을지 계속 궁금해졌습니다.

그래서 워드프레스 템플릿, 텀블러 템플릿, 다양한 웹 템플릿을 판매하고 당시 새로 생긴 크리에이티브 마켓에서 사진 패키지도 판매했습니다. 사진 판매가 잘 되고 인기 상품이 많았기 때문에 유료 사진 사이트에도 사진을 올렸지만 모든 사진 사이트에서 제 사진의 품질이 충분하지 않다고 거절을 당했습니다! 그래서 화가 나서 피줌보를 시작했어요.

당시에는 좋은 품질의 사진을 쉽게 찍는다는 것이 어렵다는 것을 알고 있었습니다. 거의 불가능에 가까웠습니다. 무료 썸네일을 다운로드할 수 있는 곳은 주로 대형 유료 사진 사이트뿐이었지만, 디자이너에게는 지옥과도 같은 워터마크가 있었고, 구매하려면 모든 패키지를 클릭하거나 크레딧이 어떻게 작동하는지 이해해야 했습니다.

사진작가, 디자이너, 워드프레스 코더로서 저는 이를 바꿀 수 있다고 생각했습니다. 그래서 피점보가 탄생했습니다.

무료 스톡 사진 웹사이트 picjumbo.com의 설립자 빅토르 하나첵(Viktor Hanacek)

초기에는 주로 입소문과 새로운 콘텐츠 덕분에 가파른 성장세를 보였습니다. 잡지에서 자체적으로 저희에 대한 기사를 쓰고, 사람들이 트위터에 글을 올리고, PayPal 기부를 통해 돈을 보내주었습니다. 한마디로 무료 사진 다운로드는 완전히 새로운 일이었습니다.

학생이었기 때문에 유료 광고는 엄두도 못 냈지만, 그래도 사이트를 시작한 지 1년 반 만에 애드센스 광고로만 한 달에 5,000달러 이상, 다음 해에는 한 달에 15,000달러 이상의 수익을 올릴 정도로 트래픽이 많았어요. 프리랜서는 이제 끝났고 이 일이 제 정규직이 될 것이 분명했습니다.

아무리 뛰어난 제품이라도 아무도 모른다면 무용지물입니다.

첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.

영화 '소셜 네트워크'에서 영감을 받아 거의 하룻밤 사이에 사이트의 첫 번째 버전을 만들었습니다.

WordPress 웹 사이트를 설정하고 포토 뱅크 모양의 사용자 정의 템플릿을 만든 다음 제 사진 몇 장으로 채우고 판매를 기다렸습니다. 당시에는 사진을 1.99달러에 판매할 계획이었지만 학생 신분이라 마케팅에 쓸 돈이 없었기 때문에 두 번의 판매와 며칠 후 광고를 통해 사이트에 충분한 트래픽이 발생하기를 바라며 모든 사진을 무료로 게시했습니다.

당시에도 자연 사진, iPhone, 와인잔, 스테이크, 파티에서 먹은 간식 등을 찾을 수 있었습니다. 사진이 30장 미만으로 많지는 않았지만, 출시 직후부터 매일 한 장씩 사진을 추가했기 때문에 방문자들은 매일 사이트를 다시 방문해야 할 이유가 있었습니다.

저는 주변에서 보이는 모든 것을 사진으로 찍었지만, 디자이너로서 항상 원했던 것은 텍스트와 편리하게 겹치거나 텍스트, 인용문 또는 로고를 넣을 수 있는 공간이 있는 고해상도 사진이었습니다.

피점보의 첫 번째 버전: 1.99달러에 사진을 판매하는 웹사이트

그리고 성공했습니다!

비즈니스를 시작하는 과정을 설명합니다.

청중이 있어야 합니다. 트위터, 페이스북, 인스타그램, ... 드리블은 저에게 인기가 많았기 때문에 거기서 시작되었습니다. 새로운 1.99달러 스톡 사진 사이트와 며칠 후 공식 무료 스톡 사진 사이트가 된 picjumbo의 변화에 대한 게시물을 여전히 찾을 수 있습니다. 저절로 좋은 제품이 만들어졌죠. 너무 멋있어서 사람들이 계속 공유했습니다!

무료 스톡 사진 사이트 picjumbo.com의 첫 번째 버전

요즘은 트위터와 인스타그램에서 잠재 고객을 확보하는 것이 가장 쉽습니다. 그런 다음 무언가를 만들어 디지털 제품의 경우 Gumroad를 통해 판매하거나 실제 제품의 경우 Shopify를 통해 판매하면 됩니다.

저는 현금 흐름 모니터링이 매우 중요하다고 생각합니다. 돈을 많이 벌면 쉽게 간과할 수 있습니다. 이제 저는 모든 현금 흐름, 심지어 개인적인 현금 흐름까지 스프레드시트로 관리하고 있으며 다음 달에 제 계좌에 얼마의 돈이 들어올지 정확히 알고 있습니다.

