보이스카웃 사이트가 SEO와 초과 가치 제공을 통해 월 6천 달러 이상의 수익을 올리는 방법
Nov 29, 2023
당사 사이트의 링크 중 하나를 통해 상품을 구매하면 당사는 제휴 수수료를 받을 수 있습니다.
대학을 졸업한 후 콜은 또래 친구들의 일반적인 길을 따르고 싶지 않다는 것을 깨닫고 자신만의 여정을 시작했습니다. 인류를 발전시키는 대의를 지원하고자 하는 열망에 이끌린 그는 디지털 마케팅 기술을 개발하기 위한 방법으로 목적 중심의 블로그를 설립했습니다.
그의 블로그는 ScoutSmarts 이며, 보이스카우트로서 이글 스카우트 계급을 달성하기까지의 여정에서 쌓은 폭넓은 경험을 공유하는 곳입니다. 필요할 때 방향을 전환할 수 있는 능력, 가치를 초과하여 제공하고 잠재 고객에게 조건 없이 제공하려는 노력, 그리고 물론 SEO가 결합되어 사이트를 성장의 여지가 많은 월 6천 달러 이상의 비즈니스로 구축하는 데 도움이 되었습니다.
그는 현재 현존하는 최대 규모의 독립 스카우트 웹사이트를 설립한 비공식 타이틀을 보유하고 있으며, 이제 시작에 불과합니다.
자세히 알아보려면 계속 읽어보세요:
- 보이스카우트가 그의 인생을 바꾼 방법
- 대학 졸업 후 정확히 무슨 일이 일어났나요?
- 웹사이트를 만든 이유
- 코로나가 그의 틈새 시장에 미친 영향
- 코로나 기간 동안 독자들을 돕기 위해 그가 한 일
- 수입의 출처
- 그의 마케팅 전략
- SEO 및 키워드 연구에 대한 그의 생각
- 콘텐츠 제작 방법
- 이메일 목록을 관리하는 방법
- 비즈니스 성장을 위해 사용하는 리소스 및 도구
- 그의 주요 과제
- 그의 가장 큰 업적
- 그의 가장 큰 실수
- 다른 기업가들을 위한 그의 조언
콜 소개
알로하! 저는 하와이에서 온 25살 이글 스카우트 콜입니다.
비교적 작은 섬인 오아후에서 자란 저는 항상 탐험하고 실험하며 시야를 넓히고 싶다는 열망이 있었습니다.
믿을 수 없을 정도로 지지해준 부모님과 가족 덕분에 축구, 육상, 유도와 같은 스포츠에 참여하고 우쿨렐레 레슨을 받고 보이스카웃에 가입할 수 있었어요! 부모님의 이해와 사랑 덕분에 지금의 저로 성장할 수 있었어요.
고등학교를 졸업할 무렵, 이글 스카우트 계급을 획득한 후 스위스에서 풍성한 장학금을 받으며 학업을 마칠 수 있는 기회를 얻었습니다. 다시 한 번 어머니와 아버지의 지원 덕분에 도약할 수 있었어요!
에콜 드 휴머니테에서 저는 문화적으로 다양한 또래 친구들과 함께 생활할 수 있어서 정말 큰 축복을 받았습니다. 학업 외에도 암벽 등반, 스키 투어, 염소 젖 짜기, 금속 세공 등의 기술을 배웠습니다. 스카우트 활동을 마친 후에도 공로 배지는 끝나지 않는 것 같았어요!
에꼴에서 중-고등학생 시절을 보낸 후, 저는 운 좋게도 UC 샌디에이고에서 경제학을 전공했고 3년 만에 졸업할 수 있었습니다. 하지만 많은 경제학 전공 친구들처럼 금융이나 경영 컨설팅에 뛰어드는 대신, 저는 라이프스타일+기여도=$$$를 벌 수 있는 다른 길에 대한 희망을 품고 있었습니다.
