월 21,000달러를 버는 프레피 의류 브랜드를 시작했습니다.
Nov 29, 2023
미리엄 젤린스키 (레이지잭 프레스 설립자)
수익 월 $21K
설립자 1
직원 0
안녕하세요! 누구이며 어떤 일을 하고 계신가요?
안녕하세요! 제 이름은 미리암 젤린스키이고 레이지잭 프레스의 설립자입니다. 저는 더 나은 품질의 준비물 브랜드를 만들기 위해 5년 전에 회사를 설립했습니다.
저는 뉴욕에서 제품을 디자인하지만 이탈리아에서 최고급 이탈리아 실크로 제작합니다. 뛰어난 품질은 물론이고, 옷장에 먼지가 쌓이는 지루한 넥타이가 되지 않도록 모든 디자인에 이름을 붙였습니다.
저는 주로 넥타이, 나비넥타이, 포켓 스퀘어, 양말(베스트셀러)과 같은 고급 남성 액세서리에 집중하고 있지만, 예를 들어 남성용 나비넥타이와 여성용 스카프 같은 다른 제품도 조금씩 판매하고 있습니다.
제 대표 디자인은 "리랙"이라고 이름 붙인 빨간색 파티 컵입니다. 넥타이, 나비넥타이, 양말, 심지어 양털 조끼와 열쇠고리 테두리에도 이 디자인이 있지만 더 인기 있는 것은 '뮬렛 타이'입니다: 앞에서는 비즈니스, 뒤에서는 파티"라는 문구가 적힌 넥타이입니다. 한쪽 면은 화려한 이탈리아산 우븐 실크로 되어 있고 안쪽 안감에는 시그니처 리랙 디자인이 적용되어 있어 보수적인 사무실에서도 재미는 놓치지 않고 착용할 수 있습니다!
처음 레이지잭 프레스를 시작했을 때 저는 제 독자층이 주로 고등학생과 대학생이 될 것이라고 확신했습니다. 제가 더 이상 틀릴 수 없었습니다! 회사가 성장하고 더 많은 팝업과 무역 박람회를 개최하고 사람들이 이름을 알게 되면서 실제로 청중은 젊은 전문가부터 노인에 이르기까지 다양해졌습니다! 디자인이 더 이상 사교 클럽 남성에게만 치우치지 않아요. 이제 사람들이 선택할 수 있도록 보수적인 넥타이뿐만 아니라 더 재치 있는 넥타이도 있습니다! 실제로 제 최고의 나비넥타이 고객 중 한 명은 70대 후반의 신사분입니다. 참고로 그가 가장 좋아하는 나비넥타이는 "병아리 자석"입니다.
고객들은 제 넥타이가 물리적으로 얼마나 잘 묶이는지, 다른 준비 브랜드뿐만 아니라 유럽의 대형 업체들보다 더 낫다는 말을 자주 해주시는데, 저에게는 충격적이었어요! 저는 대형 디자이너들과 경쟁할 생각은 전혀 없었고, 그저 재미있고 더 좋은 품질의 브랜드를 만들고 싶었을 뿐입니다. 금전적인 성공뿐만 아니라 긍정적인 피드백과 넥타이 이름을 알았을 때 사람들의 반응을 보는 것은 모든 것을 가치 있게 만듭니다!
어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?
저는 로스쿨을 막 졸업했을 때 레이지잭 프레스를 시작했습니다. 로스쿨 재학 중 모교인 디킨슨 대학에 5년 만에 동창회를 하러 갔습니다. 그곳에서 여학생 클럽 언니들과 추억을 회상하며 주말 동안 대학에 돌아간 것처럼 지냈습니다. 거기서 제 첫 번째 디자인 아이디어의 대부분이 나왔습니다: 비어 고글, 스위트 쉐이드 브로, 아이리쉬 카밤(보일러 메이커) 등이 바로 그것입니다.
그 주말에 대학 룸메이트와 저는 브런치를 먹으러 한 시간 정도 떨어진 고급 호텔에 가기로 했습니다. 그때 제가 본 것 중 가장 촌스럽고 플라스틱처럼 보이는 넥타이를 보고 친구에게 가리키며 웃었습니다. 넥타이를 뒤집어 누가 디자인했는지 보았을 때 저는 충격을 받았습니다. 그 넥타이는 매우 잘 알려진(그리고 인기 있는) 준비물 브랜드였습니다.
