남성복 블로그가 SEO 덕분에 월 최대 1만 달러의 수익을 올리는 방법
Nov 29, 2023
당사 사이트의 링크 중 하나를 통해 상품을 구매하면 당사는 제휴 수수료를 받을 수 있습니다.
알렉산더 스토이코프는 성공적인 SEO 전문가이지만 한 가지 아쉬운 점이 있습니다. 그는 특히 남성들이 옷 입는 법을 잘 모른다고 생각했습니다. 그는 남성들이 정장을 입을 때 다른 옷과 매치하는 데 어려움을 겪는다고 느꼈습니다. 그래서 그는 이에 대한 대책을 세우기 시작했습니다.
그는 2016년에 정장에 대한 전문적인 지침을 제공하고 남성에게 더 나은 옷차림을 가르치는 부업으로 Suits Expert 를 만들었습니다. 자신의 SEO 지식을 틈새 사이트에 적용하여 초기부터 트래픽과 수익이 꾸준히 증가했으며, 현재는 월 1만 달러의 수익을 올리고 있습니다.
알렉산더가 남성복 블로그를 성장시키는 데 사용한 팁과 요령을 공유하는 이 인터뷰에는 훌륭한 인사이트가 가득합니다.
자세히 알아보려면 계속 읽어보세요:
- 웹사이트를 만든 이유
- 그가 처음에 집중한 3가지
- 수입의 출처
- 주제 관련성을 다루는 방법
- 그가 자신의 사이트에서 얼마나 많은 일을 하는지
- SEO에 대한 그의 생각
- 키워드 연구에 대한 그의 접근 방식
- 링크 구축에 대한 그의 생각
- 콘텐츠 제작 방법
- 이메일 목록을 늘리고 관리하는 방법
- 그가 사용하는 리소스 및 도구
- 그의 주요 과제
- 그의 가장 큰 업적
- 그의 가장 큰 실수
- 다른 기업가들을 위한 그의 조언
알렉산더 스토이코프를 만나보세요
저는 33살이고 결혼했으며 마케도니아라는 발칸 반도의 작은 나라에 살고 있습니다.
저는 2013년에 컴퓨터 공학을 전공했지만 장기적으로 재정적 자유를 얻을 수 있는 창업에 집중하기로 결정했습니다. 같은 해에 디지털 마케팅 에이전시인 Adivius를 설립하고 그 이후로 SEO에 집중하고 있습니다.
저는 커리어를 쌓는 동안 경쟁이 치열한 틈새 시장에서 몇몇 대형 고객사와 함께 일했습니다. 또한 우리나라의 저명한 디지털 마케팅 아카데미에서 2년 동안 젊은 마케터들에게 SEO라는 주제를 가르쳤습니다.
개인적으로 저는 상당히 실용적이고 비교적 단순하고 책임감 있는 삶을 사는 것을 좋아합니다. 스포츠에 대한 열정이 있고 특히 스키와 테니스를 즐깁니다.
웹사이트를 만든 이유
수트 전문가 2016년에 부업으로 시작했습니다.
나이가 들면서 사람들, 특히 남성들이 성숙하지 못한 옷차림을 하고 있다는 것을 깨달았습니다.
젊은 세대는 정장을 입어도 잘못 입거나 넥타이는커녕 셔츠, 구두 등 다른 의상과 어떻게 매치해야 할지 몰랐습니다.
그리고 Google의 결과는 약하고 제한적이었습니다. 이미지는 있었지만 설명이 형편없었죠. 그래서 기회가 찾아왔죠.
저는 남성들이 더 나은 옷차림을 하고 일반적으로 정장 차림에 대해 더 많이 배울 수 있는 사이트를 만들기로 결심했습니다. 제 장기적인 목표는 모든 사람이 미지의 세계에 대한 두려움을 가지고 있다고 믿기 때문에 남성들이 정장을 선택할 때 자신감을 가질 수 있도록 하는 것이었습니다.