대학 졸업 후 뚜렷한 방향성 없이 반년 동안 스타트업 영업에 종사하며 팀 페리스식 온라인 비즈니스를 여러 번 시도했지만 실패했습니다.
소매 차익거래, 개인 상표 제품 개발, 직송 등 수많은 계획을 세웠지만 아이디어 단계에서 벗어나지 못했던 저는 우연히 디지털 마케팅을 발견했습니다. 이 발견은 모든 것을 바꿔놓았습니다!
다른 많은 Z세대와 마찬가지로 일자리를 찾을 때 저의 북극성은 항상 인류에 의미 있는 공헌을 하는 것이었습니다. 디지털 마케팅은 제가 가장 열정을 쏟고 있는 대의를 지원하고 힘을 실어줄 수 있는 기회를 제공한다는 점에서 성배처럼 보였습니다. 하지만 당시 유일한 문제는 제가 디지털 마케팅에 대해 아는 것이 거의 없다는 것이었습니다.
그래서 스카우트스마트와의 여정이 시작되었습니다...
웹사이트를 만든 이유
스카우트스마트 ()를 시작한 주된 이유 중 하나는 디지털 마케팅을 배우기 위한 목적 중심 프로젝트였습니다. 어렸을 때 스카우트 활동을 한 것은 제 인생에 가장 큰 영향을 미쳤고 오늘날 제가 가진 많은 긍정적 가치의 씨앗을 심어주었습니다.
블로그를 만들고 리더십, 계급 승급, 성장 마인드에 대한 제 경험을 공유함으로써 현재 스카우트 대원들이 한두 가지를 배우고 스카우트 활동을 통해 더 많은 것을 얻을 수 있으리라 생각했습니다.
그리고 조금 이기적일 수도 있겠지만, 저는 10대의 가려운 곳을 긁어주고 싶었습니다. 스카우트스마트는 어린 콜과 스카우트 친구들의 고객 아바타로 이글을 향한 여정을 위해 만들어졌습니다.
당시 스카우트는 우리에게 멋진 야외 모험을 즐기고 합법적인 생존 기술을 배울 수 있는 기회를 제공했습니다. 반면에 대부분의 또래 친구들은 학교, 스포츠, 비디오 게임이라는 현상 유지의 사이클만 알고 있었습니다.
특히 요즘 같은 시대에는 청소년들이 도전을 극복하고 자신감을 키우며 미래의 리더로 성장할 수 있는 안전한 공간을 제공하는 스카우트와 같은 경험이 그 어느 때보다 중요하다고 생각합니다.
코로나 기간 동안 그가 전환한 방법
결국 원칙을 넘어 실제로 실행에 옮겨야 할 시기는 코로나19의 대두와 함께 시작되었습니다. 당시 스카우트스마트는 설립한 지 몇 달 밖에 되지 않았고, 처음으로 유기적 트래픽이 유입되기 시작한 지 얼마 되지 않았습니다.
평일이나 주말에 새벽 4시에 일어나 기사를 작성하고, 동영상을 제작하고, 뉴스레터 시퀀스를 설정하는 일이 잦았지만, 스카우트스마트가 열정적인 프로젝트 그 이상일 수 있다는 생각은 아직 하지 못했습니다.
주로 스타트업 영업이라는 첫 번째 '진짜 직장'을 그만둔 지 얼마 되지 않았기 때문에 디지털 마케팅을 마스터하고 직책에 지원하는 데 대부분의 시간을 할애하고 있었습니다.
하지만 코로나19가 전 세계를 강타하면서 스카우트의 세계도 변했습니다. 캠프가 취소되고, 부대 회의가 온라인으로 진행되었으며, 한 세대의 스카우트 대원들은 이글에 도달할 방법이 없어 발이 묶일지도 모른다는 생각이 들었습니다.
