몇 번의 스타트업에 실패한 후, Richard는 기업가들이 실패한 스타트업에 대해 이야기할 수 있는 웹사이트를 시작했습니다.

Nov 29, 2023

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안녕하세요! 귀하와 귀하의 비즈니스에 대해 알려주세요.

안녕하세요! 저는 리치 클로민슨이고 Failory의 공동 창립자입니다.

Failory는 실패한 스타트업 창업자들이 자신의 실패담과 실수를 공유하여 미래의 창업자들이 같은 실수를 저지르지 않고 배울 수 있도록 돕는 커뮤니티입니다. 스타터 스토리와 매우 유사하지만 성공 스토리 대신 실패 스토리에 대해 이야기합니다.

지금까지 Failory를 통해 수익을 창출한 적은 없습니다. 하지만 가까운 시일 내에 수익을 창출할 계획입니다. 저희 프로젝트의 수익 창출 계획은 이메일 뉴스레터의 스폰서십과 제휴 마케팅을 통해 수익을 창출하는 것입니다. 하지만 그 전에 커뮤니티를 늘리고, 새로운 인터뷰를 시작하고, 더 많은 이메일 구독자를 확보하기 위해 노력하고 있습니다.

어떤 배경을 가지고 있으며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

저는 아르헨티나에서 마케팅을 공부했고 수년 동안 디지털 마케팅에 집중하기로 결정했습니다. 이것이 바로 제가 Failory에서 하는 일입니다. 공동 창업자 두 명은 각각 웹 개발과 디자인을 전문으로 하는 다른 일을 하고 있습니다.

저는 Failory 외에도 마케팅 대행사에서 일하고 있습니다. 공동 창업자들도 정규직으로 일하고 있어서 시간이 조금 늦어지고 있습니다.

Failory의 탄생 비하인드 스토리는 완전히 아이러니합니다:

두 명의 공동 창업자와 함께 많은 부업 프로젝트를 시도했지만 거의 또는 전혀 성공하지 못했습니다. 거듭되는 실패에 지친 저희는 실패한 창업가들과의 인터뷰를 통해 다른 사람들에게 스타트업 성공 방법을 알려주자는 생각을 하게 되었습니다. 어떤 사람들은 우리가 창업가들을 도울 수 있는 적임자가 아니라고 말할 수도 있지만, 저는 그 반대라고 생각합니다. 오히려 우리는 실패의 전문가이기 때문에 선택된 사람들이라고 생각합니다.

지난번 스타트업이 실패했을 때, 저희는 실패한 스타트업의 이야기를 모아 그들이 저지른 실수에 대해 반성하는 웹사이트를 만들자는 아이디어를 떠올리기 시작했습니다. 경쟁사 분석 결과, 실패한 스타트업에 대해 이야기하는 웹사이트는 몇 개 있지만 스타트업의 창업자를 인터뷰하는 웹사이트는 없다는 사실을 알게 되었습니다. 그래서 인디 해커스에서 영감을 받아 이 일을 해보자고 결심했습니다.

페일리가 탄생했습니다.

Failory의 초기 버전을 빌드하는 과정을 설명하세요.

2017년 7월 15일, 저희는 Failory를 구축하기 시작했습니다. 13일 후, 우리의 새로운 스타트업은 Product Hunt에서 1위를 차지했고 Hacker News의 첫 페이지에 게재되었습니다.

페일리를 구축하는 과정은 경쟁사 분석과 아이디어 검증에서 시작되었습니다. 사실 저희는 아이디어를 깊이 있게 분석하지 않았습니다. 그냥 논문처럼 시작해서 한번 해보기로 결정했죠. 우리는 빨리 시작했고 뒤도 돌아보지 않았습니다.

우리는 이름 짓기 과정과 사업 계획 선정에 들어갔습니다. 여러 가지 이름에 대해 브레인스토밍을 한 끝에 Failory를 선택했습니다. '실패'와 '스토리'의 조합이 마음에 들었습니다. 사업 계획은 간단했지만 수익화 전략에 대한 의구심이 많았습니다. 경쟁사를 분석한 결과, Failory에서 수익을 창출할 수 있는 가장 좋은 방법은 광고와 스폰서십이라는 사실을 알게 되었습니다.