돌이켜보면, 저는 이 주제에 대한 관심과 이해를 바탕으로 무언가를 성공적으로 만들 수 있을 거라고 믿었습니다. 하지만 지금처럼 이 주제에 대해 주목받게 될 줄은 몰랐습니다.
그래서 사람들이 답을 원하는 주제에 대해 글을 쓰기 시작했습니다. 지루하고 불필요한 콘텐츠 없이 간단한 정보와 조언만 담았습니다.
저는 잘 정리된 콘텐츠, 게시물 간의 강력하고 관련성 높은 상호 연결, 유용한 시각적 콘텐츠 등 세 가지에 집중했습니다. 그리고 사이트가 순위에 오르기 시작하는 순간 성장 레시피를 설정했습니다. 저에게는 양보다 질이 중요하다는 뜻이었습니다.
흥미로운 점은 수트 엑스퍼트가 백링크가 전혀 없는 프로젝트로 시작했다는 점입니다. 유용하고 잘 정리된 콘텐츠는 구글이 알아봐줄 거라고 확신했기 때문입니다. 오늘날에는 더 어려운 일이지만 나중에 자세히 설명하겠습니다...
그 이후로 저는 많은 프로젝트를 시작했습니다(비공개로 유지하겠습니다). 그 중 일부는 성공했습니다. 일부는 성공하지 못했지만 테스트하기에 좋은 놀이터였습니다. 다른 틈새 시장에서도 이 방식을 재현하고 싶었고 서두르고 있었죠. 하지만 이것도 깨달았습니다: 지름길은 없다는 것입니다.
좋은 프로젝트에는 특히 시간이 걸립니다.
그가 벌어들이는 돈의 양
저는 4년 전 미디어바인에 입사하면서 수트 엑스퍼트로 수익을 창출하기 시작했습니다. 그때 사람들이 블로그를 통해 풀타임으로 생계를 유지할 수 있다는 사실을 깨달았습니다. 그 이후로 수익은 지속적으로 증가하고 있습니다.
저는 최근 라이프스타일 블로깅 분야에서 가장 큰 광고 네트워크 중 하나인 Raptive로 전환했습니다.
현재 Suits Expert는 매월 7~10만 달러의 수익을 올리고 있으며, 이 중 80%는 디스플레이 광고에서 발생합니다.
이 비율은 제휴 마케팅 측면에서 개선의 여지가 크다는 것을 나타냅니다. 수입을 30~50% 늘리고 제휴 마케팅을 더 진지하게 받아들이는 것은 제가 여러 프로젝트에 집중하지 않았다면 충분히 가능한 일이었습니다.
사이트 수익의 15%를 차지하는 제휴 마케팅을 위해 Amazon Associates, Share a Sale, Awin 및 CJ와 같은 플랫폼을 활용했습니다. 한편 유료 브랜드 콜라보레이션 및 기타 직접 브랜드 광고는 사이트 수익의 5%를 차지합니다.
이러한 수준의 수익을 달성할 수 있었던 비결은 품질에 대한 저의 변함없는 노력 덕분이었습니다. 모든 기사는 검색자와 독자에게 진정으로 도움이 되도록 많은 이미지와 시각 자료를 사용하여 게시됩니다.
수트 엑스퍼트는 200개가 조금 넘는 기사로 한 달에 약 20~30만 명의 방문자를 유치합니다(월에 따라 다름). 틈새 시장을 고려할 때 이는 좋은 수치입니다.
검색 엔진 사용자가 가진 문제에 대한 답을 찾기 위해 잘 작성되고 최적화되고 유용한 문서가 있으면 많은 것을 할 수 있다는 것을 보여줍니다.
예를 들어, 남성 정장 스타일에 대한 제 글에서는 싱글 브레스트 정장과 더블 브레스트 정장 등 모든 하위 주제를 심층적으로 다룰 수 있습니다.