이 기간 동안 스카우트 대원들과 가족들로부터 사회적 거리두기 스카우트를 지원할 수 있는 자원을 요청하는 이메일이 쏟아지기 시작했습니다. 이글 스카우트가 되기까지의 여정에서 배웠던 것처럼, 이 순간은 방관자가 될 것인지 아니면 적극적으로 나설 것인지 선택해야 하는 순간 중 하나였습니다. 이제 올인해야 할 때였습니다.
팬데믹을 겪으면서 스카우트스마트는 단순한 블로그에서 스카우트 성공을 위한 원스톱 쇼핑몰로 변모했습니다. 요청에 따라 더 많은 유용한 리소스를 제공하기 시작했고, 동영상 콘텐츠, 강좌 제작, 코칭 및 이메일 지원까지 제공했습니다.
혼자서 할 필요가 없다는 것을 깨달은 저는 다른 이글 스카우트 작가와 프리랜서로 구성된 소규모 팀을 꾸렸고, 함께 150개 이상의 기사와 거의 100만 단어에 달하는 글을 게시했습니다. 제가 좋아하는 대의를 지원하기로 한 결정이 어느새 풀타임 사업으로 발전했습니다!
그가 벌어들이는 돈의 양
현재 ScoutSmarts는 매월 5천 달러 이상의 광고 수익을 창출하고 있지만, 이 금액은 계절에 따라 크게 달라집니다.
또한 제휴 제품, 전자책, 강좌를 통해 매달 거의 1,000달러에 가까운 추가 수익을 올릴 수 있습니다.
현재 수준의 수입에 도달하는 데 거의 3년이 걸렸는데, 진정한 성장의 촉매제는 Mediavine 광고 네트워크에 합류한 것이었습니다. Mediavine은 더 나은 수익률을 제공하는 것 외에도 타의 추종을 불허하는 기술 지원을 제공하며 사이트 소유자에게 표시되는 광고에 대한 막대한 제어 권한을 부여합니다.
정치, 도박, 술과 관련된 광고 유형이 가장 수익성이 높은 것 같아서 광고 네트워크에 가입하는 것이 망설여졌지만 Mediavine을 통해 이러한 카테고리를 차단할 수 있었고 여전히 큰 수입을 올릴 수 있었습니다!
재미있는 사실은 지금으로부터 100년 전인 1911년, 18세의 조셉 레인이 스카우트 라이프 잡지를 공동 창간했다는 것입니다. 그리고 1년 후, 그는 이 잡지를 실제 미국 보이스카우트에 6,100달러(구독자당 약 1달러)에 판매할 수 있었습니다. 하지만 인플레이션을 고려하면 1911년 6,100달러는 오늘날 거의 20만 달러에 달합니다!
ScoutSmarts를 판매하거나 사이트의 무결성을 손상시키는 방식으로 수익을 창출할 계획은 없지만, 제 열정 프로젝트가 쉽게 6자리 숫자의 가치가 될 수 있다고 생각하니 꽤 놀랍습니다!
트래픽의 경우, 스카우트스마트는 작년에 75만 명 이상의 사용자에게 도움을 주었습니다. 현재 추세가 유지된다면 2024년에는 지원한 스카우트 수가 100만 명을 돌파할 수도 있습니다!
콜의 주요 마케팅 전략
마케터로서 SEO, 콘텐츠 제작, 커뮤니티 구축 분야에서 공들여 연마한 기술을 강조하고 싶지만, 스카우트스마트의 진정한 '비결'은 가치를 과도하게 제공하는 것일 가능성이 높습니다.
저의 주요 전략이자 지침은 항상 사람들이 주목할 만한 가치 있는 리소스를 만드는 것이었습니다. 스카우트 대원들이 어려움을 피하고 긍정적인 경험을 극대화할 수 있도록 지원함으로써 대원들이 자연스럽게 공유할 수 있는 양질의 콘텐츠를 제작하여 전반적인 성공률을 높이고자 합니다.