제분소에 갔는데 종교적 신념 때문에 여자가 이 일을 해서는 안 된다고 생각해서 약간의 어려움을 겪었습니다.
뉴욕으로 돌아온 후 저는 좀 더 조사를 하기 시작했습니다. 모든 준비 브랜드가 더 이상 미국에서 좋은 실크를 사용하여 제품을 만들지 않았습니다. 그들은 모두 아시아에서 만들어졌고 그들이 사용하는 실크는 아마도 현존하는 가장 낮은 등급이었을 것입니다.
저는 항상 실무 변호사가 되고 싶지 않다는 것을 알고 있었고 로스쿨이 막바지에 이르자 다른 방법을 찾아야 한다는 것을 알았습니다. 말 그대로 변호사 시험 객관식 문제를 연습장에 풀고 있을 때 젊은 전문직 종사자들을 위해 더 좋은 품질의 넥타이를 만들고 싶다는 생각이 들었습니다. 디자인이나 예술, 패션에 대한 경험은 전혀 없었지만, 어릴 적 매일 아침 아버지의 에르메스 넥타이를 고르는 일을 도우며 패션을 좋아했다는 것만 알고 있었을 뿐이었죠. 또한 이 아이디어를 실현할 수 있는 재정적 뒷받침도 전혀 없었지만, 저는 이 아이디어를 믿었고 최소한 시도해봐야 한다는 것을 알았습니다.
제품을 설계, 프로토타입 제작 및 제조하는 과정을 설명합니다.
운 좋게도 친구의 친구의 친구를 통해 제조업체를 찾을 수 있었습니다.
원래는 뉴욕에서 넥타이를 제조하고 싶었습니다. 그런데 공장을 찾아갔더니 종교적 신념 때문에 여자가 이 일을 하면 안 된다고 해서 약간의 어려움을 겪었습니다. 게다가 시제품에 사용했던 18온스 실크는 꽤 좋은 소재인데도 고급 제품처럼 느껴지지 않았어요.
심지어 어머니는 제가 첫 번째 샘플을 보여드렸을 때 "끔찍하다"며 제가 더 잘할 수 있다고 말씀하셨어요. 저는 그 공장과의 상호작용에 너무 화가 나서 그 공장의 에이전트와 이야기를 나눴고 그는 이탈리아의 다른 공장을 찾아보라고 말했습니다. 배경이나 유명세도 없는 저를 어떻게 받아주기로 했는지는 아직도 잘 모르겠지만(이 공장은 많은 대기업을 위해 제품을 생산합니다), 그렇게 해준 것에 대해 매일 감사하고 있습니다.
Google 이미지 검색에서 얻은 작은 빨간색 파티 컵 타이 디자인을 이탈리아에 이메일로 보낸 다음 클래식한 반복 패턴으로 배치하고 CAD가 돌아오기를 기다렸습니다.
완벽했어요! 실크의 등급을 선택할 때 저는 최고급인 21 맘 트윌을 원한다고 말했죠. 파티 컵 디자인이 그려진 실크 실물 샘플을 받았을 때 뭔가 있다는 것을 알았습니다. 실크는 이전 샘플처럼 플라스틱 같고 뻣뻣한 느낌이 아니라 부드럽고 고급스러웠어요. 게다가 패턴이 실제로 우아해 보였습니다. 넥타이의 전체적인 포인트이자 아이디어인 빨간색 파티 컵이라는 것을 알아채려면 정말 열심히 봐야 했어요.
두 번째 디자인은 "케그 앤 에그"였습니다. 칵테일 바에서 술을 마시다가 이 디자인에 대한 아이디어가 떠올랐어요. 칵테일 냅킨에 아이디어를 재빨리 스케치하고 스냅샷을 찍어 이탈리아로 보냈죠. 가장 정확하고 전문적인 방법은 아니었지만 그 정도면 충분했어요.
디자인이 몇 개 완성되고 나니 지적 재산권 부분도 시작했어요. 로스쿨 덕분에 상표와 저작권은 제가 직접 했어요. 물론 몇 번 넘어지기도 했죠. 한 번은 커미셔너와 왔다 갔다 하다가 마침내 그가 저에게 전화를 걸어 웃으며 "제발 이것만 쓰면 다 끝났어요!"라고 말했어요. 그 덕분에 일주일 동안의 오락가락하는 시간을 확실히 절약할 수 있었어요!