이러한 유형의 주제별 관련성 높은 콘텐츠를 사용하면 SEO의 강력한 기능을 사용하여 게시물 간에 쉽게 연결할 수 있습니다.
알렉산더의 사이트 작업량
먼저, Suits Expert는 한동안 사이트 작업을 건너뛸 수 있는 소극적 수입을 제공한다는 점을 지적하고 싶습니다. 1~2주 동안 게시를 중단한다고 해서 순위가 사라지는 것은 아닙니다.
하지만 예전에는 사이트에서 일주일에 적은 시간만 일했었습니다. 지난 2년 동안 우선순위를 정하고 매일 평균 4시간씩 일하기 시작했습니다.
다시 말씀드리지만, 수트 엑스퍼트는 정규직이 아닙니다. 따라서 모든 프로젝트를 고려하면 보통 9~12시간 정도 일합니다.
콘텐츠 관리자, 아름다운 문구를 만드는 데 도움을 주는 콘텐츠 작가, 이미지를 만드는 데 도움을 주는 그래픽 디자이너, 그리고 최근에는 새로운 YouTube 동영상 시리즈에 도움을 줄 동영상 편집자 등 여러 사람이 프로젝트에 참여하고 있습니다. 새롭게 공개될 영상을 확인하려면 구독을 신청하세요!
SEO에 대한 그의 생각
우리가 선택한 마케팅 전략은 SEO와 검색 엔진에 의존하는 것이었습니다. 즉, 적절한 키워드를 찾고 해당 주제에 대한 콘텐츠를 신중하게 큐레이션하는 것입니다. 누구나 하는 오래된 게임이지만 모두가 제대로 실행하는 것은 아닙니다.
SEO는 수트 엑스퍼트에게 매우 중요합니다. 트래픽의 거의 95%가 검색 엔진에서 발생합니다.
트위터의 전략은 유용한 콘텐츠 제작에 기반을 두고 있습니다. 이는 찾기 쉽고 독자가 정답을 찾는 데 진정으로 도움이 되는 기사를 만들겠다는 트위터의 목표와도 일치합니다.
전술은 조금씩 다를 수 있지만, 표준 SEO 관행(주제 관련성, 신중한 내부 링크, 키워드 최적화, 경쟁사 분석 등)과 콘텐츠 마케팅 전략(아웃리치, 소셜 미디어 등)을 적용하려고 노력합니다.
저는 항상 "SEO는 사람들이 필요한 답을 찾도록 돕는 것"이라는 모토를 가지고 있습니다. 독자의 니즈를 최우선으로 생각하면 관점이 달라집니다. 더 나은 콘텐츠를 만드는 데 정말 도움이 됩니다.
키워드 연구
트위터에서는 두 가지 접근 방식을 사용하여 커버할 수 있는 키워드를 찾습니다.
첫 번째는 Ahrefs가 포함된 상록수 키워드입니다. 여기서는 특히 검색량과 키워드 난이도에 관심이 있습니다.
또 다른 필수 요소는 주제 관련성입니다. 한 주제(예: 정장 색상)에서 많은 키워드를 다루고 나서 다른 주제(예: 복장 규정)로 넘어가야 합니다.
Ahrefs는 경쟁사 분석을 위한 훌륭한 도구이기도 합니다. 여기서 너무 기술적으로 설명하지는 않겠지만, 경쟁사의 키워드를 탐색하여 경쟁사의 순위와 트래픽을 얻는 방법을 언제든지 엿볼 수 있습니다.
한 가지 팁을 드리자면, 가장 이상적인 시나리오는 난이도가 낮고 월간 검색 횟수가 5천 건 이상인 괜찮은 키워드(또는 키워드 그룹)입니다. 아직 제대로 다루지 않거나 부분적으로만 다루고 있는 키워드가 많이 있습니다.