SEO에 대한 그의 생각
스카우트스마트에 올라온 기사의 거의 50%가 주요 키워드로 구글에서 상위 3위를 차지합니다. 이는 저와 필자가 제공하는 정보가 다른 어떤 온라인 자료보다 현재 스카우트 대원들과 더 관련이 있기 때문이라고 생각합니다.
모든 게시물에 대해 스카우트가 궁금해할 수 있는 질문에 대한 답변은 물론, 후속 질문을 미리 준비하여 보다 완벽한 답변을 제공하기 위해 노력합니다.
또한 Google은 체류 시간이 순위 알고리즘에 사용되는 핵심 지표가 아니라고 말했지만, 독자가 페이지에 최대한 오래 머무르게 하는 것이 중요하다고 생각합니다. 누군가가 내 글 전체를 읽고 링크된 추가 리소스까지 확인할 정도로 도움을 줄 수 있다면 검색 엔진에서 높은 순위를 매기지 않을 이유가 없습니다.
따라서 저의 SEO 전략은 한 문장으로 요약할 수 있습니다. 독자의 관심을 끌 만한 독특하고 가치 있는 콘텐츠를 제공한다는 것입니다.
키워드 연구
처음에 스카우트스마트는 제가 어렸을 때를 염두에 두고 만들었습니다. 즉, 스카우트 대원으로서 가장 시급했던 문제를 떠올린 다음 그 과정에서 배운 해결책을 매핑하는 것이었습니다.
거기에서 SEMRush 및 Ubersuggest와 같은 도구를 사용하여 용어의 검색량을 조사하고 각 주제에 가장 적합한 키워드를 찾습니다.
또한 기사의 최적 길이를 결정하는 것도 필수적이었습니다. 이렇게 하면 논리적인 구조를 중심으로 ScoutSmarts를 설계할 수 있습니다. 이를 위해 저는 짧은 '응답' 유형의 콘텐츠에서 연결될 수 있는 긴 형식의 콘텐츠를 '기둥'으로 작성했습니다.
기본적으로 각 주제는 핵심 주제를 중심으로 5~10개의 관련 기사가 모여 있어 독자가 먼저 롱테일 검색을 통해 스카우트마트를 발견한 다음 보다 자세한 가이드와 뉴스레터 신청으로 이동할 수 있습니다.
COLE의 콘텐츠 제작 프로세스
시간이 지남에 따라 제 콘텐츠 제작 프로세스가 확실히 바뀌었습니다. 스카우트스마트 초창기에는 퇴근 전 50분 정도 시간을 내어 글을 쓰려고 노력했고, 보통 일주일에 최소 몇 개의 글을 완성했습니다.
트래픽이 증가하고 사이트에서 수입이 발생하기 시작하면서 초기 수익을 다른 이글 스카우트 작가들과 협업하는 데 재투자하기 시작했습니다. 작가들이 주제에 대한 개요를 작성하면 제가 제 경험을 덧붙여 게시할 준비가 된 기사를 만들었습니다. 이 과정을 통해 상당한 시간을 절약하고 콘텐츠를 더욱 유용하게 만들 수 있었습니다!
오늘날 저는 새로운 기사 아이디어를 위해 오디언스에게 설문조사를 실시하고, 가장 실적이 좋은 주제를 중심으로 동영상을 제작하며, 더 광범위한 키워드를 타겟팅하여 스카우팅의 영향력을 확대하는 데 도움을 주고 있습니다. 하지만 현재로서는 저와 제 팀이 최선을 다해 대부분의 스카우팅 주제를 다뤘기 때문에 앞으로 몇 달 안에 또 다른 흥미로운 선한 프로젝트를 시작할 수 있기를 기대하고 있습니다.
그의 이메일 목록
내 이메일 목록에는 현재 2481명의 구독자가 있으며 ConvertKit을 통해 관리됩니다. 리드 마그넷, 페이지 팝업 및 인라인 "업데이트 구독" 콜아웃을 통해 목록을 늘리고 있습니다.
