교정 코스를 판매하여 월 20만 달러의 비즈니스를 구축한 방법

Nov 30, 2023

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케이틀린 파일 (어디서나 교정 설립자)

수익 월 $200K

설립자 1

직원1

안녕하세요! 누구시며 어떤 사업을 시작하셨나요?

안녕하세요! 저는 2014년에 Proofread Anywhere를 시작한 케이틀린 파일입니다. 전 세계 어디에서든 교정자가 부수입을 올릴 수 있도록 돕고 있습니다... 심지어 처음부터 시작하더라도요! 두 가지 코스가 있습니다: 첫 번째 과정은 법정 기자를 위한 법률 기록 교정을 가르치는 성적 증명서 교정입니다. 두 번째 과정은 일반 교정입니다.

저는 성적증명서 교정뿐만 아니라 교정을 배우고 싶어하는 사람들이 있다는 것을 깨닫고 이 일을 시작했습니다. 제 고객은 대학생, 전업주부, 은퇴자, 여행하면서 일할 수 있는 자유를 원하는 남녀에 이르기까지 다양합니다.

Proofread Anywhere를 시작하기 전에는 교정자로 한 달에 4,000달러를 벌었고, 그것이 제가 벌어들일 수 있는 가장 많은 돈이라고 확신했습니다. 지금은 한 달에 평균 20만 달러를 벌고 있습니다! 저는 단순히 "더 많은 돈을 버는 것"을 목표로 삼지 않았습니다. 다른 사람들이 재택근무의 자유를 찾도록 돕고 싶다는 제 열정에 집중했을 뿐입니다. 다른 사람들을 도울 수 있는 방법을 찾으면 자신의 비즈니스도 성장할 것입니다!

배경 스토리는 무엇이며 어떻게 아이디어를 떠올리게 되었나요?

독일에서 유학할 때 동료 학생들을 도와주면서 교정을 시작했습니다. 실제 건물에 출근하거나 상사를 두지 않고도 돈을 벌 수 있을 줄은 몰랐어요. 저만의 상사가 될 수 있었고 정말 좋았어요! 하지만 그 당시에는 이 일을 통해 풀타임으로 수입을 올릴 수 있을지는 몰랐어요. 그래서 미국으로 돌아왔을 때 저는 직장을 구하고, 싫어하고, 그 직장이 없어질 때까지 새로운 일을 찾는 평범한 일상으로 돌아갔어요. 저는 제 적성에 맞지 않아서 사무직으로 일할 수 있는 사람들을 존경합니다!

제 인생의 전환점은 회사에서 일하다가 해고를 당했을 때였습니다. 해고당했을 뿐만 아니라 회사는 저와 제 인격을 개인적으로 공격했습니다. 저는 더 이상 사람들을 위해 일하고 열정이 없는 회사에서 하루 8시간씩 허송세월하는 것을 그만두고 싶었습니다.

저는 도메인이 성공하지 못할 것이라는 확신이 있었기 때문에 2년도 채 안 되는 기간 동안 비용을 지불했습니다.

2012년에 저는 재택근무로 법원 기자들의 속기록 교정을 시작했습니다. 한 명의 고객이 두 명으로 늘어났고, 두 명은 더 많아졌습니다! 교정자로서 저는 한 달에 최대 4,000달러를 벌었습니다. 얼마 지나지 않아 사람들이 어떻게 집에서 교정을 하면서 성공할 수 있었는지 묻기 시작했고, 저는 그 과정을 안내하기 위해 작은 전자책을 썼습니다. 제가 원래 썼던 책 전체는 더 이상 가지고 있지 않지만, 그 책이 얼마나 간단한지 알고 싶으시다면 여기 표지 스크린샷을 보시면 됩니다. 제가 뭘 하고 있는지 전혀 몰랐어요!

그럼에도 불구하고 인기가 높아지면서 사람들은 더 자세한 정보를 원했고, 2014년에 블로그인 proofreadanywhere.com을 시작했고, 결국 오늘날의 모습을 갖추게 되었습니다! 사람들이 주제에 대한 더 많은 지식을 계속 요청하면 올바른 방향으로 나아가고 있으며 이상적인 시장을 찾았다는 것을 알 수 있습니다.

첫 번째 제품을 디자인하고, 프로토타입을 제작하고, 제조하는 과정을 안내해 드립니다.

ProofreadAnywhere는 전자책으로 시작되었습니다. 수백만 달러 규모의 비즈니스가 거기서 시작되었습니다.

그게 끝인 줄 알았어요. 그런데... 사람들이 저에게 질문을 하기 시작했어요.

그리고 질문이 계속 들어오면서 더 많은 사람들이 더 많은 정보를 원한다는 것을 깨달았습니다.

사람들이 겪고 있는 문제와 그들이 던지는 질문에 대한 해결책을 찾던 중, '어디서나 교정하기' 과정이 탄생하게 되었습니다.