며칠 후, 저희는 Failory를 설계하고 개발하기 시작했습니다. 디자인은 꽤 기본적이었습니다. 다시 인디 해커에서 영감을 받아 비슷한 웹사이트 디자인을 만들었습니다. 몇 시간밖에 걸리지 않았고 빠르게 개발 단계로 넘어갔습니다. 저는 전적으로 추천하는 도구인 Webflow를 사용하여 제품을 구축했습니다. 코드를 작성하는 데 많은 시간을 소비하는 대신 Webflow를 사용하면 사용하기 쉬운 몇 가지 도구를 사용하여 시각적으로 만들 수 있습니다. 이 부분은 며칠 밖에 걸리지 않았습니다.

그렇다면 어떻게 인터뷰를 할 수 있었을까요?

인터뷰를 수집하는 것이 가장 어려웠습니다. 첫 번째 인터뷰를 얻기 위해 온라인에 자신의 실패한 스타트업에 관한 기사를 게재한 사람들에게 콜드메일을 보내고, 창업가들에게도 과거에 실패한 스타트업이 있는지 물어보는 이메일을 보냈습니다. 수많은 이메일을 주고받은 끝에 인터뷰에 응하겠다고 약속한 9명을 찾아냈습니다. 냉담한 이메일 응답자 중 일부는 자신의 실패한 스타트업에 대해 매우 열정적으로 이야기했지만, 아직 웹사이트가 공개되지 않았기 때문에 저희를 신뢰하지 않는 분들도 있었습니다. 게다가 첫 번째 인터뷰의 질은 지금 공개하는 인터뷰만큼 높지 않았습니다.

마지막으로 인터뷰 대상자들이 질문을 완료할 때까지 기다리는 동안 스타트업을 시작하는 사람들에게 도움이 될 수 있는 블로그 기사를 작성하기 시작했습니다.

Failory를 다시 시작할 기회가 주어진다면 가장 먼저 하고 싶은 일은 프로젝트에 대한 과대광고를 만드는 것입니다. 피드백이나 지지자가 거의 없는 상태에서 너무 빨리 시작했거든요.

파이어로리는 어떻게 성장했나요?

실패리 출시가 포함되었습니다:

제품 헌트: Failory를 출시하기 며칠 전, 우리는 Product Hunt의 1위 헌터인 케빈 윌리엄 데이비드에게 우리 웹사이트를 PH에 게시해 달라고 요청했습니다. 이것은 승리의 파업이었습니다. PH에서 그의 인기는 우리에게 큰 도움이 되었고, 그는 우리가 그날의 1위 제품이 될 수 있게 해주었습니다. 하지만 우리는 큰 실수를 저질렀습니다. 제품 헌트의 트래픽이 적은 일요일에 제품을 게시했습니다. 원하는 만큼의 트래픽을 얻지는 못했지만 그래도 큰 성과를 거두었습니다. 교훈을 얻었습니다: 주말에는 절대로 제품을 출시하지 마세요.

해커 뉴스: 해커 뉴스에서 트렌드가 되는 것은 정말 어렵습니다. 새로운 스타트업을 해커 뉴스에 게시하는 것은 필수이지만, 많은 업보트를 받을 것이라고는 예상하지 못했습니다. 하지만 이상한 이유인지 HN 독자들은 Failory를 좋아했고 저희 링크는 108번이나 업보트되었습니다. 확실히 기억은 나지 않지만 첫 페이지에서 1위에 올랐던 것 같아요!

디자이너 뉴스: 저희는 Failory에 관심을 가질 수 있는 많은 사람들이 디자이너라는 것을 알고 있었습니다. 그래서 저희 웹사이트를 디자이너 뉴스에 게시했습니다. 업보트 0. 제로! 디자이너들은 Failory에 대해 별로 관심이 없는 것 같네요.

소셜 미디어: 설명할 것이 많지 않습니다. 일반적인 소셜 미디어 홍보만 하면 됩니다: 트위터, 페이스북, 구글+. 웹사이트를 개발할 때 큰 실수를 저질렀습니다: 인터뷰 페이지에 소셜 공유 버튼을 추가하지 않았습니다. 이것은 치명적인 실수였습니다. 교훈을 얻었습니다: 항상 공유 버튼을 추가하세요. 가능한 한 간단하게 만드세요. 권장 도구: Add This.

이메일: 인터뷰한 사람들에게 Failory가 출판되었음을 알렸습니다. 많은 사람들이 찬성 투표, 공유, 웹사이트 링크 등을 통해 도움을 주었습니다.