또한 매주 ScoutSmarts Scribe라는 뉴스레터를 발송하여 경품을 제공하고, 새로운 콘텐츠를 공유하며, '실제' 지침을 제공합니다.
뉴스레터 운영은 특히 결과가 실시간으로 나타나는 경향이 있기 때문에 디지털 마케팅 기술을 테스트하고 향상시킬 수 있는 좋은 기회였습니다.
이메일 제목을 A/B 테스트하고 독점적인 새로운 콘텐츠를 공유함으로써 평균 뉴스레터 열람률이 약 21%임에도 불구하고 열람률을 55% 이상으로 유지할 수 있었습니다.
COLE의 업무 일정
지금은 제가 원하는 만큼만 일할 수 있어서 다행이라고 생각합니다. 실제로 최근 가족과 함께 일본으로 한 달간 장기 휴가를 다녀왔는데, 자동화 및 시스템을 미리 설정해 두었기 때문에 사실상 일을 거의 하지 않았습니다.
하지만 제 이상적인 스케줄은 새벽 4시나 5시경에 일어나는 것이기 때문에 어떤 주에는 50시간 이상 일하기도 합니다. 확실히 균형이 맞습니다.
그의 주요 리소스
저는 팀 페리스, 토니 로빈스, 세스 고딘의 열렬한 팬입니다.
구체적인 디지털 마케팅 리소스로는 주로 Income School, 팻 플린, 알렉스 호모지를 팔로우하고 있습니다.
비슷한 목표를 세우려는 사람들에게 추천하고 싶은 마인드셋 관련 책으로는 '항복 실험', ' 주 4시간 근무제', ' 백만장자 패스트레인'이 있습니다.
자주 사용하는 도구
비즈니스 성장에 사용하는 도구는 다음과 같습니다:
드래곤 받아쓰기는 아이디어를 기록하고 빠른 속도로 기사를 작성할 수 있게 해줍니다. Dragon을 사용하면서 많은 시간을 절약할 수 있었고 새 기사를 시작할 때 겪는 초기 저항을 극복하는 데 큰 도움이 되었습니다.
정리 정돈을 유지하고 다음 단계를 계획할 수 있는 Notion. 노션은 다재다능함과 사용 편의성 덕분에 지난 1년 동안 제 정리의 본거지 역할을 해왔습니다. 제가 하는 모든 작업은 노션에 복사되어 저장됩니다.
아이디어 창출과 빈 페이지 증후군 극복을 위한 ChatGPT. ChatGPT가 완벽하지는 않지만, 무에서 유를 창조하는 데 좋은 방법입니다. 아이디어 목록을 생성하고 AI가 기존 작업을 비평하도록 하는 것도 뛰어난 기사를 작성하기 위한 환상적인 출발점입니다.
그의 가장 위대한 도전
규모와 함께 품질을 유지하는 것은 어려운 일이었습니다. 원래는 모든 기사를 직접 작성하고 필요한 만큼의 시간을 투자하여 최고의 리소스를 만들었습니다.
하지만 시간이 지나면서 저는 프로젝트를 아웃소싱하고 사이트에 기여하고 싶어하는 이글 스카우트에게 돈을 지불하기 시작했습니다. 돌이켜보면 저는 성공하려면 고용을 늘리고 규모를 확장해야 한다고 생각하며 CEO 모드에 빠져 있었습니다.
결국 이 전략은 제가 일상에서 경험하는 기쁨과 흐름의 대부분이 글쓰기에 집중하는 시간에서 비롯된다는 사실을 깨달았을 때 역효과를 낳았습니다. 요즘은 기사를 쓰고 다듬는 데 더 많은 시간을 투자함으로써 초심으로 돌아가려고 노력하고 있습니다.