처음에는 모든 작업을 직접 했기 때문에 창업 비용도 많이 들지 않았습니다. 코스 제작, 전자책, 심지어 많은 디자인도 원래 제가 직접 했습니다.

처음에는 하루에 거의 16시간씩 사업에만 매달렸어요. 쉽지는 않았지만 그 시간을 투자해 오늘날 많은 사람들에게 영향을 미치는 기반을 구축한 것이 정말 기쁩니다.

비즈니스를 시작하게 된 과정을 설명하세요.

지금 제가 취하는 과정은 처음 시작할 때와는 다릅니다.

새로운 사업이고 자본이 많지 않은 경우에는 시간이나 돈을 투자할 수 있지만, 보통은 둘 다 투자하지 않습니다. 그래서 저는 책을 쓴 후에도 사람들이 계속 질문을 해왔기 때문에 강좌를 만드는 데 많은 시간을 투자했습니다. 저는 당시 제 이메일 목록에 있던 9명 정도에게 강의를 시작했는데, 그게 전부였습니다.

과거에 많은 일을 그만둔 적이 있었기 때문에 이번에도 다르지 않을 거라고 생각했기에 사업을 시작하기 전부터 긴장을 많이 했습니다.

제가 틀렸네요. ;)

처음 사업을 시작했을 때는 웹사이트, 카피, 블로그 게시물 등 모든 것을 제가 직접 만들었습니다. 저는 매일 거의 16시간 동안 비즈니스를 만드는 데 투자했습니다.

많은 사람들이 모든 것이 완벽해질 때까지 기다렸다가 시작하고 싶어 하지만, 지금 하고 있는 작업은 결코 완벽할 수 없으니 그냥 시작해서 계속 개선하는 것이 훨씬 낫습니다!

비즈니스 자금 조달에 관한 한... 모든 것이 온라인이었기 때문에 소프트웨어와 블로그 호스팅 비용을 지불했지만 그게 전부였습니다. 사실 저는 도메인이 성공하지 못할 것이라는 확신이 있었기 때문에 2년도 채 안 되는 기간 동안 비용을 지불했습니다.

제가 배운 가장 큰 교훈은 무엇이 성공할지 정확히 알 수 없다는 것이며, 항상 자신에게 도전하는 것이 좋다는 것입니다.)

처음부터 다시 시작한다면 여전히 열심히 일하겠지만 몇 가지를 조금 다르게 할 것입니다. 저는 하루를 운동으로 시작해서 긍정적인 기운으로 시작하려고 합니다.

저는 지치지 않도록 팀과 함께 일합니다. 처음부터 모든 일에 대한 표준 운영 절차를 설정하여 병목 현상을 줄이겠습니다. 또한 줄리 스토이안을 더 빨리 고용할 것입니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적인 방법은 무엇인가요?

고객을 유치하고 유지하기 위해 사용하는 세 가지 전략이 있습니다.

첫째, 저는 실제로 그들을 소중히 여깁니다. 저는 그들이 성공하기를 바랍니다. 제 강의를 탈출구로 삼았으면 좋겠어요. 하지만 구매하기 전에 제 강의가 어렵고 열심히 노력해야 한다는 점을 분명히 알려줍니다. 하지만 저는 수강생들을 진심으로 아끼기 때문에 그렇게 말합니다. 제 학생들과 미래의 학생들에게 이메일을 보내고, 그들의 의견에 답하고, 그들의 이메일에 응답하는 데 많은 에너지를 쏟고 있습니다.

둘째, 광고를 집행합니다. 수익성이 있기 때문에 Pinterest, Facebook 및 기타 몇 군데에 광고를 게재할 수 있습니다. 이를 통해 다른 방법으로는 몰랐을 새로운 고객에게 다가갈 수 있습니다.

셋째, 유용한 정보를 담은 이메일을 자주 보냅니다. 앞서도 언급했지만 곧 신입생이 될 학생들에게 다가가는 것은 고객을 유치하고 유지하는 데 매우 중요합니다. 학생들과 유대감을 형성하고 우리가 그들에게 관심을 갖고 있다는 것을 알릴 수 있는 기회이기 때문입니다.

Proofread Anywhere 블로그에서 발생하는 트래픽이 상당합니다. 몇 년 동안 운영되어 왔으며 독자들에게 도움이 되는 양질의 콘텐츠를 제공하기 위해 정말 열심히 노력했습니다.

마지막으로, 제휴사를 통해 Proofread Anywhere와 이 서비스가 사람들의 성공을 어떻게 돕고 있는지 널리 알립니다.

대부분의 트래픽은 유료 광고와 제휴사를 통해 발생합니다.

현재 상황은 어떠하며 미래는 어떤 모습일까요?

흥미로운 질문입니다. 지난 한 해 동안 제 개인 생활과 비즈니스에 많은 변화가 있었기 때문에 미래가 어떻게 될지 알기 어렵습니다.