오늘날에는 엄청난 양의 도구와 정보를 이용할 수 있습니다. 눈을 크게 뜨고 기회를 찾기만 하면 됩니다. 자신을 비교하지 말고, 누군가 ProductHunt에서 멋진 웹사이트나 앱을 만들어서 모두가 축하하고 있다고 해서 화를 내지 마세요. 오래 지속되지 않는 경우가 많으며 승리하는 비즈니스는 항상 실제 문제를 해결하고 사람들이 원하는 것을 제공하는 비즈니스입니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 어떤 효과가 있었나요?

제 경우에는 양질의 콘텐츠였습니다. 간단히 말해서... 사람들이 나를 무시할 수 없을 정도로 훌륭하게 만드세요! 그리고 가장 이상적인 것은 모든 사람이 여러분에 대해 직접 글을 쓰도록 하는 것입니다!

처음 2년 동안 사람들이 2,500,000장 이상의 사진을 다운로드했지만 유료 광고는 단 한 건도 없었습니다. Entrepreneur, TheNextWeb, Smashing Magazine, Forbes, Webdesigner Depot, LifeHacker, Designmodo, Buffer 블로그와 같은 대형 잡지에서 픽점보에 대해 단독으로 기사를 썼습니다.

그 당시에는 이러한 프로젝트의 존재가 완전히 새로운 것이었기 때문에 모든 사람들이 그것에 대해 글을 쓰고 무료 사진이있는 최고의 웹 사이트 목록을 만들었습니다. 저는 누구에게도 연락을 취하지 않았고 그 무렵 10만 명이 넘는 사람들이 이메일로 새로운 사진을 받기 위해 뉴스레터에 가입했습니다.

픽점보는 다양한 종류의 무료 스톡 사진을 제공합니다. 이 모든 사진은 창업자가 직접 찍은 것입니다.

이는 콘텐츠 제작에 50%, 배포에 50%의 시간을 투자해야 한다는 50:50 법칙을 입증하는 사례입니다. 아무리 훌륭한 제품이라도 아무도 모른다면 아무 소용이 없습니다.

챕터 자체는 SEO가 될 것입니다. 저는 주로 Google 이미지에 표시되도록 사이트를 자주 조정하고 사진이기 때문에 태그를 잘 지정하고 카테고리와 태그가있는 페이지에 추가 텍스트를 작성하는 등의 작업이 필요합니다. 따라서 WordPress에서는 카테고리와 태그를 모두 사용하며 사진 페이지 자체보다 결과에 더 많이 표시되는 것은 이러한 페이지입니다.

콘텐츠 제작에 50%, 배포에 50%의 시간을 할애하세요.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

현재 이 사이트는 매달 약 15만 명이 방문하고 있으며, 처음부터 자금 지원 없이 수익을 창출하고 있습니다. 저는 모든 것을 단순하고 최소한으로 유지하며 너무 걱정하지 않으려고 노력합니다. 저는 여전히 마케팅의 잠재력을 많이 보고 있습니다.

시사적인 주제에 잘 대응할 수 있고, 기사의 예시 사진은 언제나 유용하다고 생각하기 때문에 앞으로의 주요 목표는 더 많은 사람들에게 픽점보를 알리는 것입니다.

현재 약 5,000개의 무료 사진이 있고 10,000개 이상이 프리미엄 멤버십에 있습니다. 사진의 99%는 제가 직접 찍은 사진이며, 현재 사이트에 더 많은 사진 작가들이 조금씩 참여하기 시작했습니다.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?

물론 그 과정에서 많은 실수와 불필요한 여정이 있었지만 전체 과정은 학습 곡선입니다. 예를 들어 이미지 처리나 뉴스레터 전송에 엄청난 비용을 지불하고 이 두 가지에만 연간 18,000달러가 넘는 비용을 지불했는데, Sendy를 통해 월 40달러로 이메일을 직접 보낼 수 있고 이미지 처리 기능은 워드프레스에서 Jetpack을 통해 무료로 제공한다는 사실을 알게 되었습니다.

저는 현금 흐름 모니터링이 매우 중요하다고 생각합니다. 돈을 많이 벌면 쉽게 간과할 수 있는데, 저는 월 수입이 1만 달러였지만 동시에 지출도 1만 5천 달러나 되었습니다. 그래서 저는 1인 창업자로서 1만 달러를 벌었는데 월말에는 적자가 났어요. 이제 저는 모든 현금 흐름에 대한 스프레드시트를 가지고 있고, 심지어 개인적인 현금 흐름도 가지고 있으며, 다음 달에 제 계좌에 얼마나 많은 돈이 들어올지 정확히 알고 있습니다.

가능한 한 빨리 일을 위임하는 방법을 배우세요. 저는 아직도 그렇게 하지 않고 있으며, 그것이 저를 가장 방해하고 있다고 100% 확신합니다.