그의 가장 중요한 업적
기업가로 일하면서 제가 가장 소중하게 여기는 성취는 세상을 위한 선한 목적을 마케팅하는 방법을 배운 것입니다. 저는 모든 사람이 기여할 수 있는 무언가, 전할 이야기가 있다고 믿지만, 소수의 사람만이 소음을 뚫고 자신의 메시지를 공유할 수 있다고 생각합니다.
제 경력은 이제 막 시작되었지만, 마케팅을 공부하면서 이미 기업과 운동의 목소리를 증폭시켜 인류의 미래를 더 밝게 만드는 데 힘을 실어주었습니다. 마케터이자 인간으로서 제 자신을 실현하기 위해 얼마나 멀리 왔는지, 그리고 아직 갈 길이 얼마나 남았는지 자랑스럽다고 말할 수 있을 것 같습니다.
기쁨은 여정에 있습니다.
그가 시작할 때 알았더라면 좋았을 것들
처음 시작할 때 제가 얼마나 아무것도 몰랐는지 생각하면 놀랍습니다! 하지만 스카우트스마트 전반에 걸쳐 반복해서 말했듯이, 목적지가 아니라 여정이 중요합니다.
상황을 바꾸거나 과거의 자신에게 지름길을 알려줄 수 있다고 해도 그렇게 하지 않을 것입니다. 모든 실패는 배움의 기회였고, 열심히 노력하는 모든 시간은 그 자체로 의미가 있었습니다.
젊은 시절의 저라면 긴장을 풀고 그 과정을 사랑하며 모든 것이 잘 될 거라는 믿음을 가지라고 말하고 싶어요.
그의 주요 실수
한 번에 성장을 이루려고 했던 것이 기업가로서 제가 저지른 가장 큰 실수였어요. 스카우트스마트스를 막 시작했을 때 저는 항상 의무감이 아닌 즐거움으로 글을 썼습니다. 일주일에 기사를 한 편 올리든 다섯 편 올리든 그 과정을 진정으로 사랑하고 최대한 많은 것을 제공하려고 노력했기 때문에 중요하지 않았습니다.
하지만 돈을 벌기 시작하자 속도를 높여야겠다고 생각했습니다. 스스로 시간을 정해놓고 단기적으로는 더 많은 일을 해낼 수 있었지만, 장기적으로는 이러한 압박감으로 인해 일의 즐거움이 많이 사라졌습니다.
이 문제를 해결한 것은 무조건 베푸는 행위였습니다. 저는 뉴스레터를 개설하고 수익을 창출하지는 않지만 스카우트 대원들에게 진정으로 도움이 되는 자료를 만들었습니다. 시간이 지나면서 균형을 되찾았고 지금은 다시 창작의 원초적인 과정을 즐기고 있습니다.
다른 기업가를 위한 그의 조언
비슷한 비즈니스를 구축하려는 경우, 가장 큰 기여를 할 수 있는 소스를 찾아서 올인하세요.
돈은 가치 전달의 부산물이므로 문제를 해결하거나 주목할 만한 가치를 창출해야 합니다. 세상에 새로운 가치를 제공해야만 상품화되지 않은 비즈니스를 구축할 수 있습니다.
따라서 무엇이 여러분을 특별하게 만드는지 파악하고, 자신의 강점을 살린 다음, 견인력이 생길 때까지 계속 반복하세요. 이륙한 후에는 가속페달에서 발을 떼지 마세요. ROI를 창출하는 상위 20%의 행동을 멈추지 말고, 성공이 저절로 누적될 수 있는 프로세스를 구축하세요.
다음 단계는 성장입니다. 이를 위해서는 고객에게 집착하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 요즘에는 팔로워를 구축하는 것이 온라인 비즈니스가 가질 수 있는 가장 큰 해자입니다. 그러니 주고, 주고, 주세요! 어떤 일을 하든 관계를 형성하고 잠재 고객을 끌어올리세요.
비즈니스가 번창하고 신뢰와 가치를 바탕으로 기반을 다진다면 더 크게 확장하고 더 많은 것을 베풀 수 있을 것입니다!
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