이것이 Failory의 첫 3일 동안의 Google 애널리틱스입니다:

또한 509명이 뉴스레터를 구독했는데, 이는 많은 수치입니다. 이는 페일로를 방문한 사용자 중 7.65%에 해당하는 수치입니다.

Failory를 론칭한 후 변경해야 할 사항, 미래에 대한 아이디어, 추천, 친절한 말, 인터뷰 요청 이메일 등 많은 피드백을 받았습니다. 사실 피드백이 너무 많아서 지금도 피드백을 읽고 그 내용을 바탕으로 Failory를 개선하고 있습니다.

과거로 돌아갈 수 있다면 달라진 점이 있다면 무엇인가요?

저(그리고 아마도 제 파트너들도 마찬가지일 것입니다)는 완전히 다르게 행동할 몇 가지 사항이 있습니다:

나중에 출시: 아이디어를 검증하고, 더 많은 피드백을 받고, 잠재고객을 확보하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있었습니다. 하지만 앞서 말씀드렸듯이 프로젝트에 너무 많은 시간을 투자했다가 포기하고 싶지 않았기 때문에 프로젝트에 대해 너무 많이 생각하지 않았습니다.

주중에 출시합니다: 가장 큰 실수는 아마도 제품 헌트 선데이에 론칭한 것일 것입니다. 주말에 사람들은 실패한 스타트업 인터뷰를 읽기보다는 가족과 함께 시간을 보내는 것을 선호합니다.

디자인을 변경합니다: 웹사이트를 IH와 좀 더 다르게 디자인했을 것입니다. 또한 뉴스레터 신청 양식을 웹사이트 상단에 배치했을 것입니다(현재와 같이).

더 많은 인터뷰를 받으세요: 더 많은 인터뷰뿐만 아니라 더 높은 품질의 인터뷰도 제공합니다. 더 많은 사진과 그래프를 포함할 수 있습니다.

론칭 후 마케팅: 저는 Failory를 출시한 후 출시 경험에 대해 이야기하는 기사를 몇 편 썼습니다.

현재 위치 / 앞으로의 계획은 무엇인가요?

지난 몇 주 동안 Failory는 놀랍도록 성장했습니다. 많은 새로운 이메일 구독자, 많은 새로운 인터뷰가 게시되었으며 심지어 이벤트 초대장도 받았습니다! 앞서 말씀드렸듯이 저희는 커뮤니티를 성장시키고 이메일 구독자 수를 늘려 프로젝트에서 수익을 창출할 수 있도록 노력하고 있습니다. 그래서 우리는 주로 이것에 집중하고 있습니다.

구독자 수를 늘리기 위해 더 많은 기사를 작성하기 시작했습니다. 이메일과 교환하여 무료 전자책을 제공하기 시작하려고 합니다. 우리가 사용하고 있는 또 다른 전략은 뉴스레터 교차 프로모션입니다. 이메일에서 뉴스레터를 홍보하고, 그 대가로 다른 뉴스레터에서 프로모션을 진행하는 방식입니다.

또한 팟캐스트 시작에 대한 아이디어도 구상 중입니다. 이 아이디어는 청중이 제안한 것으로 성공할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

마지막으로, 거의 불가능한 장기 목표는 자금을 조달하는 것입니다. 저희는 Failory를 구축하고 관리하면서 단 몇 달러만 지출하고 있는데, 이것이 바로 저희가 너무 빠르게 성장하지 못하는 이유 중 하나입니다.

다른 초보자를 위한 조언이 있으신가요?

이제 막 시작하는 창업가들에게 가장 추천하고 싶은 것은 실수로부터 배우라는 것입니다! 진부하게 들릴 수도 있지만, 스타트업에서 성공할 수 있는 유일한 방법은 실수로부터 배우는 것입니다.

또 다른 권장 사항: 아이디어를 검증하세요. 제 말을 들어보세요. 스타트업을 시작하기 전에 MVP(최소기능제품)를 만들고 잠재고객을 확보하세요. 긍정적인 피드백이 없다면 다른 방법을 시도해 보세요. 제품에 대한 과대 광고를 만들고 랜딩 페이지와 MVP로 사람들을 끌어들일 수 있다면 성공할 수 있을 것입니다.

마지막으로 고객의 목소리에 귀를 기울이세요. 고객의 피드백에 귀를 기울이고 사용자의 생각에 따라 항상 제품을 개선하세요!