온라인 스토어/비즈니스 시작 프로세스를 설명합니다.
Shopify를 사용하면 웹사이트를 시작하고 스토어를 운영하기가 정말 쉬워졌습니다. 저는 기술적 인 사람이 아니기 때문에 코딩을해야하는 것은 확실히 의문의 여지가 없었습니다. 가장 힘들었던 부분은 시간이 많이 걸렸기 때문에 모든 제품의 사진을 찍는 것이었습니다.
웹사이트를 시작했을 때 저는 애틀랜틱 시티에 있었습니다. 친구들에게서 주문이 몇 건 들어왔을 때 "차칭" 하는 소리를 들었을 때 정말 기뻤습니다. 주문이 아주 산발적으로 들어올 때도 있었고, 일주일에 몇 번씩 들어올 때도 있었으며, 한 달에 몇 번만 들어올 때도 있었습니다. 소셜 미디어와 관련하여 항상 같은 일을 했기 때문에 어느 날과 다른 날에 주문이 많은 이유나 운율을 파악할 수 없었습니다. 아직도 모르겠어요!
실제 넥타이가 나오기 전에 뉴욕의 바니스에 먼저 연락했는데, 관심을 보인다는 말에 믿을 수가 없었어요. 그들은 더 많은 디자인을 생각해낼 시간을 조금 주었지만 저는 그곳에서 독점적으로 출시하겠다고 말했습니다. 그게 조금 도움이 되었죠.
또 다른 도움이 된 것은 무역 박람회였습니다. 저는 재비츠 센터에서 MR 쇼를 했어요. 당시 파트너가 있었는데 부스 모양 등을 놓고 머리를 맞댔어요. 그는 멋진 빈티지 가구를 사서 부스를 꾸미고 싶었는데, 다른 브랜드들이 쇼에서 제공한 세련되고 심플한 가구와 선반을 활용하여 제품을 돋보이게 했을 때 우리가 무엇을 파는지 아무도 몰랐어요.
[많은 광고에 돈을 쓰는 것은 큰 위험입니다. 특히 그 돈으로 한 달 동안 매출을 올리고 고객과 새로운 관계를 맺을 수 있는 홀리데이 마켓을 운영할 때 더욱 그렇습니다.
첫 번째 쇼는 너무 이른 시기였던 것 같아요. 8가지 디자인이 있었는데 저는 넥타이로만 선보였지만 바이어들에게는 나비넥타이와 포켓스퀘어로도 구매할 수 있다고 말했죠. 그런 샘플이 있나요? 아니요. 그래도 좋은 학습 곡선이었습니다. 레이지잭 프레스가 완전히 준비된 상태는 아니었지만, 아무도 주목하지 않던 초기 단계에서는 다른 사람들이 눈치 채기도 전에 실수를 하고 그 실수로부터 배울 수 있었습니다.
솔직히 아직도 많은 고객을 확보하는 운율이나 이유를 모르겠어요. 바니스 이후 노드스트롬에 입점한 것도 도움이 되지만, 가장 큰 도움이 되는 것은 팝업입니다. 매일 지루하고 긴 시간이지만 고객과 관계를 형성하고 고객들이 "거의 모든 디자인을 가지고 있어요. 다음은 뭐죠?" 고객도 여러분을 조금 더 알게 되고 오랫동안 지속될 수 있는 정말 중요한 관계를 형성하게 됩니다.
출시 이후 신규 고객을 유치하기 위해 어떤 노력을 기울였나요?
마케팅에 관해서는 안 해본 게 없습니다. 애드워즈, 구글 광고, 페이스북, 인스타그램 광고... 다 해봤어요. 아직 의미 있는 차이를 보지 못했고 앞으로 더 노력해야 할 부분이라는 것을 알고 있습니다.
다른 회사에서는 돈을 벌려면 정말 돈을 써야 한다고 말합니다. 하지만 저는 한 달에 최소 1만 달러를 투자할 의지도 없고 그럴 여력도 없습니다. 특히 그 돈으로 좋은 매출을 올리고 고객과 새로운 관계를 맺을 수 있는 홀리데이 마켓에서 한 달을 버티는 것은 정말 큰 위험입니다.