Ahrefs는 키워드 난이도에 대한 우수한(그리고 무료인) 지표를 제공하며, 쉬운 키워드(10점 미만)는 녹색으로, 중간(11~30점)은 중간 녹색으로 추적합니다. 이것이 시작의 목표입니다.
두 번째 유형은 트렌드 키워드로, Google 키워드 플래너를 사용하여 이를 추적합니다. 또한 월별 검색량과 해당 키워드의 인기 및 검색 기간의 균형을 파악하여 인기 있는 주제(예: 데이비드 베컴과 같은 드레스)를 다룹니다.
링크 구축
이것은 매우 중요합니다. 링크를 투표로 간주하세요. 이제 막 시작하는 동안 경쟁업체는 이미 많은 표를 가지고 있을 것입니다. 관련 출처에서 인정받으려면 많은 노력이 필요하고 그들의 관심을 끌기 위해 많은 홍보 활동이 필요할 것입니다.
하지만 일단 업계에서 여러분을 주목하면 "더 자연스럽게" 일이 진행됩니다. 관련성 있고 유용한 정보 소스라면 점점 더 많은 사이트에서 자연스럽게 콘텐츠에 링크할 것입니다.
가장 효과적인 방법은 트렌드에 부합하거나 유용한 콘텐츠, 인포그래픽, 동영상 등 독창적인 콘텐츠를 제작하여 게시하는 것입니다. 그런 다음 해당 콘텐츠를 사용할 수 있는 관련 사이트를 찾아서 홍보하고 연락을 취하세요.
관련 사이트에 프레젠테이션을 할 때는 자신에 대한 이야기는 줄이고 연락하는 사람을 칭찬하세요. 누구나 자신의 업무에 대해 칭찬받기를 원합니다.
크리에이터의 작품에 대해 흥미를 느끼거나 매료되는 부분을 찾아보세요. 하지만 가짜로 만들면 사람들이 눈치챌 수 있습니다. 자연스러우면서도 전문성을 유지하되 짧게 작성하세요.
저는 다른 관점에서도 이 문제를 봅니다... Suits Expert는 하루에 최소 50통의 이메일을 받습니다. 저는 거의 답장을 하지 않습니다.
백링크를 얻기 위해 다른 사이트의 콘텐츠를 작성하겠다고 제안하는 것은 효과가 없거나 거의 없습니다. 업계 최고 수준의 사이트는 업계 최고의 유명 인사가 아니라면 협업 네트워크 외부의 콘텐츠를 절대 받아들이지 않습니다. 그렇다면 완전히 다른 게임입니다.
그의 콘텐츠 제작 과정
먼저 키워드 조사를 합니다. 저는 글쓰기를 시작하기 훨씬 전에 키워드의 전체 지도를 설정합니다. 특정 주제에 대한 주제 관련성을 만드는 것이 핵심이라는 점을 기억하세요.
모든 주요 키워드는 작업과 데이터를 관리할 수 있는 온라인 프로젝트 관리 앱인 ClickUp에 저장합니다. 예를 들어, '다양한 정장 스타일'에 대해 글을 쓰고 싶으면 이 키워드를 앱에 미결 작업으로 저장하고 처리를 기다립니다.
특정 키워드에 대한 작업을 시작하면 경쟁사 분석을 수행하고, 사용해야 할 올바른 용어와 키워드를 확인하고, 콘텐츠에 대한 체계적인 제목 구조를 만들어 해당 주제를 깊이 있게 탐구합니다. 이때 Surfer와 같은 도구가 많은 도움이 됩니다.
예를 들어, 저는 특정 키워드(다양한 정장 스타일)에 대한 SERP 분석을 작성합니다. 이 도구는 이 특정 기사에 대한 콘텐츠를 만들 때 어떤 키워드가 중요한지 자동으로 알려줍니다.