하지만 이건 말할 수 있습니다:

사람들을 돕는 데 초점을 맞춘 훌륭한 제품을 만들었기 때문에 수익률이 꽤 높고, 지속적으로 새로운 고객을 확보하고 있으며, 시스템도 잘 갖춰져 있습니다. 이제 우리가 이미 가지고 있는 것을 조정하는 일만 남았습니다.

제 비즈니스는 블로그에서 하루 16시간씩 일하면서 시작되었고, 현재는 반쯤 은퇴한 상태이며 8명으로 구성된 팀이 일상의 대부분을 운영하고 있습니다. 저는 항상 일하지 않고도 사람들을 도울 수 있는 자유를 누리는 것이 좋습니다. 사실 저는 이제 해야 하기 때문에 일하는 것이 아니라 하고 싶어서 일하고 있습니다.

창업을 통해 특별히 도움이 되거나 유리했던 점이 있나요?

저는 여러분이 할 수 있는 일은 가능하다고 믿고 행동으로 옮기기로 선택한 것에 의해서만 제한된다는 것을 배웠습니다.

많은 사람들이 모든 것이 완벽해질 때까지 기다렸다가 시작하고 싶어 하지만, 지금 하고 있는 작업은 결코 완벽할 수 없으므로 일단 시작하고 지속적으로 개선하는 것이 훨씬 낫습니다!

제가 배운 한 가지 교훈은 시스템의 중요성입니다. 예를 들어 상시 웨비나를 설정한 덕분에 자동화하면서도 생계를 위해 교정을 원하는 사람들에게 가치와 도움을 제공할 수 있었습니다.

또한 서비스를 제공하는 사람들을 배려하는 것이 중요하다는 점을 다시 한 번 강조하고 싶습니다. 즉, 고객에게 단순히 제안을 던지는 것이 아니라 고객이 무엇에 관심이 있는지 물어보고 이를 통해 고객에게 가장 좋은 서비스를 제공할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

여러분이 아닌 다른 사람을 돕는 데 초점을 맞추고 있습니다.

비즈니스에 어떤 플랫폼/도구를 사용하시나요?

저는 여러 가지 도구를 사용하지만, 저나 제 팀이 매주 사용하는 도구는 다음과 같습니다:

ConvertKit: 하나의 이메일 목록에 사용합니다. 다른 이메일 목록에는 Infusionsoft를 사용합니다.

클릭 퍼널: 저희는 퍼널(물론)과 일반 교정 과정의 제휴 프로그램에 사용합니다.

워드프레스: 제 블로그가 호스팅되는 곳입니다.

이 세 가지를 선택한 이유는 각각 제 비즈니스에 중요한 역할을 해왔기 때문입니다. 저는 워드프레스에서 블로그를 시작하여 이메일 목록을 작성했는데, 이메일 목록을 작성할 때 ConvertKit, AWeber 또는 MailChimp와 같은 서비스가 매우 유용했습니다.

클릭 퍼널을 통해상시 퍼널을 쉽게 구축할 수 있었기 때문에 오토파일럿으로 판매할 수 있었습니다.

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 기타 리소스는 무엇인가요?

와, 여기 정말 많은 것들이 있지만 그중에서도 몇 가지를 소개합니다:

큰 도약: 이를 통해 제 한계를 뛰어넘을 수 있었습니다.

출시: 이 책은 제가 출시를 준비할 때마다 다시 보는 책입니다. 출시 프로세스에 대한 그의 설명은 정말 현명합니다.

성공 원칙: 성공적인 비즈니스를 운영하고 싶다면 반드시 읽어봐야 할 책입니다!

저에게 영향을 준 다른 훌륭한 책들도 많이 있지만, 이 세 권이 가장 중요한 책입니다(그리고 시작하기에 좋은 책입니다!).

이제 막 시작했거나 시작하려는 다른 기업가에게 조언을 해준다면?

제가 공유할 수 있는 가장 큰 조언은 자신의 머리에서 벗어나 자신의 문제 대신 누구를 돕고 있는지에 집중하라는 것입니다. 물에 빠지면 힘들다는 것을 알기 때문에 물에 빠지는 것을 멈추고 문제 해결에 집중하는 것이 우선입니다.

다른 회사에서 일하다가 제 회사를 설립하기까지의 여정에 대한 자세한 내용은 제 책 ' 집에서 일하기'에서 확인할 수 있습니다.

사실 무료로 제공하는 것이 아니라 배송비 및 취급 수수료만 부담하면 됩니다.

여기에서 다운로드할 수 있습니다.

지금 특정 직책에 대한 채용을 진행 중이신가요?

비즈니스를 계속 운영할 수 있도록 도와주는 여러 가상 비서가 있다는 것은 행운입니다! 그들 없이는 할 수 없었을 거예요! 지금은 추가적인 도움을 구하고 있지 않습니다. 하지만 제가 학생들에게 말하듯이 다음 고객이 곧 찾아올 수도 있습니다! 누가 숙련된 교정자를 찾고 있을지 모르니까요. :-)