제가 약속한 한 가지는 매일 소셜 미디어에 글을 올리는 것입니다. 넥타이와 제품 사진만 올리면 금방 지루해지고 팔로워를 잃게 될 것 같아서요. 저는 제 소셜 미디어를 라이프스타일 페이지에 가깝게 만들었습니다. 브랜드가 추구하는 바를 표현하고 제 개인적인 삶도 살짝 보여주는데, 브랜드가 곧 저이기 때문에 멋지다고 생각해요. 최근에는 소셜 미디어를 통해 더 많은 상호 작용과 판매가 이루어지고 있음을 알 수 있습니다. 팔로워가 늘어날 때마다 판매로 이어질 수 있는 또 다른 기회가 생기는 것이죠.
제가 했던 가장 유익한 마케팅은 CNBC 프로그램인 ' 억만장자 바이어' 시즌 2에 참여했던 것이었습니다. 전국 방송에서 촬영하고 위험을 감수하는 것은 제 안전 지대를 벗어난 일이었지만, 저는 제가 훌륭한 제품을 가지고 있고 사람들이 이 제품을 알아야 한다는 것을 알고 있었습니다. 이 프로그램을 통해 많은 단골 고객과 소셜 미디어 팬을 얻게 되었습니다. 정말 좋은 경험이었습니다!
요즘은 어떻게 지내고 있으며 앞으로의 계획은 무엇인가요?
두 번째 시즌에 홀리데이 마켓을 개최하고 뉴욕 외곽에서 애틀랜타로 전시회를 확대한 후, 실제로 상황이 본격적으로 회복되기 시작했습니다.
최고급 실크로 제품을 만드는 것은 쉽지 않은데, 가격 때문에 망설이는 사람들이 있기 때문입니다. 하지만 품질을 높이 평가하고 기꺼이 가격을 지불하는 사람들도 있지만 모든 사람에게 적합한 것은 아닙니다. 저는 그것도 괜찮아요. 하지만 팝업스토어에서 맺은 인연이 일 년 내내 저를 지탱해줍니다. 정말 좋은 고객들은 연중에는 미국 어디에서든 주문하고 연말연시에 다시 찾아와서 저를 안아주고 새로운 제품들을 구경하곤 합니다.
저는 브랜드를 사랑하고 믿는 사람들과만 함께 일하고 싶습니다. 결국, 그들도 브랜드에 투자하기 때문에 더 많은 성과를 거둘 수 있습니다.
이 기세를 계속 이어가고 싶어요. '억만장자 바이어'가 방영되고 두 번째 시즌의 홀리데이 마켓에서 제가 누구인지 설명하는 대신 재방문 고객과 인사를 나누고 나니 조금 더 숨통이 트인 것 같습니다.
수익이 나긴 하지만, 모든 수익이 회사로 돌아가서 다른 흥미로운 일을 할 수 있습니다. 시장에서 좋은 하루를 보냈나요? 그 돈은 제가 해보고 싶었던 새로운 양말 디자인에 투자할 수 있습니다.
저는 도매를 확장하고 있는데, 정말 좋은 일이죠! 소규모 선물 및 남성 부티크도 새로운 디자인과 제품에 대해 똑같이 흥미를 느끼기 때문에 마음에 들어요. 처음에는 회의적이었던 분들도 이제는 한 달에 몇 번씩 저에게 전화를 걸어 매장에 더 많은 제품을 주문하는 경우가 있습니다. 저는 브랜드를 사랑하고 믿는 사람들과만 일하고 싶습니다. 결국 그들도 브랜드에 투자하기 때문에 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.
도매 및 온라인 판매 확대 외에도 지난주에 이스트햄튼에 오프라인 매장을 열기로 결정했습니다. 1년 전 팝업스토어에서 만났던 이웃이 제게 제안을 해왔어요. 자신이 운영하겠지만 임대료를 나눠서 내면 좋겠다고 하더군요.
제가 드릴 수 있는 가장 큰 조언은 그냥 시작하라는 것입니다. 모든 것을 다 알아낼 필요는 없으며, 시작하면 알아낼 수 있습니다.