이제 키워드 매핑('다양한 수트 스타일'이라는 주제를 중심으로 진화하는 키워드)이 시작됩니다. 저는 옛날 방식으로 하는 것을 좋아합니다. 대략적인 단어 수, 권장되는 h1 및 SEO 제목, 1차, 2차, 3차 키워드, 포함할 다른 단어, 출처 등이 포함된 Word 문서를 작성합니다.
사람마다 글쓰기 스타일이 다르기 때문에 글쓰기에 대해 너무 기술적으로 설명하지는 않겠습니다. 제가 말씀드릴 수 있는 것은 정곡을 찌르세요. 짧은 문장과 짧은 단락을 사용하세요. 사람들의 시간을 존중하고 정답을 알려주세요.
알렉산더의 이메일 목록
우리는 상위 계층 퍼블리싱에만 사용하는 괜찮은 이메일 목록을 보유하고 있습니다. 팝업과 사이드바 구독 필드를 표시하여 목록을 늘립니다.
괜찮은 수준이란 비교적 적은 양을 의미합니다. 이 목록에는 약 5000개의 이메일이 있습니다. 뉴스레터를 활발하게 발행하지 않고 이메일 캠페인을 자주 진행하지 않기 때문에 이 목록을 사용하여 방금 게시한 새 글 중 품질이 우수하고 "홍보"에 적합한 글만 홍보합니다.
예를 들어 여름이 막 도래하여 "여름철 결혼식 복장"을 게시한 경우입니다. 이 경우, 올 여름 결혼식에 가장 잘 어울리는 의상 예시를 게시했다는 이메일과 함께 게시물에 대한 간략한 설명을 보내드립니다.
이메일은 수트 엑스퍼트의 최우선 과제 중 하나이며, 현재도 이를 위해 노력하고 있습니다. 곧 주요 양복점에 쿠폰을 제공하고, 팝업을 통해 무료 강좌를 제공하며, 특정 게시물에 대한 타겟팅 메시지를 제공하여 구독자를 늘리도록 노력할 것입니다.
예를 들어, '가장 저렴한 정장' 게시물에서 독자에게 이메일을 입력하도록 요청하여 제휴사 중 한 곳의 쿠폰 코드를 제공할 수 있습니다.
그가 가장 좋아하는 리소스
저와 같은 블로그 사이트에는 SEO가 매우 중요합니다. 그렇기 때문에 Backlinko를 읽어보기를 진심으로 추천합니다. 키워드 조사, 페이지 내 SEO, 링크 구축 등에 관한 훌륭한 가이드가 있습니다.
비디오 및 YouTube 리소스도 많이 있습니다. 얼마 전에 "제휴 연구소" 강좌를 본 기억이 납니다. 제가 수트 엑스퍼트에서 하는 일과 매우 유사한 일을 가르칩니다.
모멘텀에 대해서는 아래에서 자세히 설명하겠지만, 현재 YouTube는 유행하고 있습니다. 비슷한 분야에서 시작하는 경우, 강력한 채널을 구축하고 의미 있는 활동을 통해 쉽게 수익을 창출할 수 있는 방법을 알아보세요.
그의 유튜브 채널
YouTube는 Suits Expert의 최우선 과제 중 하나입니다. 사람들은 빠르고 시각적인 답변을 찾고 있으며, 저는 모든 게시물을 동영상으로 제작하고 싶습니다.
제 첫인상 중 하나는 좋은 동영상 편집은 저렴하지는 않지만 그만한 가치가 있다는 것입니다. 사람들은 흥미로운 시각적 디테일을 원하며, 작은 것 하나에도 구독을 하게 됩니다.
이제 막 시작하는 분들에게 제가 드릴 수 있는 최고의 조언은 직접 카메라 앞에 나가서 녹화를 해보라는 것입니다. 동영상 편집 소프트웨어(예: Adobe Premier)를 배우면 생각보다 쉽게 시작할 수 있습니다.
그리고 값비싼 장비가 아니라 채널에 대한 비전이 필요합니다. 블로그 사이트를 만들 때와 마찬가지로 동영상을 제작할 특정 주제, 답변할 질문, 해결해야 할 문제가 있어야 시청자가 채널을 팔로우해야 하는 이유를 알 수 있습니다.