즉, 멋진 사무실, 새 맥북, 각종 유료 앱이 아니라 비즈니스, 숫자, 수익을 최우선으로 생각해야 합니다. 냉철한 숫자만 있으면 됩니다. 어려운 시기에는 멋진 사무실이 아니라 숫자가 당신을 구할 것입니다.

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

웹사이트는 워드프레스 플랫폼과 제가 만든 사용자 정의 템플릿에서 실행됩니다. 값비싼 이메일 전송을 자체 호스팅 Sendy로 대체했습니다. 웹사이트는 체코의 전용 서버와 무료 버전의 CDN CloudFlare에서 실행됩니다.

저는 스케줄링 기능을 많이 사용하는 Hootsuite를 통해 소셜 네트워크를 관리합니다. 몇 주 전에 미리 피점보 프리미엄 멤버십을 홍보하는 게시물을 예약해두면 하루 만에 콘텐츠를 작성할 수 있습니다.

picjumbo의 주요 수입원 중 하나인 picjumbo 프리미엄 멤버십에서만 사용할 수 있는 스톡 사진 컬렉션입니다.

그리고 사진광이라면 아시겠지만 저는 소니 A7C와 FE 1.4/24mm GM, FE 1.8/55mm, FE 2.8/90mm MACRO, 삼양사의 피쉬아이로 촬영합니다. MacBook Pro M1에서 Adobe Lightroom Classic으로 사진을 편집하고 거의 매일 전동 스탠딩 데스크를 사용합니다.

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?

확실히 부자 아빠, 가난한 아빠. 이 책의 영향을 받아 고객을 위한 웹사이트를 만드는 것에서 매달 처음부터 다시 시작하지 않기 위해 무엇을 만들지 고민하게 되었습니다. 저는 소극적 소득을 원했습니다. 잠자는 동안 돈을 벌 수 있는 무언가를 만들고 싶었죠. 이 책이 제 인생을 바꿨다고 말할 수 있습니다.

필독서에 가까운 다른 책으로는 모든 것을 위임할 수 있도록 도와주는 ' 생각과 성장 부자', ' 주 4시간 근무제 ', 특정 비즈니스에서 영감을 얻을 수 있는 ' 100달러 스타트업 ' 등이 있습니다.

picjumbo의 무료 스톡 사진. 모든 사진은 설립자이자 사진작가인 빅토르 하나첵이 촬영했습니다.

이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?

자, 바로 여기에 목록을 만들어 보겠습니다...

1) 항상 숫자를 계산하고 조정하세요!

피점보를 시작한 후 돈이 너무 많아서 다른 라이프스타일 프로젝트를 만들었는데, 몇 년이 지난 후 피점보에서 얻은 수익의 대부분을 이 라이프스타일 프로젝트에 쏟아붓고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 그리고 피점보는 마땅히 받아야 할 관심을 받지 못했습니다. 스프레드시트에 숫자를 넣으면 이런 일이 일어나지 않습니다.

2) 위임!

가능한 한 빨리 일을 위임하는 방법을 배우세요. 저는 아직도 그렇게 하지 않고 있으며, 그것이 저를 가장 방해하고 있다고 100% 확신합니다.

3) 주식 투자 방법 알아보기

22살에 주식 투자 방법을 알았다면 아우디 R8 슈퍼카를 사지 않았을 것이고 성장주나 배당주에 투자했을 것입니다. 지금 저는 돈을 두 배로 불렸을 것이고 여전히 저를 위해 일하고 있을 것입니다.

4) 삶을 즐기는 방법 배우기

항상 성장하고, 항상 더 많은 돈을 벌고, 항상 일만 할 필요는 없다는 사실을 깨달으세요. 진부한 말이지만 행복하고, 속도를 늦추고, 전체 여정을 즐기는 법을 배우세요. 바쁘다는 것은 섹시하지 않습니다.

5) 라이프스타일 인플레이션이 삶을 망치지 않도록 하세요.

성공하기 시작하고 돈이 흐르기 시작하면 더 좋은 차, 더 좋은 집, 더 비싼 휴가를 가져다주는 경우가 많습니다. 네, 저는 인생을 즐기는 것에 100% 찬성하지만, 그래도 가능한 한 검소하게 생활하여 이미지 관리를 위해 많은 돈을 벌고도 주머니에 아무것도 남지 않도록 노력하세요.

6) 크게 생각하고 확장할 수 있는 여지를 확보하세요.

마사지 테라피스트인데 누군가 대형 잡지에 나에 대한 훌륭한 리뷰를 쓴다면 달력이 꽉 차겠지만 하루에 3~5명에게만 서비스를 제공할 수 있습니다. 하지만 대형 잡지에서 제 피점보에 대해 글을 쓰면 손가락 하나 까딱할 필요 없이 제 웹사이트를 통해 프리미엄 멤버십에 관심 있는 1000명에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 이 교훈은 <생각하고 부자가 되라>라는 책에서 나온 말이라고 생각하며, 이 프로젝트를 만드는 동안 항상 눈앞에 두고 있었습니다.