처음엔 제 제품을 직접 판매하지 않는 것이 처음이라 긴장되었지만 기회를 잡아야 했어요. 그녀는 정말 아름다운 보석을 만들기 때문에 고객들에게 정말 좋은 원스톱 쇼핑이 될 것입니다. 처음에는 여름에만 운영하려고 했어요. 그러다 좋은 위치의 임대 기간이 3년이라는 사실을 알게 되었죠. 우리 둘 다 전에 이런 일을 해본 적이 없지만 해볼 만한 기회라고 생각합니다. 훌륭한 마케팅이 될 것이고, 새로운 고객층을 끌어들일 수 있을 것으로 기대합니다. 랄프 로렌과 브루넬로 쿠치넬리도 옆에 있으니 나쁠 건 없죠 :)
그 외에도 저는 계속해서 새로운 제품과 디자인을 디자인하고 최고 품질의 재료로 모든 것을 계속 만들고 싶습니다. 느리지만 때로는 꾸준한 과정이지만, 올해와 미래에도 레이지잭 프레스가 계속 성장할 수 있기를 바랍니다.
창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리한 점을 배운 것이 있나요?
지금까지 저는 제게 주어진 모든 기회를 잡았습니다. 뒤돌아보면서 그 위험을 감수했더라면 달라졌을지 궁금해하고 싶지 않았습니다. 기대했던 대로 일이 잘 풀리지 않더라도 시도했다는 사실에 만족하고, 그 시도를 통해 무언가를 배웠으면 좋겠어요.
저는 그냥 더 결단력이 강한 것 같아요. 저는 미친 듯이 일하고, 할 수 있을 때는 열심히 놀기도 합니다. 저는 밤에 걱정하지 않고 잠을 잘 수 있도록 낮과 잠자리에 들기 전에 구식 할 일 목록을 작성합니다. 이 방법은 가끔씩만 효과가 있습니다. 부주의한 실수를 피하기 위해 가능한 한 체계적인 상태를 유지하려고 노력합니다. 실수를 하더라도 그 실수로부터 배우고 다음에는 더 잘할 수 있겠죠. 저는 그저 최선을 다하고 모든 것을 마음에서 우러나오게 하려고 노력합니다.
비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?
제가 실제로 사용하는 유일한 앱은 Shopify입니다. 저는 여전히 iPhone의 편리한 멋쟁이 앱을 사용하는 대신 할 일 목록을 적는 사람 중 한 명입니다.
Shopify 전문가들이 정말 대단합니다! 질문이 있을 때도 친절하고 도움이 많이 되어서 정말 좋습니다. 문제가 너무 기술적일 때는 기술적인 태스크 래빗과 같은 헤이 카슨이 유용합니다.
가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?
이 사실을 인정해야 할지 말아야 할지 모르겠지만, 저는 한 권도 읽지 않았습니다! 한 번 읽어봐야겠어요 :)
이제 막 시작하거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해주시겠어요?
제가 드릴 수 있는 가장 큰 조언은 그냥 시작하라는 것입니다. 모든 것을 다 알아낼 필요는 없으며, 시작하면 알아낼 수 있습니다.
훌륭한 아이디어가 있지만 1~2년 후에도 실패와 미지의 영역에 대한 두려움 때문에 아무것도 실행하지 않는 많은 사람들과 이야기를 나눕니다.
장애물에 부딪히기 시작하면 자연스러운 일입니다. 자신이 하고 있는 일에 대한 믿음이 있다면 계속 나아가세요. 여러 번 포기하려고 했는데 그때마다 희망적인 일이 생겨서 포기하지 않아서 너무 기뻤습니다.
매일매일 열심히 일할 준비를 하세요. 그렇지 않으면 몇 달 동안 하루도 쉬지 못하면 삶이 싫어질 것이기 때문에 절대적으로 좋아하는 일인지 확인하십시오! 또 한 가지 조언하고 싶은 것은 제품의 품질에 대해 지름길을 택하지 말라는 것입니다. 사람들은 눈치채고 신경을 써요. 저는 넥타이의 품질에 대해 묻는 사람들의 눈을 똑바로 쳐다보며 말 그대로 최고급 이탈리아 실크로 만든 넥타이라고 설명할 수 있는 것이 좋아요.
쉬운 답은 없습니다. 자신의 아이디어를 믿고 열심히 노력하며 포기하지 마세요!
자세한 내용은 어디에서 확인할 수 있나요?
- 웹사이트: www.lazyjackpress.com
- 인스타그램: 레이지잭프레스
- 트위터 @Lazyjackpress
- 페이스북: 레이지잭프레스
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