"직접 시도해봐야만 무언가를 배울 수 있습니다. 가능한 한 빨리요."
자주 사용하는 도구
저는 팀과의 커뮤니케이션을 위해 클릭업과 슬랙을 통해 모든 것을 정리하고 있으므로 이를 하나로 간주하겠습니다.
SEO의 경우, 제가 주로 사용하는 도구는 서퍼와 아레프스입니다. 하지만 Ahrefs가 너무 비싸서 시작하기 어렵다면 Google 키워드 플래너를 대체 도구로 사용하세요.
그의 주요 과제
먼저, 모든 도전이 저와 제 비즈니스를 강화했다는 점을 강조하고 싶습니다. 당시에는 무섭게 느껴졌던 일들이 지금은 사소한 일처럼 느껴집니다.
한때 한 경쟁자가 제 웹사이트에 자신의 동영상을 사용했다는 이유로 저를 고발한 적이 있었는데, 그 일로 인해 제 유튜브 채널을 개설하고 직접 동영상을 제작할 의향이 생겼습니다.
제 좌우명은 절대 포기하지 않고 실수로부터 배우기 위해 끊임없이 노력하는 것입니다.
오늘날 가장 큰 과제는 비즈니스를 저로부터 독립시키는 것입니다. 숙련되고 신뢰할 수 있는 팀을 찾고 교육하는 것은 쉽지 않습니다.
하지만 장애물이 있을 때마다 배울 수 있는 교훈이 있으며, 이번 도전도 극복할 수 있는 지혜를 얻을 수 있을 것이라 확신합니다.
그의 가장 위대한 업적
저의 가장 큰 성취는 9시에서 5시까지 근무하는 직장에 안주하지 않고 제 관심사를 추구하며 재정적 자유를 얻기 위해 열심히 일한 것입니다. 덕분에 휴가가 필요 없는 삶을 살 수 있게 되었습니다.
저는 제가 하는 일을 진정으로 즐기고, 대부분의 사람들보다 더 열심히, 더 오래 일하지만 제 일을 지겹거나 지루하다고 생각하지 않습니다.
그가 시작할 때 알았더라면 좋았을 것들
타이밍이 중요합니다. 지금 효과가 있다고 해서 영원히 효과가 있는 것은 아닙니다.
모멘텀을 활용하고 현재의 기회를 극대화하기 위해 부지런히 노력하세요. 끊임없이 변화하는 환경에 민첩하게 대응하는 것이 중요합니다.
가장 중요한 것은 항상 새로운 것을 배우는 것에 열려 있어야 한다는 것입니다!
그의 가장 큰 실수
제가 수트 엑스퍼트를 시작할 때만 해도 한 가지 프로젝트에만 집중하지 않았을 것입니다.
예전에는 다른 사이트를 구축하고 뒤집는 데 많은 에너지와 시간이 걸렸습니다. 돈을 벌기는 했지만, 돌이켜보면 시간이 지나고 보니 Suits Expert가 훨씬 더 큰 가치를 가져다주었을 것입니다.
성공을 맛본 후에는 여러 프로젝트를 진행하는 것도 괜찮습니다. 하지만 한 번에 한 가지씩 시작하세요.
다른 기업가를 위한 그의 조언
수입원을 확보하는 것이 중요합니다. 비즈니스를 위한 안정적인 현금 흐름을 확보하지 못했다면 원격 근무나 아르바이트를 통해 비즈니스에 대해 더 많이 배우고 더 빠르게 성장하는 데 필요한 경험을 쌓는 것도 고려해 보세요.
시간을 신중하게 사용하고, 절제력을 기르며, 인내심을 가지세요.
한 가지 일을 열심히 하고 좋은 계획을 세우면 성공은 자연스럽게 따라옵니다.
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